房地产年终销售工作总结与心得（精选7篇）
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房地产年终销售工作总结与心得（精选 7篇）
房地 年 售工作 与心得 篇产 终销 总结 1
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同
事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，
其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补
漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的
过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出
现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年
之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几
个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实
自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立
下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销
售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天
接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换
成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自
身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大
量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自
己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自
身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加
深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾
客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在
生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售
过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式
解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。我
会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我
们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成
功!
房地 年 售工作 与心得 篇产 终销 总结 2
一、计划概要
针对____产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20__年需回款 3亿元的销售目标，
制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析
项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得
到了市场和__人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400 多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析
基于__百盟的影响力，__人民对百盟是抱有很大希望、对于__产业城的顺利开业也是
充满期待的。但由于几年来，__市先后出现__万象城、__等模仿百盟的商业模式先后面
世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户
及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析
____光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是
__还是__，甚至__都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本
身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无
论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在 3个多月，103 天的时间内完
成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资
源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成 3亿元回款的目
标，在目前看来，困难是巨大的。
3.问题分析
截止到今天，总共认筹 112 组，离10 月28 日开盘仅有33 天时间，按现在平均每天
3、4组的来访量，到 10 月28 日可增加105 组新客户来访。70%成交率，可增加74 组认
筹。加上之前的累计认筹 189 组。认筹全部认筹也才增加105 组认筹，按照 70%的转筹
率，可完成实际成交 132 组，50 万/套，开盘可完成 6598 万 售 。 是 半年 的销 额 这 经过 时间
准备才达到成绩。如果想在短短 3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回
“款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循 销售未动，
”招商先行 的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻
的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。
三、目标
1.财务目标
一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额 5亿元，完成回款 3亿元
2.市场营销目标
一期标铺剩余可售近500 套，全部销售可完成 2.5 亿元销售额，可完成实际回款 1.5
亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成 2.5 亿元销售额，完成实际回款 1.5 亿
元。反推成交套数为1000 户，完成认筹 1428 组，完成来访 2040 组，按103 天的周期，平
均每天接待新客户来访 20 组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访 7
组。
四、市场营销策略
目标市场：__市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55 岁之间。
产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。
价格：价格稍高于市场水平。
配销渠道：
1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、
楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。
2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制
定。
3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。
4、服务：提供全面的商业物业管理。
广告：
1、针对10 月28 日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大
的商业航母，给客户提供最大的商业保障。
2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换
主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。
五、行动方案
1、10 月10 日前完成商业策划公司及广告公司的签订。
2、10 月10 日前完城各媒体资源的整合及筛选
3、10 月18 日前完成第一批广告画面的设计并制作发布
4、10 月18 日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别 2人，销售
及相关人员 6人，共计18 人。
5、10 月20 日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交
付使用，开始进入前期蓄客期
6、10 月30 日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。
摘要：
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房地产年终销售工作总结与心得（精选7篇）房地年售工作与心得篇产终销总结1 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
