oppo手机销售总结500字_手机销售个人工作总结（精选10篇）
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2024-07-13
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oppo 手机销售总结 500 字_手机销售个人工作总结（精选 10 篇）
oppo 手机 售销 总结 500 字_手机 售个人工作 篇销 总结 1
20xx 年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比 xx 年销量增幅
12.5%，但在市场占有率和全国 a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：
一外因：
1、xx 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在 xx 年产品力的因
素、产品力及市场政策未及时跟上;
二内因：
1、 内部氛 、 气 ， 斗力、 能力、 工 度、 行力的下降团队 围 团队 势 战 领导 员 态 执 ;
2、 网 凝聚力、 商的 极性、 作能力的下降营销 络 经销 积 协 ;主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
② 员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到 尽心尽力 ，创新意识及智慧能动的工作
能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的
问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上
量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka 攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市
场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾
取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不
应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业
霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
20xx 年工作规划
1 、 格整 伍。以企 文化建 年 主 ， 万 十大原 十字方 ，打造严 顿队 业 设 为 题 贯彻 总 则 针
充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;
2、分公司 架构、 事 作 元，以 、高效 目 夯 建 ， 力打组织 办 处业务 战单 简单 为标实设强
造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流
化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工 尽心尽力 的责任精神，
专业上术术有专攻，提倡服务意识。
3 、以人 本， 造 三公 公平、公正、公开，为 创 3600 全员的考核体系，体现员工的价
值及创造。努力不断提高员工的收入;
4、倡 正道、阳光的 氛 ， 决制止 各 、 章的 象。 杜 侵占导组织 围坚对 项违规违现 严肃 绝
公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感
情，相互尊重、理解、帮助。讲究 中庸之道 ，员工正确认识利益的关系，公司利益高于
一切。 利益高于个人，市 展利益高于 商。 究次序， 究服从。分公司团队 场发 经销 组织讲 讲
人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;
oppo 手机 售销 总结 500 字_手机 售个人工作 篇销 总结 2
又看到小米手机的广告。不得不佩服小米手机的营销的成功性，前几天一个朋友让我
推荐一款性价比高的手机。当时差点没忍住就推荐了小米。但还是忍住了。因为不管网上
多高的好评，没用过还是不敢乱推荐。
小米的成功绝非偶然，通过分析，得出以下一些粗浅的东西。如果说的不对，勿见
怪。只做学习交流。
小米手机的市场营销定位
用户群体定位：喜欢玩智能手机的用户基本上不超过40 岁。大部分是 80 后。90 后。
用户群体定位为80 后90 后。
市场定位：网购市场。80 后，90 后一个共同的特性：喜 新事物，尤其是智能手机欢
的追求非常强烈。比如60 后，70 后追求智能手机大部分也最多就是一个身份的象
征。80、90 后不同。他 需要的是便宜、 用。想便宜 用那么就要减少成本。众所周们 实 实
知，在传统的生产--销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。出厂价 100 元。通过各种
渠道，到用户手里面就得500 元以上，不然就有的流程不挣钱。那么想大幅度的解决成
本。减少销售渠道是最好的办法。小米选择的是网购。这无疑让用户买到的产品的价格要
便宜不止一倍。
品牌定位：用 、市 确定了。根据用 和市 的特点，以及智能手机 常出 的户场户场 经 问题
特点。这种手机的品牌定位最好是：配置高，价格低。用诺基亚5230 的钱，体验iphone5
“ ”的快感。小米提出了 为发烧而生 的产品理念。发烧的机有这个定位，把用户群体又缩小
的一部分。但是无疑用户定位更精准。
不过，在后来的宣传上面。个人感觉并没有突出为发烧而生的概念。
品定位：个人感 像产觉iphone。
小米手机的营销
你见过一款手机还没出来就好评如潮吗?你见过一款手机还没出来，就各种评论，各
种期待吗?小米做到了.
要是说小米没有一个完整的营销策划团队在运作，你信么。
炒作：小米的营销方法可以说是炒作。主要方式：软文、论坛、微博，反正就是你能
看到的地方基本都会出现小米的身影。今天一款小米的性能测评。明天一个小米的，各种
新闻，层出不穷，让你一度认为小米手机是最牛逼的手机。但是不好意思，这款手机还没
出来。你等着吧。
饥渴营销：然后千呼万唤将要出来的小米终于要出来了。有人告诉你，小米总共只销
售10w 台。这么超值。这么牛叉的产品。只卖 10w 台哦，亲，先到先得哦!一些米民 在们
水军的作用下，按耐不住了。然后据说了产生了一日被抢完的热潮。
很多买了小米手机的用户。然后机器出来后，那些如潮的好评，消失了很多，紧接而
来的爆料的问题。无可否认的说，第一款手机出来肯定会有很多问题。小米也不能例外。
还是祝愿小米能够越走，至少算是中国的产品，而且小米的性价比的确很高。质量和
售货服务的话，希望能慢慢跟上吧。
oppo 手机 售销 总结 500 字_手机 售个人工作 篇销 总结 3
过去的20 年是难忘的一年，0__年____分公司共完成回款 6.7 亿，销量 5-台，在整体
分公司业绩水平和市场工作中，较____年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟
公司(如南京、济南、成都)，在全国-a 类公司中排名落后，在____年浙江整个市场发展
中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析 20 年主要原因：
外因：
1、20 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在____年产品力的因
素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因：
1、 内部氛 、 气 ， 斗力、 能力、 工 度、 行力的下降团队 围 团队 势 战 领导 员 态 执 ;
2、 网 凝聚力、 商的 极性、 作能力的下降营销 络 经销 积 协 ;主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，[☆找文章到 一站在手，写作无忧!] “做不到 尽心
“尽力 ，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上
下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的
问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上
量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka 攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市
场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们____公司成立五周年的喜庆日子，____分公司做为全国最早成立的分支机
构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和
动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市
场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
摘要：
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oppo手机销售总结500字_手机销售个人工作总结（精选10篇）oppo手机售销总结500字_手机售个人工作篇销总结1 20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点： 一外因： 1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 二内因： 1、内部氛、气，斗力、能力、工度、行力的下降团队围团队势战领导员态执; 2、网凝聚力、商的极性、作能力的下降营销络经销积协;主要表现： ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;...
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