房产销售自我工作总结（精选35篇）

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房产销售自我工作总结（精选 35 篇）

房售自我工作篇产销总结 1

　　我是 XX 销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精

通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮助下，我很快了解到公司

的性质及其房地产市场有关的一些内容。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重

任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以

更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和

专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间

的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一直努力做好自己的本职工作。

　　 20xx 年，我积极配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的

指导下，为 XX 月份的销售*奠定了基础。最后以 XX 个月完成合同额 XX 万元的好成绩而告

终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也通过销售认识了

许多新朋友，使自己在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。

　　经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了火爆认购的场面。在销售

部，随着新楼盘的对外销售，面对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深

入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个

多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

　　此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找

出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全

部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。

　　 20xx 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的

一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为 X企业的

每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸

引。

　　在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的积极学习和工作，服从领导，团结

同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。

房售自我工作篇产销总结 2

　　自二 Oxx 年九月进入公司到现在已有一年之于，经过今年一年的时间之后，相比去年

我学到了更多，但仍有很多不足之处还需不断提高！

　　去年由于整个房产市场都比较疲软，导致整个重庆的房产销售都不算太理想，市场虽

不景气，可竞争却是相当的激烈，但公司对我们进行了正确引导并做出相关的营销策略，

经过我们的努力之后最终我们算是基本完成了 xx 年的全年任务！在当时的市场下，虽然

无法预知xx 年整个行业的走势会如何，但是自己也相继地对 xx 年制订了更高的任务，希

望能够顺利完成！

　　现在回顾一下这一年来，我的个人收获是怎么样一个状况！

　　首先值得开心的是我已经超额完成上一年自己定下的计划！我从一月份至今共计销售

房屋 100 套，总金额为 9600 万左右（月均800 万左右）。其中 1月（8套）；2月（5

套）；3月（10 套）；4月（4套）；5月（6套）；6月（21 套）；7月（16 套）；8月

（18 套）；9月（4套）；10 月（3套）；11 月（1套）；12 月（6套）。由此可

见，1、2、3月的销售量为 23 套，在整个市场都不太活跃的时候能取得这个销量，我个人

　认为是我自己由于年初我的拼劲比较大，对工作也是充满了热情，所以相当的努力；

4、5、6月的销量为 31 套，这个时候整个市场开始慢慢活跃起来，这 3个月当中，我在

4、5两个月中带有一定的情绪，所以导致销售状况不是很好，这是我需要检讨自己的地

方，至于 6月的销量之所以会那么好，是因为整个房市掀起了购房热潮，当然，市场虽

好，个人的努力也是必不可少的，在这个月我们每个人都是相当的疲惫；7、8、9月的销

量为 28 套，这 3个月继续延续 6月掀起的购房热潮，让整个房市达到了顶峰，在这 3个月

中我由于身体原因对工作稍稍有些放松，特别表现在9月；10、11、12 月的销量为 10

套，这 3个月整个市场受到了国家政策的强力冲击而震荡，所以导致整个市场又开始进入

一个低靡期，整个市场的销售量明显降低，甚至有的项目的销售价格已经开始有下滑的迹

象，这对我们的销售加大了难度，对接待客户始终提不起太大兴趣，10、11 两个月我曾想

过放弃，但是似乎觉得那样太堕落了，所以在 12 月份我决定打起精神不放弃，我必需学

会在逆境中求生存！

　　从以上分析，不难看出我在 9、10、11 这3个月中的表现确实是非常的糟糕，在此我

感到很抱歉，希望公司可以原谅，在今后的日子里我会尽量地避免以上错误再发生！

　　如今，转眼又到了年末，眼看 xx 年也即将成为过去式，回顾这一年我们的收获如

何？表面看似乎还不错，那是因为我们早已超额完成了集团给我们下达的销售任务！当

然，我认为能够取得这样的成绩确实是值得让人高兴的，可是究竟是什么让我们能够在今

年取得如此好的销售业绩呢？为了明年能够取得更好的销售成绩，我认为这个问题值得我

们深思！

　　是因为我们的努力吗？是的，我们确实都很努力，可是我们的努力并不是单单只是表

现在今年，在去年我们同样也都非常努力啊，可为什么就没能取得今年这样的成绩呢？这

是因为我们忽略了一个很重要的因素：对，市场趋势！今年是一个非常特殊也极具特别意

义的一年！为什么这样说呢？有如下几点：

　　 1、百年难得一遇的洪灾发生在今年，这是一个不幸的事件，它夺去了多少人的生命

也损坏了多少庄稼。

　　 2、股票牛市大家都知道，今年的股市行情表现得意外的疯狂，大家都称之为--“牛

” “ ” “ ”市！这个股票牛市也是房产牛市的一剂重要的催化剂

　　 3“ ”、房产牛市--虽然房价是一天一变，可是仍然无法挡住市民们的购房热潮！

　　 4、今年是史上调息次数（加息）最多的一年！

　　 5、国家出狠招！首先是不断加息，其次是对按揭购房客户强行控制，最后还放出明

年将会征收物业税的风声。以上种种都表现出国家想要极力打压和控制房产市场价格的过

快增长，明年的趋势将会如何呢？我们只能拭目以待！

　　同样的，虽然明年的趋势我们无法预知，但是我还是在这里为自己定下明年的目标，

我希望自己的年销售量能超过今年，希望自己明年的销售额能突破一个亿以上！

　　 20xx 年即将到来，在这个极具代表性的奥运年，我希望我们公司能够比今年发展得更

好！不管明天的路有多苦、国家又会有多少惊人的举动，我们都要坚定一个理念：不要放

弃，要在逆境中求生存！

房售自我工作篇产销总结 3

　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提升。虽然自己的水平有限，

但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提升，也可以从中找到自己需要学习

的地方，健全自己的销售水平。

　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始了解了。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提升，慢慢的对于销售这个概念有所认识。

　　 1.最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

　　 2.做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，

方便展开。

　　 3.经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通

工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客

户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　 4.提升自己的业务水平，加强房地产相关知识及新编的动态。在面对客户的时候就能

游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而推动销售。

　　 5.多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的`进行化解，为客户提供最适合

他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

　　 6.学会利用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

　　 7.无论做什么如果没有一个不错的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决

定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为

个人能力、经验的不健全，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪

于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

　　 8.找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最

重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是

坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最

终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦

乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有

经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步

一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先

靠的是机会，运气总有用尽的一天。

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