住宅销售去化策略
VIP专免
3.0
2024-08-17
999+
38.99KB
2 页
海报
侵权投诉
住宅销售去化策略
1、推广策略及思路：塑造高价形象策略
20xx 年主力去化面积段在 144㎡以上，客户群体面临转型的问题。提炼核心价值引力，从
“ ”大户型生活方式着手，配合 现房 这个主要价值点进行产品宣传，提高项目知名度。同时
各类竞品均以项目价格进行针对打击，因此，我们应借势而为，以推广进行诠释。
（1“）项目价值形象整合升级：项目应跳出老城区青山，以 长江主轴重点段青山滨江商务
”区 拔升当前区位价值，汇聚交通、经济、文化、生态及景观等五方面主要核心纽带功
能，青山滨江的十年，就是武汉未来发展的十年，由此梳理世界级城市中轴文明景观带的
“ ”形象。以项目名义，针对武汉市民发起 长江主轴会客厅主题摄影展 配合项目鲁班奖，通
过前期线上炒作宣传，现场精美影片阶段性持续展示，以联合媒体现场颁奖的形式，用大
众视角展示项目所处区位最繁华、最中心、最宜居，拔升区位价值。
（2）增加曝光点：网媒持续炒作，加强高价形象传播。联合区域主流媒体针对项目区位
价值及高价形象进行炒作，宣传中冶·39 大街是武汉滨江商务区价值最高的物业。输出核
心点为长江主轴会客厅、实景现房、醇熟配套、优质配套、军工匠心、央企担当；
“阶段性炒作主题： 长江主轴之上，抢占武汉滨江商务区中心 C”“位1km 优质醇熟配套，准
”现房物业，入读优质名校，稀缺大四房 等；
2、客 拓展策略：户
目前本案合作分销为融锦行及玖墨轩，渠道来访占比约 70%，成交占比约 90%，整体占比
较高，在现市场环境下，渠道带客为主体，但因驻场周期较长，固定合作方的中介会有带
看疲劳心理，现建议除新增渠道规则外，因多方面导客，增加老带新上访量，开启全民营
销，让销售全副武装的走出去，带进来。
（1）渠道使用规则
n分阶段渠道聚售焦：根据市场热销节点（小阳春、五一、中秋、国庆等），短时间聚焦
快速导客，此方式可避免黄金期高价使用营销推广，同时也能增加渠道新鲜度及热度
n分金额对应面积制定佣金标准：20xx 年的产品以大面积为主，故建议针对 144㎡单位，
佣金为6万元/套，针对 160㎡及以上单位，佣金调整为 8万元/套，144㎡以下单位，佣金
调整为 2万元/套。
n拓展企事业关键人：针对青山及徐东片区大型写字楼事企业单位，由销售经理带队拓展
企业关键人，以企业团建形式邀约企业员工来访，通过现场氛围活动，带动事企业单位成
交
（2）多渠道拓客：目前项目拓展方式单一，可以扩宽拓展渠道，从供应商、拆迁办及拆
迁区域入手，建立关键人制度，提高项目来访量，同时高频次维系业主，提高老带新量。
（3）随着老客户基数的增大，充分挖掘老带新。全年从端午、五一、中秋及国庆四个节
点入手，分批针对现有业主进行维系，并在社区进行业主转介奖励的推介及广告投放。同
时可筛选高质量业主（购买力强、圈层高质量、项目认可度高等）进行圈层活动，根据此
类业主爱好进行高频次小活动（如红酒品鉴会、高端业主私宴及孩童教育分享会等），带
动其圈层，形成精准去化模式。
3、活 策略：根据推广及客 策略各 点，以多种活 ， 行 目推广及氛 打动户节 动为辅进 项 围
造，扩大项目知名度，提高客户引流能力。
（1）话题造势活动：20xx 年整体项目活动均以暖场为主，缺乏话题性，21 年客户群体开
始转变，科技性、话题性为当前客户较高关注度的事件之一。建议通过话题造势活动进行
项目发声推广
“ ” “方向一：结合现房，通过 机器人空降售楼部 引发全城神秘感，用 VR ”黑科技体验营 进入
全新视觉世界，制作市场声势，吸引客户到访。
“ ”方向二：以 武汉青山滨江商务区首届科技嘉年华 高调发声，通过全球十大展览之一
“的Team Lam ” “ ”水晶烟花 引爆话题璀璨生活，源本如此 ，增加市场关注度，吸引客户到
访。
（2——）圈层活动：业主高端私宴 红酒品鉴会：以此构建中冶·39 大街的圈层文化，彰
显项目独一无二的高端与奢华，通过活动表现出项目的产品优势，让业主圈层的宾客留下
深刻的影响为后续的营销铺垫
（3）暖场活动：目前项目客户群体需求购买力提升，生活品质感为主要关注点，通过业
主圈层，现场于周末定期举办与艺术、教育、家庭有关的系列暖场活动，提高客户参与积
极性。
（四） 位 售策略车销
（1）本案车位情况及货值盘点：车位总计 2542 个，其中300 个公共车位不可售，338 个
机械车位暂不定价，可售车位1904 个表货值3.06 亿元。
（2）车位推广策略
l通过精准推广，回归车位使用功能。加强社区内广告渲染在业主圈层内广而告之。不定
期进行微信广告提示转发暴晒、刮风、风雨需停放室内的提醒的单图和软文，从而放大停
室内的重要性。
l—制定紧近性的优惠政策20xx 年5月份起车位按原价销售。由车位使用券规则内容为：
车位抵用券有效期为自车位开售之日起半年有效。提前对外释放折扣收回信息加速客户认
购车位。
l—物业升级管理全面覆盖小区内外路段：物业管理处加强巡查，对小区内乱停车辆锁车
“警告；安装临路温馨提示牌交警罚单重地，慎重违停。
标签： #销售
摘要：
展开>>
收起<<
住宅销售去化策略1、推广策略及思路：塑造高价形象策略20xx年主力去化面积段在144㎡以上，客户群体面临转型的问题。提炼核心价值引力，从“”大户型生活方式着手，配合现房这个主要价值点进行产品宣传，提高项目知名度。同时各类竞品均以项目价格进行针对打击，因此，我们应借势而为，以推广进行诠释。（1“）项目价值形象整合升级：项目应跳出老城区青山，以长江主轴重点段青山滨江商务”区拔升当前区位价值，汇聚交通、经济、文化、生态及景观等五方面主要核心纽带功能，青山滨江的十年，就是武汉未来发展的十年，由此梳理世界级城市中轴文明景观带的“”形象。以项目名义，针对武汉市民发起长江主轴会客厅主题摄影展配合项目鲁班奖，...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
