汽车销售工作总结范文（精选26篇）
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汽车销售工作总结范文（精选 26 篇）
汽 售工作 范文 篇车销 总结 1
一、汽车销售情况
__公司 20__年销售__x 台，各车型销量分别为富康__x 台;__161 台;__3 台;__2
台;__394 台。其中__销售 351 台。__销量 497 台较 20__年增长 45(20__年私家车销售 342
台)。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟
通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门
举行大小规模车展和试乘试驾活动 17 次，刊登报纸硬广告 34 篇、 文软4篇、 花报56 次、
电台广播 1400 多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客
户感觉到我们的关怀。公司并在 20__年9月正式提升任命__为__厅营销经理。工作期间__
同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后 本公司的对 审计
和__的验收，为能很好的完成此项工作，20__年5月任命__同志为信息报表员，进行对__
公司的 表工作，在工作期报 间__同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各 表，项报
每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
20__年为完善档案管理工作，特安排__同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户
档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等，工作期间__同志按
照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对 20__年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话
说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于 20__年的工
作计划做如下安排：
1、详细了解学_公司的商 政策，并合理运用， 的 售在价格方面 造有利条务 为车辆 销 创
件。
2、协调与__公司各部 的工作，争取 惠政策。加 我 的市 争力。门 优 强 们 场竞
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，
相互学习。
4、汽车销售顾问的培训，每月定期 4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技
能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销
售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据__公司制定的 售任 ， 有的汽 售 分配 售任 。销 务 对现 车销 顾问 销 务
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和
全体同事，在 20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。
在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位
的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽 售工作 范文 篇车销 总结 2
20_年是____海马汽车销售公司重要的战略转折期，汽车销售个人工作总结。国内轿
车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常 和 展经营 发
造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，____海马汽车销售公司取得了历史性的突
破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣
“ ”幸的被评为杰出领导贡献奖。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，
愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在 20_年商务大会上的指示精神，
分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场
“ ” “愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入 价格战的误区。我常说 价格是
”一把双刃剑 ，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。
对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我 摸索了一套 策： 策一：加 售们 对 对 强销 队
伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化 4、销售指标细分化5、
晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二：细分市
场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市
场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了出租车、
集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对
政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，
分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣
传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针
对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动
上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟
踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车
公司 商， 出租司机的使用技巧与 知 行 培 ，个人 《汽 售个人工协 对 维护 识进 现场 训总结 车销
作总结》。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅
以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。
另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修
服务点，
将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立
了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段
性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种
程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时
沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定
以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，
一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的
计划性，避免了工作的盲目性;在注重 售的 数量的同 ，我 化 市 占有率。销绝对 时 们强 对 场
我 把分公司在当地市 的占有率作 售部 主要考核目 。今年完成 部任 ， 利们 场 为销 门 标总 务 顺
完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少
分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于
新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专
题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政
策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销
售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转
了不利局面，也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自__年成立以
来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展
开了广泛的服 意 宣 活 ，以及各班 之 的自 互 工作务识 传 动 组 间 查 查 ;建立了每周五由各部门
经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时
间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在 修维过
“ ”程中，强调使用 三垫一罩，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在 推行看车间
板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。
汽 售工作 范文 篇车销 总结 3
一、20xx 年销售总结
摘要：
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汽车销售工作总结范文（精选26篇）汽售工作范文篇车销总结1 一、汽车销售情况 __公司20__年销售__x台，各车型销量分别为富康__x台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中__销售351台。__销量497台较20__年增长45(20__年私家车销售342台)。 二、营销工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、文软4篇、花报56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
价格：免费
属性：34 页
大小：77.86KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
