12月服装销售工作总结范文（通用32篇）
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12 月服装销售工作总结范文（通用 32 篇）
12 月服装 售工作 范文 篇销 总结 1
入职以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收
获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。
入职一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新
的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了
解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平
台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰
难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长！
很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长；很感激领导无私的传
授他们的经验给我，他们是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减
少自我犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自我这样一个新手，必须要
多学，多看，多做事！
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，
刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，
此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事
项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和开始独立去拓展周边业务，自我本来就是
个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最终成为朋
友；看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个
过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情！因为成功
的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了 xx 店，xx 店等 商，接下来经销
所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，仍有待开发一二家分销，
还有等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几
个方向努力：
（1）必 养成学 的 ；须 习 习惯
销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本
身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，
必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不
断的充实自我！
（2）必 具有 感和 道德须 职责职业
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的
资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机
会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业
道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地
对待每一天！做到职责和职业道德。
（3）善于 与自我 ；总结 总结
此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些
都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也
只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力
才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做
事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商
的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走
地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满
的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并
且能够快速地与公司共同成长！
我认为业务绝对不是＂无业可务＂而是：＂业精于勤于实于务＂。
12 月服装 售工作 范文 篇销 总结 2
三月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶
段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使
他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
“我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。 不找借口找
”方法，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努
“力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过态度决定一
”切 ，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能
是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，
在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分
之百的激情投入到工作中去。
存在问题：
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度
分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
下月工作目标：
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括还有这
几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司
的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，
我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出
一片新的天地。
12 月服装 售工作 范文 篇销 总结 3
三月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉
有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更
好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总
结。我是今年 x月一号来到男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，
仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学 x男装品
牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有
经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得
了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客
人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学
男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提
高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌
握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大
的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客
人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1.在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最
宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精
神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和
我们所有的导购员的主要目标。
2.严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，
对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业
额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3.养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在
于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把
我的销售能力提高到一个新的档次。
4.销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售
任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具
体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各
个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设
是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
12 月服装 售工作 范文 篇销 总结 4
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经
历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个一月，我学会了很多：在遇见困难时，我
摘要：
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12月服装销售工作总结范文（通用32篇）12月服装售工作范文篇销总结1 入职以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。 入职一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长！ 很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
