电梯公司销售助理工作总结（精选3篇）
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电梯公司销售助理工作总结（精选 3篇）
梯公司 售助理工作 篇电 销 总结 1
回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求，按照公
司规范，完成了自己的本职工作。过去的一年我从行政部调到了销售部，工作模式有了较
大的转变，我知道这是我成长的机会，所以我很努力，同时个人的责任感也不断鞭笞着自
己，必须认真对待每一个数字，每一位客户，工作态度也由之前的随流状态转为主动出
击。做工作容易，但要做好却不易，只有通过总结，发现问题，解决问题，个人才会进
步、提升。现将一年来的工作总结如下：
一、全年度的工作情况和取得的成绩
(1)2-12 月份销量情况;在销售部经理的带领下完成约 9500 吨的销量，其中产量较低
的是 8月份和 11 月份，因为生产线产能不高，所以我们的产品，只能基本满足大客户的
需求，甚至可以说是供不应求，而在今年 7月份公司引进了新生产线解决目前公司产量
低，产品供不应求的窘境。为了能更好的引导了资金的流动，销售部采取低库存甚至零库
存的策略思想。
(2)在销售经理的带领下开拓了 3个新的客户资源，一个外省客户和两个省内客户，
其中两个省内客户对产品的需求量约为 1吨/3 个月，虽需求不高，但是我们抓住每一位客
户，力求在客户心中树立良好的品牌形象，把新客户发展成我们忠实的老客户。
(3 加深了与老客户的合作关系，话说老客户是一座宝藏，我们站在客户的立场看问
题，而老客户对我们的产品较放心，认为跟我们的合作风险小，所以老客户的订单周期
短，订单数量大。
二、工作中存在的问题及教训
(1)产品质量出现问题，在去年 7月份客户验货的时候，我们有一批产品含镁量不足
0.02，这与我们销售部把关不到位有关系，我们应该保证每一批流出去的产品都是合格产
品、优良产品。
(2)交货期限偶有延后，在此年度，因为新产线的安装、调试影响了我们原有的生
产，致使我们的产品不能按时交货。
(3)对客户的回访量少，与客户的沟通不够深入，不能了解客户的真正想法与意图，
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度。
(4)人员流动性较大，未能留住员工。销售助理从年后开始陆续换过4位员工，各种
离职原因都有，但是我们应该反思，我们销售部为什么留不住人。除此之外，在管理工作
上仍然存在诸多不足。
20xx 年度工作计划
20xx 年开始了，在这一年，我希望我会有更大的收获，因此对来年的工作做了一个规
划，主要如下：
(1)建立一支熟悉业务，高素质且相对稳定的销售小团队，人才是我们部门最宝贵的
资源，我认为公司的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。建
立一个优秀的销售团队和有一个好的工作模式是工作的关键。售业绩源自于一个优秀的销
售团队，打造一个有凝集力、主人翁意识较强的森虎团队是目前最艰巨的任务。同时提高
本部门的执行力，超前完成任务。
(2) 开创新的销售模式与渠道 ，让公司的产品不依赖大客户的需求，因为是公司的大
客户，拥有长期合作关系，他们的销售价格较其他客户来说偏低，我们的利润上不去，所
以开拓新的客户资源是我们当务之急，但这并不是说我们忽略老客户，而是让我们有更多
的选择，让自己的产品有更多的渠道。
(3)市场是良好的，形势是严峻的，现在是一个高风险、低利润的时代，降低风险，
提高销售利润是我的工作职责，从被动销售转入主动销售，充分发挥销售部的主观能动
性。针对20__年3万吨的销量，不再是一个简单的数字问题，而是在达到销售目标的时
候，让利润也跟上一个台阶。为了保障产量，采购部每月至少2500 吨的原材料供应，按
目前状况，采购部要加快步伐，收集更多的供应资源，让我们更好的协作，同公司一起发
展。
梯公司 售助理工作 篇电 销 总结 2
20xx 年4月8日，我进入xx 公司。对于我实习期间有很多不足之处，领导又让我实
习一个月，很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初
步的了解，也对自己有了深刻的认识。
一、对嘉士孚的印象。
北京嘉士孚电子材料有限公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。嘉士孚
就像是一个家一样。给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。
二、工作内容
1.工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。
2.前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led 支架，冲压端子，插
片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。
3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。看用什
么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：qq。
4.后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五
金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(发货时检查一下)，确认货到
没货，客户的一些问题和领导反映。
5.还有一些其他工作，如：记每天铜价，网上宣传。
三、工作感想
1. 对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给
他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。
2.看到小于的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都
很认真。也让我明白了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需
要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。
3.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新
的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。也
学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。
四、个人收获。
这四个月的实习让我收获很多。
1.每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的
货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己
负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。
2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我现在对公司情况不是特别清
楚，加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导
是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期，谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学
才能进步。
3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习
惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现我刚才打电
话你没听见吗?。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么
事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们
打电话的内容会涉及到自己的工作。
4.刚开始时，接电话总是忘问对方是谁，以致于后来领导问，谁打来的，或是要回电
话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系
方式都是要记录的。
5.学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，纠正。也都会了
我如果做合同，销合用。学会了看 sgs 报告。
6.学会了沟通，我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订
货，催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。
7.对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天
都要有印象。
8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事，都要有规划。
9.和同事相处的都很开心，最大的收获就是得到了同事的帮助，和同事相处融洽，收
获了好朋友。
摘要：
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电梯公司销售助理工作总结（精选3篇）梯公司售助理工作篇电销总结1 回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求，按照公司规范，完成了自己的本职工作。过去的一年我从行政部调到了销售部，工作模式有了较大的转变，我知道这是我成长的机会，所以我很努力，同时个人的责任感也不断鞭笞着自己，必须认真对待每一个数字，每一位客户，工作态度也由之前的随流状态转为主动出击。做工作容易，但要做好却不易，只有通过总结，发现问题，解决问题，个人才会进步、提升。现将一年来的工作总结如下： 一、全年度的工作情况和取得的成绩 (1)2-12月份销量情况;在销售部经理的带领下完成约9500吨的销量，其...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
