10月超市销售总结报告（精选6篇）
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10 月超市销售总结报告（精选 6篇）
10 月超市 售 告 篇销 总结报 1
由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者
“ ”带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的 即刻需求 ，是便利店的基本经营方针的促
销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效
性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来
看：
1、活动方式。CVS 的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11
的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送 整箱送明星 票买 门 )。不
同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：
A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促
销力度
B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿
茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源 C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)
C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;
D，套餐(异业联合)：一般 吃的和喝的 合， 种方式十分好，关 点在于宣 做为 结 这 键 传
到位;
E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。
2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零
售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小
在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状
况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。
3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM 单、店员介绍、货架陈列、收
银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上 DM
单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店的
确认，以免发生不必要的麻烦。
4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要，如可乐C
粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货
架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有 4到6……个 其整体的效果
当然不言而喻。
5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排行奖励、活动产品
陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的用心性，提升活动的销
售效果。
10 月超市 售 告 篇销 总结报 2
尊敬的各位领导、同事们：
大家下午好!近一年来，超市一部在营销上作了如下几方面工作。
一、我部凭借六年来积累的工作经验，不墨守陈规，主动探求市场信息，积极考察异
地同业态商超市并参加全国各种商品交易会十余次。为我部的产品结构调整提供了直接的
依据。截止目前，我部共引新 4599 个，增新商户20 家，增加新品类2 类。淘汰单品 3154
个。
“ ”二、我部坚持 善于学习 的金辇精神，不因循守旧。在原来固定不变的节日营销方式
上增加新的营销元素。通过改变赠品品种的适用性缩短超市与顾客之间的距离;通过耐心
地帮助顾客挑选商品，来解决顾客对产品功能的疑虑;通过一对一对顾客意见反复的讨
论，拿出最佳的令宾客满意的方案;通过增加各局部区域的沟通时间，及时控制不良事态
的发生或延续，来提高劳动效率。
三、在市调方面，我部不守株待兔。积极组织各班组对市场信息的收集和分析。通过
间接渠道和生产商摸清变价环节，并积极配合市场部对本市同业态的价格，进行密切关
注。在关键时期，响应政府控价政策号召，率先主动和经销商沟通，在兼顾多方利益平衡
的基础上，务实的做好金辇价格形象工作。
四、在陈列方面，不照葫画瓢。我部现经营的品种比同等营业面积的超市要多许多。
今年改变以往学其他超市品项管理的方法，转而发挥出我部包装产品经营多的优势，满足
顾客挑选需求。学习诸如沃尔玛等外资超市的优点，改变端架堆头陈列的模式，把新品、
促销品直接陈列在顾客最容易发现的地方;改变西区古板式陈列，取而代之的是更加通
透、舒适、便捷的细节服务;改变第一磁石的陈列，将糖酒会的效果展示引入我部，更彰
显金辇个性和气度。
五、不坐享其成。我部自编短信，主动回访，敲开了团购这扇大门。从元月份至
今，共接下大小团购 30 余笔，金额总计129 万余元。
近一年来，我部运营工作汇报如下。
一、今年我部经历了第二十次新班子的组建。我们发挥一部原有的工作作风，既讲究
分工又要求合作，在短短的时间里理顺了日常工作。使得部门工作顺畅进行。
“ ”二、针对细节服务，为提升员工的工作的积极性，我部利用员工 千分制考核表 作基
“ ” “ ” “础，绘制出超市一部形象大使笑脸累计统计表 、 一部优秀员工之星累计统计表 、 一
”部各营销柜组逐月完成比例综合分析表 等等，起到了很好的激励效果。
三、设备设施在今年表现出了问题多发期。5月至8月，我部冷链设备共保修 18 次，
耽误销售 21 日，造成部门直接经济损失约 5万元，物品 失损6300 元。借此，我们希望有
关部门切实将设备的年检工作落到实处，尽量延长设备的使用寿命。
“ ”四、常抓安全工作。我部坚持从卫生死角清理开始，注重防四害工作的重要性，组
织员工培训消防知识，组织员工应对突发事件的演练，为营造一个宽松、安全的购物环境
而出谋划策共同。
“ ”五、金辇 勇于开拓精神的基础是做扎实团队建设。我部坚持每年两次的团队活动，
如 极参加 培 、主 加入知 宣 活 、自 自演文 晚会、 放免 卡等积电脑 训 动识传 动 编艺发费读书 团
队活动。近一年来，我部共评出形象大使是庞粉叶、郭文艳、赵妮妮、崔利云、李军、张
云平、杨建鱼等;优秀员工是王三红、李云芳、刘燕芳、董波、靳会芳等。优秀班组，休
闲食品组。我部针对员工入店、离店均进行沟通。班组推荐的，由部门牵头举行简单的欢
送仪式。超市对他们为金辇所作出的贡献将载入史册。
10 月超市 售 告 篇销 总结报 3
虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好
的帮忙。
十一活动第一天，9月30 号。当天天气很不好，雨一向下个不停，说大不大，说小不
小。但是如果这种状况的话，就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样，早上人流量
相当的小，到了中午才有点人气，但是奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流能够
说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只
有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意
料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，
看来跟我持不同想法的人太多了。但是 有一种可能就是 明我 十一之前的 外宣 很还说们 户 传
成功，不然哪来的 么多人。这(有点自夸，但是也是事实)
早上到公司很失望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问请教，如何又
快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈
就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就明白自己也没什么机会了。虽然下午人
流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上
很在行， 次的冲 只是想 一下自己到底有没有做 售的天分 了。这 动仅仅 证实销罢
因为刚刚结束小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任
务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成状
况，并且与同期进行比较。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同
期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22 点左右，在
次 ， 小家 的 售跟同期比 却有所增 ，令人惊 的同 也是 人 不查询电脑 发现 电销 较 长 讶 时让 兴奋
已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。
这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选取两个品牌定点，参加
销售，帮忙完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气
成分在其中。就像不少嫂子 的那 ，儿子丫有火气，会 来人气的，我也是将信将疑。说样带
但是从销售中，也充分发现自己的不足，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是
销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补不足。
据 个雨要下好几天呢说这 !期望老天爷不要耍我们。才第一天，10 月1号要更加努力
才行。
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10月超市销售总结报告（精选6篇）10月超市售告篇销总结报1 由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者“”带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的即刻需求，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看： 1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送整箱送明星票买门)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活...
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作者：文海小编2
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
