2024销售总监年终个人工作总结（精选33篇）

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2024 销售总监年终个人工作总结（精选 33 篇）

2024 售年个人工作篇销总监终总结 1

　　一、统一思想，端正态度

　　 1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问

……题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间，问题和困难自然不可避免，但我觉

得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司

在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道

考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过

努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小

和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。) 乙：卖出了十把梳

子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个

女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院

每家买了五把梳子。)

　　丙：卖了 1500 把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感

到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济

效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持

……商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳，并且分成不同档次，在香客求签后

分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。) 态度决定一

切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们

公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队

伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一

个工作日。

　　在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地

等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在

市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果

作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表

　现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。拿破仑。希

“尔曾经说过，人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区

”别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。因为你没有网络，所

——“以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样，

……”那么现在我肯定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有

好结果?

　　市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，

并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么

样的结果。

　　 2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个

人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标

统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统

一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业

生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上

……市，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到

构建一支优秀的团队和网络的目标。

　　二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。

　　只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。政策和策略是党的生命，其重要性

不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另

外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

　　 3“、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性

”的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。我们应该从理论上、实践中和相互的交

流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判

的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应

该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容

的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

　　就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到

一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。

每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

　　我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做

好。

　　这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进

展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高

水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样

在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽

力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要

切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

　　 4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的

力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业

中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

　　每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工

作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全

感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给

他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强

培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

　　 “ ”　有句话说得好，不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。随

着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着

一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之

一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终

的目的都是一样的。

　　 5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理

者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科

学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进

上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重

要性不容置疑。

　　我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材

料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时

候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?

　　没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度

和方法，并真正贯彻到行动中去。

　　二、总结教训，推广经验

　　 1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开

　发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。首先要学

会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不

同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去

进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该

做，什么事情不该做。

　　其次，对于医药代表存在的价值，要与他(她)所辖区域的销量相关联，他们的工资可

以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激

励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。

　　所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策

略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等

加强分析，帮助经理做好财务控制。

　　 2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍

处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形

式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对

规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过

其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。

　　对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每

个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解

了就成了任务，任务是必须要完成的。

　　要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的'管理，要以身作则，

才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?管理

是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上ERP 系统，来简化管理

的程序和提高管理的效率和质量。

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2024销售总监年终个人工作总结（精选33篇）2024售年个人工作篇销总监终总结1　　一、统一思想，端正态度　　1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问……题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把...

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