电脑销售员岗位工作总结（通用3篇）
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2024-07-13
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电脑销售员岗位工作总结（通用 3篇）
售 位工作 篇电脑销 员岗 总结 1
“ ” “电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的 五比 来战胜对手，而 本
话术主要目的是为在 6级城市竞争性卖场的销售过程中，提供给销售人员相关的产品与服
务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对比，从而突出联想优势部分形成有利攻击，保
”护弱势形成有效防御 。
“ ”联想电脑五比 主要指：
1.比品牌：《话术》认为主要是要体现联想的品牌价值。
2“、比硬件：《话术》说联想的 核心部件全部采用国际著名厂商的 a” “级产品 ，而 其
” “ ”它品牌的核心部件 是 一般产品，甚至国际厂商经过二次维修的产品和部件 。
3. “比功能：只有联想电脑能 硬恢复(系统破坏也可恢复)” “而其他品牌都只能 软恢复
(系统破坏不可恢复)”。
4. “ ”“比技术：联想的 安全指标 主机和所有部件都通过国家强制 3c ”认证 ，其它品牌
“ ”则 只有几台通过，但是批量生产和销售的没有通过认证 。
5.比服务：在服务方面明确把 h、方正、t当成主要竞争对手，在专门的列表中特别
表明 h“的响应时间 没有承诺、维修站点少、只有个别大城市有、全国平均每 20 个城市有
”一家 。而联想却在全国 2600 多个城市有维修站点
作为一个成功的销售应具备以下技巧:.
销售技巧七十条
1 、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)
2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作
3“ ”、出门时，大声说 我是最棒的
4“、见到第一个人，对他真诚说 早上好!
5、见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼
6、出门第一个要打交道的人，首先赞美他 30 秒。不要期回报
7、只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄
8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。
9、为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功!
10、为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改
进
“ ”电脑销售精英交流平台 -“ ”品牌电脑促销员论坛
11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语
12 、对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些!
13、最成功的销售，10 分钟内搞定。超过30 分钟，生意很难做成
14、去约见大客户，等待小客户来
15、大客户重在服务，小客户重在质量
16、谈话之前，要知道对方想什么
17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要加技叶
18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者
19 “ ”、如果谈话不成，一定问一下 真正的原因是什么 ，请求对方帮助自己改进工作。
回头好好总结
20 —、谈业务之前，先谈认同度 对方最认可的是什么，就先谈什么。
21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话
22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容
23、有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意
24 “ ” “ ”、拉住群体中 有最大认同度的人 ，他就是 核心有影响的人 ，他往往会促进你的
业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等!
25 、80%的业务收入一定来自 20%的客户
26、用 80%的精力服务好 20%的客户
27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束
28、你的客户群体越大，你的价值就越高
29、保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品
不要贵重，只代表心意
30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡
31、每年至少给自己的朋友打一个电话
32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关
心，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对
客户尊重
33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域
34、你生活周围的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户
去访问，成功 1%，就可安稳生活一辈子
35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的
36、自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同
37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。是你的文化形式
38、吃饭固定几个地方，成为常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜
在客户。他们会你增加认同度
39、见什么人说什么话
40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当
41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间
42、客户并不懂，佻才是志家。要地专家的样子
43、谈完话，带走你的资料
44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱，有钱的吝
啬者不如钱少的慷慨者
45、有些人大咧咧，是最大的潜在客户群体
46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划
47、越成功的，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你
的成功写成小册子
48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖公司角，永远不破坏公司在客户中的形象。
有公司，才有你的生存
49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需你
一份真挚的感情。你的支持者将越来越多
50、陌生拜访(调查)，带点小礼物。礼物不贵重，却可获得宝贵的信息。
51、见人之前先约定，只谈10 分钟。尊重他人也尊重自己的时间
52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你
摘要：
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电脑销售员岗位工作总结（通用3篇）售位工作篇电脑销员岗总结1 “”“电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的五比来战胜对手，而本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中，提供给销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对比，从而突出联想优势部分形成有利攻击，保”护弱势形成有效防御。 “”联想电脑五比主要指： 1.比品牌：《话术》认为主要是要体现联想的品牌价值。 2“、比硬件：《话术》说联想的核心部件全部采用国际著名厂商的a”“级产品，而其”“”它品牌的核心部件是一般产品，甚至国际厂商经过二次维修的产品和部件。 3.“比功能：只有联想电脑能硬恢复(系统...
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