2023酒业销售个人工作总结（精选6篇）
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2023 酒业销售个人工作总结（精选 6篇）
2023 酒 售个人工作 篇业销 总结 1
转眼间，20__年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，
我已逐渐融入到这个大集体之中。自__年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，
至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领
导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求
是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事
处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼
办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓
舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作
历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困
难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我
的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少
以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明
白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活
上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经
理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真
的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩
负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公
司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按
时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、
高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼
我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理
做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中
自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方
向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在 8月份正式来办事处工作后，我本
“ ”着 超越自我，追求完美。 这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项
工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接
触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随
每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经
理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职
工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论
是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一
方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方
面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的
先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中
学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当
工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，
有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚
毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工
作!
心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点
“ ”单调和循规蹈矩，有些时候就 座 不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不
够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环
境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定
得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的
工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
2023 酒 售个人工作 篇业销 总结 2
光阴似箭，不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名普通员工，在公司
领导和同事的关心帮助下又走过了一年，通过一年的工作，我区域的各项任务结果，我作
了一个回顾总结：
一、目标达成情况：
—— —— —— —— ——我主负责的区域： 县 镇、镇、镇。 县有分3个区域分别为3个
经销商与我们公司合作，我县销量同比去年下降了20%，但我负责区域今年同比去年销量
增长了15% —— —— —— ——因今年我多协管了一个区域县镇和乡，我负责 县五个乡镇：
—— —— —— —— ——镇、镇、镇、镇、乡今年共销量是3——万多箱 啤酒。
二、取得成绩原因：
1.通过我专业化的服务，每周定线、定时、定点拜访终端客户。检查终端产品库存，
产品生命周期及时补货，调整产品日期从商品陈列到货柜展示再到处不在的 pop 招贴提
——示，使得每个终端成为完善终端，个个终端店作成为样板工程， 啤酒卖的不仅是商
品，更重要是有我们专业化的服务。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销
——活动，拉动啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转，同时带给我们渠道商丰厚的
利益。
2. —— —— ——一级渠道的改造：镇、镇、镇原经销商与我们合作多年后，因素质低
不配合做市场。例如：x——总下来查看原经销商库存，缺了两种 啤酒品项产品为零库存
——不提货，终端市场旧日期产品不调动等等，后来五月份 总下达了任务要我找一个新经
——销商代替老经销商。初次 总推物色一些客户合作都没协商成功，决心要找个各种实力
比原经销商强的，以我多年的市场经验，口碑，过去给客户创造价值、利益等，得到了现
有经销商的认可在六月份开始合作，六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的一个时期，
六月份要做经销商之间的交接工作，给新经销商传授市场销售的各种策略方案。
3. —— ——一级渠道的建设： 月份 啤酒(中国)—— ——有限公司 公司划给公司管理，
—— —— ——公司调来新领导 总，在 总的指导下给我们新任务新思路，我在工作之余时间
—— —— ——中，走访了解县城区周边十一个乡镇 啤酒的空白市场，我在 城区市场拜访渠
道客户，很多客户反馈了意见：没有业务员来维护，没货进，奖盖，空瓶，堆头费，年终
—— ——返利等遗留问题都没人来处理，在 城区，啤酒在客户的口碑中不是很好，知名度
——不高。六月份之前总和区域业务员很长时间都招不到新的经销商，于是公司领导把这
——个任务交给了我，要我在 县城区的11 ——个乡镇中寻找新的经销商合作， 啤酒在
——县城区多年打不开市场，经常换经销商，加上现在市场遗留问题多，在没有客户敢接
手的情况下，我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品，资金雄厚、
——有实力的客户。我用了一个小时讲述 啤酒的企业文化，营销理念和我自己对未来市场
的分析，得到了客户的信任、认可，决定与我公司合作。
三、存在的不足与改进
1.经销商存在问题：啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多种渠道并存，啤酒经销
商并没有改变坐店经营的传统模式，这种营销网络难以适应日益残酷的竞争，经销商是多
品牌，多品种经营，经销商整日忙得不可开交就难以去做网络建设，终端维护。所以我区
——域要改进经销商的素质，建设经销商自己的啤酒的销售团队，对经销商业务员加以培
—— ——训，为我们 啤酒在 县市场的销售有个长久性和持续性。
2. ——我作为啤酒有限公司销售部门的员工，我深深地感受到自己肩负着重任。作为
公司的窗口，自己的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身素质加强自己的专业
知识和技能，高标准地要求自己。
2023 酒 售个人工作 篇业销 总结 3
转眼间，20xx 年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，
我已逐渐融入到这个大集体之中。自 xx 年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，
至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领
导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求
是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事
处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
