初入销售工作一周总结（精选3篇）

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初入销售工作一周总结（精选 3篇）

初入售工作一周篇销总结 1

　　同样是销售总有他殊途同归的地方，不同的是全新的行业一切从头开始。用金融理财

的洞察力发现商机，一切机会在于不断的努力奋斗。一份坚持总会得到你所想要的。

　　销售本身关联的太多，营销管理，消费者>心理学，公司人员人际处理等等，唯有销

售出于市场源于市场而又最后回归市场，销售这门学问是我们一直研究并一直求其不断地

发展。然而销售本身的提升不是简单销售技巧的提升，而是对待事物的眼光，低级销售做

产品，高级销售做宗教，就像时下流行的 IPHONE4，万人膜拜，即使它在系统与功能上有

主动披露，但拥有他的人与周围看见它的人都觉得他的尊贵与拥有者的身份至尊，销售的

最后是在销售一种模式，一种服务，一种理念。

　　生活中最常见的是销售，最简单的是销售，最难的还是销售，找工作时的自我销售，

工作时的工作能力销售等等，踏实的走好每一步，万丈高楼平地起，才能走的更远，楼宇

建的更高。

　　面对机会不要觉得别人给予的太少，而是自己是否有能力抓住，机遇随处可见，拥有

千锤百炼的性格与能力才能牢牢地把握住机会，正所谓机会最终掌握在自己手中，不断地

打磨才能到最后让自己的在机会面前一展抱负。

　　有梦想的人往哪里走都不会错，我知道我自己的缺点是不够坚持，不坚持的原因并不

是怕苦，而是看不到胜利的曙光，然后我只是太相信自己的眼光，我永远自信的相信自己

的判断力，永远认为自己所谓的发展才是发展，其实自己涉世未深，对未来的判断力欠

妥，知道自己的缺点之后便是损有余而补不足，改正身上的棱角，变得平滑才能滚动的更

远。

　　本周工作情况总结：

　　周一：开会，了解公司掌舵人，并接触部门员工

　　周二：实体店实习，了解电脑操作程序，自由运用系统

　　周三：了解产品知识，价格，对自己的产品达到了解，熟知还欠缺

　　周四：看到了盘货的全过程，细心对待自己店里的每一个物品，并时常清点以免丢失

　　周五：年会，公司的人更像一个大家庭，互帮互助，也看到公司人员的多才多艺，希

望自己更上一层楼

　　周六：在家休息，看了很多部电影，希望自己在看电影过程中了解自己产品的意义

　　周日：继续实体店实习卖货

　　下周>工作计划与目标：

　　 1、熟悉产品知识(除了卖场实习外，希望能得到公司的系统>培训)

　　 2、熟悉产品价格(对照价格表仔细背，多了解才能举一反三的多卖)

　　 3、看电影《喜洋洋与灰太狼》《死神》《星球大战》《骑士》《海贼王》《汽车总

动员》《赤壁》《最后的武士》《怪物史瑞克》《忍者神龟》《洞爷湖》《哈利波特系

列》有些已经看过，但部分情节并不熟悉，希望温故而知新。

初入售工作一周篇销总结 2

　　 20__年即将成为过去，在这一年的销售中通过努力的工作，也取得了一点收获，临近

年终，对销售的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更

好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总

结。

　　在20__年当中，坚决贯彻厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心

竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电

台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发

短信万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流

程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有

很大的差距。

　　从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销

售部有待解决有主要问题有以下几点：

　　 1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强

　　 2、对客户关系维护很差

　　销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。比如一个月的时间里，总共

八个销售顾问一天拜访的客户量 20 余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看

销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进

行。

　　 3、沟通不够深入

　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客

户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正

确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被

拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　 4、工作没有一个明确的目标和详细的计划

　　销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作

时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　 5、销售人员的素质形象、业务知识不高

　　个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业

务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策

“ ”扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售与一个好的

工作习惯是我工作的关键。我在 20 年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

初入售工作一周篇销总结 3

　　一、加强领导，明确责任

　　区委、区政府高度重视，及时召开成员单位负责人会议，制定并下发包河区地沟油专

项整治方案，明确各街、镇和各监管部门责任和任务。按照食品安全地方政府负总责、各

部门各负其责、企业是第一责任人、消费者是最后一道防线的责任体系，以坚决取缔无证

照生产、经营食用油单位；严厉打击将泔水油、地沟油等作为食用油使用的违法行为；严

厉打击制售假冒伪劣和有毒有害食用油的违法行为为三大目标，严格执法，重拳出击，落

实整治措施，严防地沟油进入食品环节。

　　二、周密安排，全面排查摸底

　　各街道（镇）政府、区质监分局、区卫生局、工商分局、区农委、区商务局负责对辖

区内的食用油生产、经营企业、餐饮服务企业及其废弃油脂流向、获证废弃油脂回收加工

企业及其产品流向、无证废弃油脂回收加工点进行摸底调查，为专项整治提供第一手资

料。

　　三、集中整治，成效明显

　　 1、联合执法，重拳打击地沟油窝点。4月12 日，质监、公安、卫生、市容、工商等

多个部门组成了 30 多人联合执法小组，在淝河镇领导和席井村民的配合下，对淝河镇席

井村顾冲村民组的地沟油加工点进行了捣毁。4月19 日，现场捣毁平塘王村地沟油窝

点。4月21 日，对骆岗街道高王村进行检查。4月23 日，对卫乡村淝河路东边河埂边的地

沟油窝点进行捣毁，拆除了锅灶和烟囱，责令停止加工。此次整治活动共出动执法人员 38

人次，车辆16 台次，捣毁地沟油窝点6个。

　　 2、加强食用油加工环节整治，规范企业行为。区质监部门严格审查食用油生产加工

点、小作坊生产条件，加强生产管理，督促生产加工点、小作坊严格按标准组织生产；强

化食用油生产环节的日常监督和检查，严厉查处无证生产食用油的违法行为，对不符合生

产条件或违法情节严重的企业依法吊销有关证照；实施食用油添加剂备案制度，坚决查处

不规范使用添加剂行为。同时，区质监部门加大了对食用油生产过程中使用非油料、过期

霉变油料等违法行为的查处和打击力度,加强了对加工环节食用油质量的抽检工作；引导

生产加工点、小作坊按照市场需求进行升级改造。强化企业法定代表人（个体工商户负责

人）为食用油安全第一责任人的责任，切实提高其责任意识和安全意识，全面提升食用油

生产质量和安全保障水平。加强对获证废弃油脂回收加工企业的监管，对产品流向严密监

控，严防流入食品环节。

　　 2、加强食用油流通环节整治，实行食用油市场准入。区工商部门进一步整顿和规范

食用油流通环节经营秩序，集中对集贸市场、商场超市、食杂店进行整治，对辖区内 160

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初入销售工作一周总结（精选3篇）初入售工作一周篇销总结1　　同样是销售总有他殊途同归的地方，不同的是全新的行业一切从头开始。用金融理财的洞察力发现商机，一切机会在于不断的努力奋斗。一份坚持总会得到你所想要的。　　销售本身关联的太多，营销管理，消费者>心理学，公司人员人际处理等等，唯有销售出于市场源于市场而又最后回归市场，销售这门学问是我们一直研究并一直求其不断地发展。然而销售本身的提升不是简单销售技巧的提升，而是对待事物的眼光，低级销售做产品，高级销售做宗教，就像时下流行的IPHONE4，万人膜拜，即使它在系统与功能上有主动披露，但拥有他的人与周围看见它的人都觉得他的尊贵与拥有者的身份至尊，销...

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