白酒销售总结报告1500字（精选28篇）
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白酒销售总结报告 1500 字（精选 28 篇）
白酒 售 告销 总结报 1500 字 篇 1
依然如过去的诸多年一样，已成为历史的__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感
慨。__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 x__的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，
但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段
时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上
加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困
惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差
甚远。主要原因有
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊
性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市
“场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡 天元副
”食 ，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售
信心;
2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的 6个的目标还差两
个，且这 4个客户中有 3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，
“ ” “为了回款而不太注重客户质量。俗话说 选择比努力重要 ，经销商的 实力、网络、配送
”能力、配合度、投入意识 等，直接决定了市场运作的质量。
3“、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到 重点抓、抓重
”点 ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之
中，最终于__年11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索
了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成 和不足长
在公司领导和各位同事关心和支持下，__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管
理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一
定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费
的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经
——销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒 沂蒙老
乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保
护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流
通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控
失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不
足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走
后，市 重下滑。 个市 我的失 有几点场严 这 场 误
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个__年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察
了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资
源!
四、__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致__年以前的市场都遗留有费用矛
“ ” “ ”盾的问题。经同公司领导协商，以 和谐发展 为原则，采取 一地一策的方针，针对不同
市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方
都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较
“ ”平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、 办事处加经销商 运作模式运作
区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，
“ ”真正体现 办事处加经销商 运作的功效，但必须符合以下条件
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太
强等;
2“ ”、经销商的质量一定要好，比如 实力、网络、配送、配合度 等;
办事处运作的具体事宜
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1“ ”、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种 物有所值、物超所值 的
感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的__年，站在__年的
门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
摘要：
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白酒销售总结报告1500字（精选28篇）白酒售告销总结报1500字篇1 依然如过去的诸多年一样，已成为历史的__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然x__的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
