茶叶策划书（合集22篇）
免费
范文海网小编为你精心整理了 22 篇《茶叶策划书》的范文，但愿对你的工作学习带来帮
助，希望你能喜欢！当然你还可以在范文海网搜索到更多与《茶叶策划书》相关的范文。
篇一：茶叶 策划营销 书
当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降
时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何
进入诱人的高档市场。立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜
在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌
营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。
一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化
为其支撑。就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大
众争相观看的热情。在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观
音、中闽魏氏等企业；另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内
涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧
妙运用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻细节。苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都
将细节演绎的几乎完美和疯狂。
1、精选原料。原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣
传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给
人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。
2、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、XO 等洋酒都仪其精致的工
艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工
艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过
了多少到工序进行诉求。制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高，但一定要
求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。这些也能给茶行业诸多的启示。
3、独特品质。对于茶叶来说，独特品质不一定是经典的，但一定是独特的和可感知的。
每一种茶叶都有着以色泽、香味为独特可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行
列，一定要有产品最为独特，而且是消费者能直接认识和接受的独特品质，这些独特品质
不一定效果是最好的，但只要是消费者可直接感知的就可以。
三、卓越的形象设计。产品是品牌的基础，形象则是品牌的楼阁，再好的地基如果没有与
之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落，孤芳自赏的境地。
在形象设计方面，高档品牌主要是从两方面进行，一方面是工业造型设计，要设计出独
特、优雅和富余联想性的设计特性。良好的造型设计除开终端陈列抢眼之外，更多的是比
较吻合高档消费者自我、品位的消费心理。
另一方面是品牌宣传形象设计，宣传形象要统一、简洁、色调优雅、高档，突出品牌所宣
扬的一种生活和意境，因为高档品牌消费者除了追求产品本身物质满足外，更多的是心理
上的消费满足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡导一种优雅、高品位的生活方式。
“ ”例如品品香茶叶倡导的以一杯自然、健康、品位的好茶关爱千家万户，就是以感性手段
塑造品牌形象，极富有亲和力。
四、匹配的媒体推广策略。大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度，却不能塑造一个高档品
牌。媒体推广策略上，高档茶叶品牌非常注重相互之间的匹配性。它不需要做的妇孺皆
知，只需要在高档媒体、场所进行宣传即可，如果妇孺皆知的话，反而会影响高档品牌的
消费欲望，因为消费本来就是一个示同示异的过程，如果妇孺皆知的话，就缺乏了高档品
牌应有的独特性、神秘色彩和高档特性等特征。
五、品牌饱满。高档茶叶品牌无论在什么场合，都会以一个全面、立体的形象出现，加强
品牌的饱满性，高档品牌一般都会在品质、精神、文化、故事、工艺等方面进行全面形象
塑造，使消费者无论接触任何一个单一环节，都可以直接感触到是该品牌的特性。所以塑
造高档品牌是一个注重细节的过程，就象消费高档产品的消费者一样，他有时间、有能
力、有智慧去鉴别任何一个产品和事物，故注重细节是高档茶叶品牌的直接体现。
六、宣传内容双管齐下。宣传内容上，高档茶叶品牌不仅会进行生活方式、观念等精神方
面的感性宣传，还会对产品的原料、生产工艺、服务等细节方面进行理性的宣传。
因为高档品牌的消费者处于金字塔尖，是潮流的引领者，感性可以满足其优越的虚荣心，
而理性则是体现其细致入微的鉴赏能力，是内涵的最直接体现方式，任何一个高档品牌消
费者都期望自己不是简单、肤浅的一种消费方式，他们希望自己是一个拥有内涵、幽雅、
具有鉴赏能力的绅士消费理念。
七、单支利润策略。处于金字塔尖的人群，数量上在任何社会都处于绝对的劣势，所以做
“ ” “ ”高档品牌不会从 量 方面追求销售利润，一定是从 质 方面追求销售利润。如果追求量的
销售，不仅会达不到销售目的，严重情况下，可能会损害该品牌，因为高档品牌本来就是
少数人所独享的，只有这样才能体现高档的形象。
篇二：茶叶 策划营销 书
一、前言
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席
卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，
也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加
网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率
低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，
有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和
经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销
发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析
1.市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的
生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破
茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消
“ ”费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是 有名茶，无名牌 。因此，通过网络
营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2.产品状况
我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥
有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪
铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于
“ ” “ ”半发酵茶类，铁观音独具 观音韵，清香雅韵，七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛 。除具
有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健
美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
3.政策支持
近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创
新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶
贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶
农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，
淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由 20xx 年的 108.9 万公顷，增加到20xx 年
的130 万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，
生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
4.竞争状况：
从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因
为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也
相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能
拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。(刚好奕福茶业是属于泉
州的相对离安溪更近)
三、网络市场细分与目标市场定位
1.消费者分析
A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在 300 块以下，很少有在
400 以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且
高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入
手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。
B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要
的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质
量额同时又适合作为礼品。也可以在 logo 方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，
同时又能突出产品的特点。
标签： #策划书
摘要：
展开>>
收起<<
范文海网小编为你精心整理了22篇《茶叶策划书》的范文，但愿对你的工作学习带来帮助，希望你能喜欢！当然你还可以在范文海网搜索到更多与《茶叶策划书》相关的范文。篇一：茶叶策划营销书当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：littere...
分类：实用范文
价格：免费
属性：68 页
大小：112.01KB
格式：DOCX
时间：2024-08-17
