最新汽车销售顾问工作总结范文（精选13篇）5521

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最新汽车销售顾问工作总结范文（精选 13 篇）

最新汽售工作范文篇车销顾问总结 1

　　在汽车销售顾问的半年总结上，首先我想说三个感谢：感谢销售经理对我一直的鼓

励，感谢我们这个团队一直感染着我的拼搏精神，感谢所有同事在我最低落时帮我和逼着

我上进。虽然我做销售已经有一些日子了，但对汽车销售经验以及工作信心非常缺乏，我

的工作可以说是很难入手。xx 年初，我都是在销售经理的带领下跟客户进行谈判、分析客

户需求情况、客户消费能力情况等等来推荐车型车款以及配置等。

　　刚开始会觉得非常难熬，因为自己的销售技巧还没有上去的时候，很多有意向的客户

都会因为对自己的不信任而流失。慢慢的经过三四个月我的业绩才提升上去，并且发现很

多客户其实并不难拿下，而是靠你自己真诚的销售。在开展销售工作的同时，我整理出大

量的客户信息，不定期的进行电话回访，及时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌握了

客户第一手的购车动态。

　　一、职业心态的调整

　　汽车销售顾问的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天我都以精神充沛、快乐的心态

迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子

多，那么我和别人比服务。

　　二、客户的开展

　　我把自己的客户分成三类，第一类是确定要买我所卖的那一款车只是因为价格配置各

方面原因犹豫的，第二类是在我所卖的车和其他款或其他品牌所比较的客户，第三类则是

想买但是还不确定一定要买的客户。分成三类后我会针对客户不同心态特点进行销售，比

如第一类给他最合适的价格和配置，第二类把我所卖的车最大优势化，第三类不断激发客

户的需求等。

　　对客户也做到每周至少二次的回访。我认为作为一名汽车销售顾问攻客户和制定目标

是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我

再将精力转移到第二重点客户上。

　　三、自己工作中的不足

　　在汽车销售顾问工作中我最大的不足在于有时急于求成，不但影响了自己销售业务的

开展，也打击了自己的自信心。在以后的工作中我要摒弃这些不良的做法，并积极学习、

尽快提高自己的汽车销售技能。

　　 20xx 年的年终总结可以让我看到自己取得的很多进步，同时也可以让我看到自己不足

的一块。在 xx 年，我会在去年的工作基础上把自己的优势亮出来，然后把自己的短处尽

量消灭，更加努力，全面开展 xx 年度汽车销售顾问的工作。

　　四、20xx 工作计划

　　 1.老客户和固定客户经常保持联系，稳定与客户关系。

　　 2.汽车销售的竞争越来越大，更加珍惜客户的资源。

　　 3.加强汽车销售业务知识，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

　　五、20xx 年对自己的要求：

　　 1、每月尽最大努力完成汽车销售台数和精品销售目标。

　　 2、一周一小结，每月一大结，季度大总结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下

次不要再犯。

　　 3、了解客户的状态和需求，并从客户身上挖掘潜在客户。

　　 4、不断加强汽车销售方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，关注汽车行业动

态，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

最新汽售工作范文篇车销顾问总结 2

　　自xx 月3日来公司至今近 2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车

专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。

　　在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的

一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，

在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。

　　现xx 省主要的公用，民用客车有、等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他

品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。

　　对我们而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人

所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足,如价位略高，贷款等政策支持不够，售

后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销

售。

　　客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业

等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每

次均批量，而且数量巨大。但也正因此，行也是运作最困的行。其运作周为购车该业难业

期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通

勤等行有其不同的。旅游与也有其很多的共同点，均私人运、的需求业优势业为营对车辆

量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车

的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量

大，客价格不透明等我客售来都是很好的事情，但是也有着一点小的困，车对们车销说难

就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量

的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。

　　分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业

通勤上，将旅游和送子一起抓，适当的行城市客运的关系网疏通。业业进

　　现公司共有24 个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们

也要有针对性的推荐销售。

　　在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要原因有两点：

①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意;② 没接

触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有

更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会

努力的提高自己的洽谈水平。

　　与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊

的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户

的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发

不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。

　　两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失

败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的

弱点，发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。

最新汽售工作范文篇车销顾问总结 3

　　 20xx 年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这

段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己

有信心也有决心把以后的工作做到更好。

　　　总结如下：我是 20xx 年9月19 日来到公司工作的。作一名新工于汽售贵为员对车销

是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏

销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市

场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解

决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

　　通不断的学知，了解同行之的信息和累市，在我市有过习专业识业间积场经验现对场

了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识

　也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平

都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　当然，现存的缺点也有很多，比如：

　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不

能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。

　　　市场分析我所负责的区域为、x周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客

户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握区域

现在主要从要车，价格和港差不多，而且发车和接车时间要远比从短的多，所以客户就不

回从直接拿车，还有最有利的是车到付款汽车的总经销商大多在，一些周边的小城市都从

直接定单。现在政府招标要求 250000 以下，排气量在 2.5 以下，这样对于进口车来说无

疑是个噩梦经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在要车，主要从要车，而且从直

接就能发国产车这方面主要是 a4，a6 几乎是从港要车，但是价格没有绝对的优势一般直

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最新汽车销售顾问工作总结范文（精选13篇）最新汽售工作范文篇车销顾问总结1　　在汽车销售顾问的半年总结上，首先我想说三个感谢：感谢销售经理对我一直的鼓励，感谢我们这个团队一直感染着我的拼搏精神，感谢所有同事在我最低落时帮我和逼着我上进。虽然我做销售已经有一些日子了，但对汽车销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。xx年初，我都是在销售经理的带领下跟客户进行谈判、分析客户需求情况、客户消费能力情况等等来推荐车型车款以及配置等。　　刚开始会觉得非常难熬，因为自己的销售技巧还没有上去的时候，很多有意向的客户都会因为对自己的不信任而流失。慢慢的经过三四个月我的业绩才提升上去，并且发现很...

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