房产销售工作周总结（精选31篇）
免费
房产销售工作周总结（精选 31 篇）
房 售工作周 篇产销 总结 1
20__年，又是新的一年.新的开始，每年的 个 候 海里第一个 就是 几句这 时 脑 词 这样 话
几个词。
回顾 20__年 一年，可 是我从事房地 个行 以来最 虚度的一年， 感 自己这 谓 产这 业 为 总 觉
在原地踏步。
今年主要工作大致分为两个部分：
一、芦花庄园二期交房工作。
二、三期客户积累。
三、提升自身的相关学习。
具体内容如下：
一、二期交房情况：
二 期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下，完成的还是比较好的。截止
到现在，未交房户数为 6户，已交房 145 户，完成率达到了 96%。本人未交房 2 户，已交
房41 户，完成率 95.3%，2户未交房原因，均为房屋存在严重的漏水问题，客户拒绝交
房， 目前处于第三次维修中。
总结经验：
1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其
是和开 商的 、施工 、 售合同内容和 售 辞的 一等。发 设计 图纸 销 销 说 统
2、交房过程：
1)交房前提前做好准 工作，提前做出交房 估， 于 客 事先做好安 工作。备 评 对 问题 户 抚
2)交房 程中，尽量避免， 和其他 人 出 在 房 程中。过 业务员 闲杂 员 现 验 过
3)交房路 一定要运用技巧。线
二、三期客户积累情况。
三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共 28 套，双拼 96 套，洋房 210 套。
1)熟悉三期相关资料。
2)积累客户。
截至到现在积累有效客户共 68 组，B级22 客户，C级客户 46 组。
三、提升自己的相关学习。
1)关于房地产策划类、营销类、管理类等。
2)相关的软件学习。比如，Photoshop、PPt 等。
对于 20__年的 划方面：计
在做好本 工作的同 ， 努力学 操 方面的、策划方面以及技能方面的，比如职 时 继续 习 盘
学习软件 CAD 等。
房 售工作周 篇产销 总结 2
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反
之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切
都是白 。费时间
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题
都有合理解 ，但 于明 硬 ， 不要 理，任何 西没有完美的，要使客 了释 对 显 伤 则 强词夺 东 户
解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将
喜 ， 源无 无尽。爱传递 资 穷
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多
与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有 缺乏耐心， 于一些 多或 比 冲的客 往往会 相 。其 ，时 对 问题较 说话 较 户 针锋对实
对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加
耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可
能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失
主 。所以，以后我要加 与客 的 ， 关切，通 引出他 心中的 ，动权 强 户 联络 时时 过询问 们 问题
再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增
加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为 69 套，总销额为6
千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个
地区的了解，不但要做好 个 目，更要跟着公司一起 南北，开拓新的 。这 项 转战 战场
房 售工作周 篇产销 总结 3
转眼间已经加入公司销售部四个多月，在这段工作时间里真切的感受到了每一份的辛
劳及收获。虽然加入公司的时间并不长，作为公司内的新人，在对前期工作的整体考核和
总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的审视自己的每一项工作和现实表现，在公
司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，及整体销售部门员工的协助下，正视工作中的
缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够在完
成本职工作的前提下，按照公司的各项指示精神基本完成了全年的各项工作。现将今年的
主要工作做以下几方面 ：总结
一、主要工作任 和 完成情况 述务 业务 综
1、B1-B3 号楼整体销售情况
2、入职期间主要工作内容
(1)、项目情况及各项工作前期了解
(2)、为与客户签订《商品房买卖合同》做前期准备：
(3)、按揭银行的准入办理。
(4)、《商品房买卖合同》签署内容的确定。
(5)、《商品房买卖合同》文本的制作。
(6)、对全部销售员进行签署内容的培训及相关问题说辞。
(7)、全面通知客户预备签订合同的相关事宜。
(8)、与客户全面有序的签订《商品房买卖合同》。
(9)、协助并监控客户办理银行按揭。
(10)、与沈阳策划公司商讨房展会相关一切内容。
(11)、房展会前期筹备工作的实施。
(12)、销售部及公司各有关部门参与到房展会的具体工作中，保证展会的如期进行和
顺利完成。
(13)、按揭全面催回款。
(14)、与大连竞合合作，提报方案的探讨及执行。
(15)、周边市场及竞品调研。
(16)、公积金的准入办理。
(17)、公积金全面回款问题的解决方案及运行。
摘要：
展开>>
收起<<
房产销售工作周总结（精选31篇）房售工作周篇产销总结1 20__年，又是新的一年.新的开始，每年的个候海里第一个就是几句这时脑词这样话几个词。 回顾20__年一年，可是我从事房地个行以来最虚度的一年，感自己这谓产这业为总觉在原地踏步。 今年主要工作大致分为两个部分： 一、芦花庄园二期交房工作。 二、三期客户积累。 三、提升自身的相关学习。 具体内容如下： 一、二期交房情况： 二期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下，完成的还是比较好的。截止到现在，未交房户数为6户，已交房145户，完成率达到了96%。本人未交房2户，已交房41户，完成率95.3%，2户未交房原因，均为...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编2
分类：个人总结
价格：免费
属性：47 页
大小：92.03KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
