erp实训报告（精选6篇）
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篇1：ERP 告实训报
经过几周的学习，我们了解到 ERP 沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模
式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的
知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、
有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。通过
ERP 沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资
源的有效利用和规划，即实施企业的 ERP。由于我们初次接触到 ERP 沙盘模拟，不知从哪
里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们
来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了
一年，总之是收获了不少。
第一年：由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只
能把广告重点放在本地市场 P1 产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在
本地市场对 P1 产品打了 4M，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订
单，
最后导致产品积压，不能及时转换为现金，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想
让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始
着手研发 P2 产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产
品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。
第二年的经营主要工作重点是进行 p2.p3 的研发和生产以及生产线的投资改造。第 2年比
较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生
产线，以提高生产率，为第二年的 p1 市场占有率与第三年p2.p3 的生产率作保障。由于
当时 p1 产品库存很多，所以 p1 产品生产量不需要很多。虽然在可以生产 p2.p3 产品之后
还可以继续进行 p1 产品的销售，但这 p1 产品并不是我企业的核心产品，故p1 生产量日益
减少，直到 p2.p3 产品市场成熟后退出市场，今后两年可 p1 可以进行低生产低销售。这
一年，我们在开拓市场的同时开始进行 iso900 认证了，因此花费较多资金。第三年我们
开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控
制在 6―7 个单位，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。
考虑到区域市场的 p2 竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产
与销售水平的订单。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。
第四年，由于面对巨大资金压力，我们只能申请长贷，但是现金依然还是有限，所以我们
不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在
广告上投入了 6M，美中不足的是今年国内市场 P2 放单过少，而我们又没有一定的市场地
位，导致没有拿到意料中的订单。面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我
们只好放弃了亚洲市场的开拓。
第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们被迫又借了
长贷，尽管这样，但是资金仍然缺乏，应收账款又不能及时到期，营运没法正常运行，而
此时为了维持较大的 P3 市场及兼顾一部分 P2 市场，我们在广告上投入8M 的广告费，其中
有正确也有错误的地方。
第六年，最后一年，按我们企业现在的情况，我们加大了在 P3 产品的投资，由于考虑到
企业利润，我们主要在本地市场和区域市场竞标，放弃了其他市场，这也促使我们以较低
的广告投入获得了可观的订单，因此最后一年的收入还不错。
在ERP 沙盘模拟实验过程中，我扮演销售经理的角色。销售工作对企业的运营来说是一项
极其重要的环节，在日常业务中与 CEO 并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决
策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产经理的规划
方案，然后进行营销规划；还要与财务经理商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上
的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我的日常业务：
①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；
②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；
③模拟在市场中的竞标过程；
④刺探同行敌情，抢攻市场；
⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
我的决策失误：主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有
做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开
拓，致使到最后一年公司也没能盈利。
实验的总结和体会：经过六年的经营，我们的 ERP 模拟实验终于顺利的完成。在这短短的
几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体
系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP
沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其
中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意
见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的
为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过 ERP 沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企
业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的 ERP。
通过这次 ERP 模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销
售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名销售经理，我觉得首先要有一个整体观
念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，
做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现
金流等）有了充分的了解，
并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广
告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可
以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营
销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情
况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运
营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销
售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收
益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们
每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后
做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能
令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
总而言之，这次的沙盘试验还是让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个
方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解。可以把平时所学知识运用到
实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。
篇2：ERP 告实训报
一、关于 ERP
1、ERP 的定义
ERP——Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础
上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP 作为
一种先进的管理思想，作为信息化的一个重要工具，它代表了当前在全球范围内最广泛、
最有效的一种企业管理方法，提供了企业信息化集成的最佳方案，它将企业的物流、资金
流和信息流统一进行管理，对企业拥有的人力、资金、材料、设备、方法（生产技术）、
信息和时间等各项资源进行综合平衡和充分考虑，最大限度地利用企业的现有资源，取得
更大的经济效益。
2、ERP 的管理思想
ERP 是一种以客户为中心，基于时间、面向整个供应链的管理思想。它在企业原有信息系
统的基础上扩展了管理的范围，把企业的业务流程看做是一个与外部紧密连接的供应链，
整合企业全部资源，将企业内部划分为几个相互协同作业的支持子系统，如生产制造、服
务维护、工艺技术、财务会计、市场营销、人力资源等，并对企业供应链上的所有环节，
如订单、采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、分销、服务与维护、财务、成
本控制、投资决策分析等有效的进行管理，从管理的广度和深度上为企业提供了更为丰富
的功能和工具。
3、ERP 理论的发展
ERP 理论的形成大致经历了四个阶段：基本 MRP 阶段、闭环MRP 阶段、MRPⅡ 阶段、ERP 的
形成。并随着产品复杂性的增加，市场的竞争加剧，以及信息全球化，ERP 管理理论与软
件得到了发展与应用。
摘要：
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作者：shokzz
分类：实用范文
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时间：2024-08-17
