橱柜销售经理工作总结_工作总结（精选3篇）
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橱柜销售经理工作总结_工作总结（精选 3篇）
橱柜 售 理工作销 经 总结_工作 篇总结 1
在本人担任销售经理期间，通过一年的工作与积累，现将本年度总结归纳如下：
一、本年度工作总结
20xx 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近
年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把
工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年 x月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学
习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个
深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需
要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。
所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程
度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，
自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功
的销售管理人才，还是有一定距离的。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培
训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，
公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，
“ ”提出 万事无忧德行天下 的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认
识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，
在税务大厅，各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准
备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团
队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在
很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失
败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现
在：
1） 售工作最基本的客 量太少。销 户访问
销售部是今年x月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有x
个，加上没有记录的概括为2x 个，几个月的时间，总体计算x个销售人员一天拜访的客
户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不 深入。够
橱柜 售 理工作销 经 总结_工作 篇总结 2
20_年是人保财险股份制改造上市后的第二个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克
难的一年，是面对新变革、落实新机制、实行新规定的一年。我司在市分公司党委、总经
理室的准确引导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。_年，我司实收
毛保费__万元，同比增添_，已赚净保费__元， 利净 润__元， 付率赔为_%。较好地实现了
上级公司下达的任务指标。
一、围绕目标，落实打算，紧抓业务工作
1、规划落实早、措施实
_年初，我司经理室就针对_地域保险市场变更及_年全年保费收入情况进行综合剖
析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把打算分解成月计划，月月盘点、月
月落实，有效的保障了对谋划落实情况及时的进行监控和调剂。
在制定全年任务时充足考虑险种构造优化和业务承保品质，进一步清楚了考核措施，
把综合赔付率作为年初测评的重要数据。
2“ ”、抢占车险市场，加大新工程、新名目标拓展力度，坚决的丢弃 垃圾保费
今年来，咱 把 固 和企 保 ，拓展新 市 跟新工程新名目作 工们坚 车险 业财产险 车 场 为业务
“ ”作的重中之重，在抓业务数量的基础上，动摇的摈弃屡保屡亏的垃圾 业务。
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室
督促考核，并要求提前介入公关。一旦涌现脱报，立即在全司公布，其他人员可能参与竞
争，从而强固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建破联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交
警部门、汽车销售商建立友好配合关联，请他们赞助我们收集、提供新车信息，对潜在的
新业务、新市场做到成竹在胸，充分把握市场主动，补充了因竞争等客观起因带来的业务
不牢固因素。
三是已失业务不废弃。我们不仅对_年业务台账做到笔笔明白，并要求业务内勤把_年
展业过程中散失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加至公关力度，找出脱保起
因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不
消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和提议，改良服务手段，逐一打破，全面争夺回
流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了
较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业本钱大大增加。针对这些情况，我们
充分发动，统一思想，高下造成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在 5万元以上的
实施分管经理介入，奇特公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
_地区现有 10 家(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、坦然
产险、保险寿险、天安产险、华邦代理、汇丰署理)经营财产保险业务和短期健康险业务
的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司(大地产险)在我县争取业务，而_地
区人口少，企业范畴小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，坚持沉着冷静，客观面对
事实情况寻求对策，与竞争对手们开展了一场品牌战、服务战：
一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工
作，突出汇报我司是如何加大对_地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心发展
工作的，我司踊跃加入了全民创业调研活动，与县领导一道访问个体、私营经济企业，不
仅使县委、县政府对我司热忱参与处所政府工作表示满意，还对我司正确调解业务发展方
向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予断定。切实的让县委、县政府感到
人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信任和帮助的，从而对我司工作给
予了很大地倾斜。
二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联系员，并从其余保险企业抢挖业
“ ”务尖子加盟我司，赢得回流 业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
三是服务更加人道化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大体制骨干企业履行
划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出见解和倡导，这一举措得到了企业的
充分确定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司
更加信任。四是恳求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所
有新保客户必须当面阐明条款并承诺服务项目，与企业进行一直的联系，实施零距离接
触，只有客户需要必须随叫随到，供应各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁
令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务局部为切入口，全面提高公司整体服务水平。
4、以分散性业务为冲破口，加大市场占据面
根据_当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，判断今年把摩托车
保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零星性险种突击，首先与交警、城市
执法部门接洽，请他们帮我们代办摩托车保险业务;同时与县教委取得联系，班子成员屡
次与分管教育的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信赖，才使我们的学平险业务有
所冲破。
5“ ”、开展劳动竞赛，促进两险业务健康成长。
“ ”今年以来，咱 依据上 公司有关比 求，踊 配合 展了首季度 如意们级赛请跃发岁岁 贺岁
“ ” “ ”保险、幸福家庭 、合家欢乐 等劳动竞赛运动，并自行组织了摩托车、义务险、意外险
等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特殊是在
“ ”年末开展的幸福家庭 突击中，我公司顶住家财险滑坡跟年末保源少的劣势情形，公道分
解目的，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，终极以
140%的好成绩超额实现市公司下达的义务。
摘要：
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
