服装销售店长工作总结报告（精选7篇）
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服装销售店长工作总结报告（精选 7篇）
服装 售店 工作 告 篇销 长 总结报 1
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具
竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在
众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物
环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售
额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，
现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：
辖区面积 29.88 平方公里，常住人口 7.2 万人。XX 年晋升为福州市超一流经济强镇，
全镇工业总产值近 59 亿元，上缴税收近 9000 ”万元。 草根工 源地，福州市超一流业 发 经
济强镇。XX 年完成工业总产值 55.86 亿元;农业总产值 13265 万元， 政收入财7523 万元;
农民人均纯收入 7500 元。商贸业发达，现有各类商业网点 3500 多家，消费人群近 30 万
人，日客流量 5万人，社会消 品日 售 达费 销 额 700 万元。主要有化 、棉 、 、纤 纺 纬编 经
编、机织、染整等 6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造
和市政新区建设，旧城改造总规划面积 700 亩，首期 42 亩已进入建设阶段。 所在商圈分
析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向
节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同
样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向
新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘; 吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。 消费
特征及市场需求分析：将0-19 岁和50 岁以上人群定义为储蓄人口，20-50 岁人群定义为
消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-
29 岁、35-45 岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制
度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使
是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明
显小于城镇中等收入人群;“ ”越有钱的人在服装方面的消费会越多 的观念与实际情况并不
相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而
且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低
的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必
→需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产生产外移、制造业
→萎缩、零售商居主导 零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶
段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也
对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋
饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动; 造成一定程度的冲击。竞争对手及价格
分析：cabben：cabben 相对wolfzone 在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群
体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布
局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：
所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需
求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分
折扣 5折-7 折不等、两件 8.8 折，折扣价格有 大的吸引力，价格 惠， 量一般也有较 较实 质
保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119]
不足之 ：处
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难
重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺
激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这
一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言 cabben 也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的
顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及
时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并
补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯
发展。
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反
馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力
求不断提高自己的综合素质。
服装 售店 工作 告 篇销 长 总结报 2
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：
对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知
识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做
好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员
工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每
一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个
团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，
有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，
做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被
“ ” “ ”动的让我干到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多
的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客
营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不
断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观
的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新
的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表
过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对-xx 年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思
路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经
济效益增砖添瓦。
服装 售店 工作 告 篇销 长 总结报 3
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单
店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促 、 送礼品、销赠VIP 客户管理计划;地域倾向
计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，
而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
摘要：
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服装销售店长工作总结报告（精选7篇）服装售店工作告篇销长总结报1 近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下： 金峰基本情况： 辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，全镇工业总产值近5...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
