汽车销售岗位工作总结报告（精选3篇）
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2024-07-13
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汽车销售岗位工作总结报告（精选 3篇）
汽 售 位工作 告 篇车销 岗 总结报 1
20xx 年暑假，我成为了分公司的一名实习生，实习一月，感受颇深，下面是我工作一
月对我公司汽车销售的介绍。
据我了解 20xx 年是 xx 公司重要的战略转折期。 国内专用车市场的日益激烈的竞争、
价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给五菱公司的日常经营和发展造成很大的困难。
在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指
标创历史新高
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在 20xx 年商务大会上的指示精
神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市
“ ” “ ”场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入 价格战 的误区。 价格是一把双刃剑 ，适
度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销
售该采用什么样的策略，公司有自己的对策
细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制
定不同的销售策略，形成差异化营销;根据 20xx 年的销售形势，我们确定了油罐车、化工
车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于
这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成
立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在
市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我通用公司的专用汽车销售量。
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段
性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种
程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时
沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定
以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，
一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出
产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化
对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部
下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出
了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查
互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激
烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和
建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以
来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面
出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
汽 售 位工作 告 篇车销 岗 总结报 2
光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一
年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我
曾努力过、我曾奋斗过；我曾放弃过，我曾堕落过；我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望
过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市
场来分析，今年如果做三个方面做下分析：
个人分析：
1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意
识去记；
2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪
不够；
3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高；
4“ ”、做事情喜欢不紧不慢有些 拖拉 ；
5、自己做事情还是有自己的一套可行的'方法与策略；
6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意；
7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做；
市场分析：
苍南市场主要是有当地两家医药公司（医药有限公司和医药有限公司），他们和我们
的比较如下：
从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多
的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍
南市场，给我们带来了更大的压力和挑战！！
今年如果做：
1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面，以此来提高自己业务水平；
2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活
中的问题；
3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量；
4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工
作；
5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉
单。
6、及时处理客户各项事情，提升影响力。
汽 售 位工作 告 篇车销 岗 总结报 3
20__年12 月4日至20__年1月3日，为期 1个月的实习告一段落，在这一个月里，充
满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管过程如何，结局是没好的，在这一个月里，我学会了
很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升!
在技能方面：我比其他同学要幸运，被分配到jwe7 店，e7 店在南湖中商平价中、属
于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有机会
一个人掌管整个店。每天早上7点50 分到下午1点30 分都是我一个人在店里上班。在这
一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目
标、落实折扣活动、我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。
这句话证明了我在这一个月中真正学到了很多，是对我实习成果的肯定!是的、在技能方
面，我给自己打了一个：优!
在心态上：我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到认真实习、喜欢上真维斯、服从
店长领导、经历了 4天的心态调整。我一向高傲、目中无人、不可一世。因为实习打乱了
自己一个月的工作安排，所以一开始就抱着作对的心态去实习，第二天就和店长吵架了，
并打算中断实习。第三天就翘班了，后来打电话和曾老师谈了心，又接到真维斯人事部和
区长的电话。于是重新参加了实习，并把自己当成真维斯的一员继续实习。调整好心态，
就发现实习充满了乐趣!我发现旭日集团的企业文化深入每个员工的心，发现店长很有责
“ ” “ ” “ ”任心，并结交了乔丹 、阿迪达斯、柒牌 的几个营业员，有空就向她们学习营销方法
及这几个品牌的成功因素。在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅!
这次实习，我学会了很多，知道了在工作中该如何为人处世，如何去向顾客推销商
品。当然，这次实习也很苦。每天必须早上6点10 分起床，坐一个多小时的公交去实
“ ”习，这对于一个冬天喜欢 冬眠 的我来说很难熬，但毕竟还是走过来了!
店长今天发短信说：你的实习成绩我给你打了99 分，在服从管理上扣你 1分，你知
道原因的。看着短信心里暖暖的，这次实习给我最大的收获就是学会了服从管理!我不再
是那个不可一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一
分成绩，我永远记得这次的99 分成绩，并时刻提醒自己该怎么做!我相信这一分会让我越
来越优秀!
实习结束了，但依然记得离别的那一幕：我们热泪满眶。这只是一次实习，却改变了
我很多，旭日文化深深烙在我心里!我的 jwe7 店!
摘要：
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