保险销售工作总结1000字（通用28篇）

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保险销售工作总结 1000 字（通用 28 篇）

保售工作险销总结 1000 字篇 1

　　这一季度来，保险 xx 公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努

力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提

前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体

分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

　　一、工作思想

　　积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求

“ ”效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这一

中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争

力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为保险公司的持续

发展，做出了应有的贡献。

　　全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负

着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。

因此，我十分本资料权属资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注

意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提

高自己的业务能力和管理能力。

　　不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务

素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强

领导班子和员工队伍建设。

　　二、业务管理

　　 “ ”没有规矩不成方圆。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一

种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不

断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中

我主要做了以下工作：

　　 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售

计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室

“ ”合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加

强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

　　 2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和

部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业

务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理

论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不

断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

　　 3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和

绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福

“ ”利多样化四化目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能

出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

　　三、部室负责工作

　　除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业

务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在

原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属资源网严禁复制剽窃业性

货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一

举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入 x元，其中车险保费 x　元，非车险业务 x

　　元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

　　四、工作中的不足

　　由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，

统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度

和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

　　总之，这三个月来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工

的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，

“ ”以诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范

运作，取得了很大成绩。

　　新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态

势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将

以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上

级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力

拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

保售工作险销总结 1000 字篇 2

　　通一年来的努力，我的品牌得到了社会各界的广泛可，、快捷的理服过们认优质赔务

赢得了客户的信赖。但是，在工作中，我们仍然发现了不少的问题与不足，如保险赔付率

仍然偏高，处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理赔质量和理赔管理

水平，仍是我们未来一段时间内的工作重点，在工作中，我们要进一步加强车险查勘、定

损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作，做到有目标、有措施、有激励，不断提高

保险理赔质量与效率。因此，我们要切实做到：

　　 (1)专线接报案时间控制在每案 3分钟以内，回访率力争达到95%;查勘定损岗现场到

位率力争达到 100%，超时限交案率力争控制在 10%以内;报价岗自报车型控制1天以内，

分公司报车型与分公司协调尽量控制在 2天以内;理算岗件数结案率和金额结案率力争达

到85%。

　　 20__年，我们将继续加大对现场赔付案件考核力度，扩大影响，造出声势，在包头市

场树立中华保险理赔服务特色。

　　 (2)控制好车损险定损质量，确保车险赔付率明显下降。因此我们要提高第一现场查

勘率，挤压车损险赔案中的水分，切实有效地实施定损复查和核损，加强对查勘、定损工

作的监督和把关。

　　 (3)加强理赔队伍建设，严格执行纪律，全面细心接报案，及时出现场，准确报价，

热情服务，合理理算赔付。进一步完善案件快速理赔办法，在坚持主动、迅速、准确、合

理的原则下，保证案件处理的简化、便捷、快速，突出中华保险特色。建立健全维修、救

援、配件为主的服务网络，本着互利互惠、控制风险的原则，考核签定合作协议的汽车修

理合作单位。加强查勘定损队伍建设，提前一步储备人员，不让查勘定损拖业务发展的后

腿。

　　随着业务规模不断作大，我们要进一步提高全体理赔工作人员的业务技能，加强理赔

人的督考核力度，提高理人的工作效率范理人的言行，杜吃、拿、卡、员监赔员规赔员绝

要等有损公司形象利益的行为，要求查勘人员要作到车辆洁净、衣着整洁、言语文明、不

卑不亢、耐心细致、服务高效，以崭新的面貌应对客户，教育每一个理赔人员在做理赔服

务的同时，要做中华保险的宣传员。

　　 (4)20__年，我们在保证第一现场到位率的前提下，进一步提高第一现场报案率，加

大无现场自述案核查案发现场的力度，以减少假骗赔案的发生。我部出台拒赔案件奖励办

法，调动全员工作积极性，进一步降低赔付率，增大利润空间，重点加强非车险和重大疑

难案件的调查工作，抽调专业组进行非车险查勘和疑难案件的调查。

　　 (5)加强报价管理，做好价格本地化工作，挤压汽车配件和修理价格中的水分，切实

做到同一车型，统一报价金额。

　　 (6)加强伤人案件赔偿的审核。

　　 (7)积极防范保险欺诈，做好疑难赔案调查处理工作。

　　 (8)规范未决赔案管理，严格执行总分公司未决赔案管理的各项规定，规范未决赔案

的处理原则和操作流程，提高未决赔案的估损准确性，尽量杜绝未决赔案零估损情况的发

生。

　　 (9)加强内部信息反馈。理赔环节中发现的问题要及时向承保部反馈，以促进公司承

保风险控制，监督承保制度的执行，从源头上遏制赔付率的上升势头，协调好业务发展和

理赔管控的关系。

　　 (10)加强对保险理赔工作的管控与监督。我毛司各部门及下设各支公司收集在我部门

从事保险理赔服务、管理过程中发现的问题及指导性的意见和建议，并对有帮助性的意见

和建议予以采纳，进而对保险理赔服务、管理工作进行整改，全面提高保险理赔服务、管

理质量与效率。

　　在接下来的时间里，我部门将以提高客户满意度为宗旨，以维护公司利益为目标，着

力提高保险理赔质量与效率，提升公司的社会美誉度，树立公司品牌，展示我毛司的服务

优势，力争通过服务促进效益，为把我公司建成为一流现代保险企业做出应有的贡献。

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保险销售工作总结1000字（通用28篇）保售工作险销总结1000字篇1　　这一季度来，保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。　　一、工作思想　　积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求“”效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化...

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