置业顾问工作总结及工作计划（通用17篇）

免费

3.0 文海小编2 2024-07-13 999+ 62.25KB 22 页免费海报

侵权投诉

置业顾问工作总结及工作计划（通用 17 篇）

置工作及工作划篇业顾问总结计 1

　　　作为一名刚毕业的大学生，我找到了人生的第一份工作，就是来到合富锦绣这个大

　家庭。作为我的第一份工作，我以热情饱满的态度去对待、去努力。

　　并且在五个月的时间里与整个团队每位同事的相处下，让我更加热爱这个团队、热爱

　销售这个行业以及热爱置业顾问这个职业。从学校踏入社会，体会到社会的现实与工作

竞争压力，虽然刚开始不习惯，但在领导及同事的关心下，很快融入了金色华府这个团

队，也很快进入到职业顾问这个角色当中。团队中的每一位同事都是我的良师益友，在自

　己努力前进的道路中，更加增强了我的勇气、热情和信心，在每一次取得成果的同时都

　非常的感谢他们。虽然在自己不懈努力后取得业绩时，我也发现了自身的问题与不足：

　　 1.业务培训后缺乏业务知识的总结及吸收。虽然每周例会及部门的业务培训，领导为

　我们更新业务知识、经典案例分析和加强主任心理素质，但这些没有深入应用到谈客

中，以至于谈客方式没有多元化，遇到问题没有随机应变的解决方式。

　　 2.业务知识没能熟知及最大化的应用，对谈客流程没有做到细化。

　　 3.缺乏工作经验，尤其是实战谈客经验。许多销售技巧都没有熟练掌握，也由于平时

虽然培训次数多但对练少，使得谈客并没有完善，没有经验的积累，就没有成功。

　　 4.没有形成一种良好的工作习惯。在市场行情不景气以及房源不多的情况下，应该有

　更多的时间去巩固业务知识和同事间的对练，但由于自身没有良好的工作习惯，让每次

的部门培训没能充分有效的在谈客中发挥。

　　 5.在处理客户关系时较欠缺。也许是初入社会，尤其是销售这个行业，与不同客户之

　间的交流总是用一种方式，不够灵活，这使得客户维系工作不够完善。明年，公司的销

　售任务会更多，尤其是在前半年房源不多的情况下，完成 4.5 亿任务，这样每位同事的

工作压力相对较大。

　　　但我相信，我会将压力转为动力，在领导的带领下，吃苦耐劳、踏踏实实做好每个

　月公司下达的任务，也争取做好每一个细节，努力提高自己的业务能力及工作热情，让

　自己成长的更快走得更远。同时我对自己的要求如下：

　　 1. 　提高工作主动性及工作热情，说到做到，做事干脆果断。销售是看结果的，注重

第一时间的成交，一切的工作都要以成交为目的。

　　 2. 　把握更多的机会来提高自己的业务能力，加强平时的业务知识总结及客户成交与

未成交的分析工作。

　　 3. 　强化团队意识，做到与团队思想与行动的一致，有着很强的团队的凝聚力会做出

更好的成绩。

　　 4.作为一位新员工，要学习每一位同事的优秀工作习惯，将项目销冠作为榜样，向他

学习、向他请教。

　　 “ ” 　我相信天道酬勤，也将做别的销售员不可能做到的事这句话牢记在心里，在明年

　的工作中，我一定时时刻刻修正自己的不足，养成一个良好的工作习惯，成为公司的一

名优秀的置业顾问。

置工作及工作划篇业顾问总结计 2

　　转眼间,入发展公司已经两年半时间了,XX 年是房地产起伏最厉害的一年,房价经历了

由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗

转间,又到了 XX 年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。

　　 (一)市场形势分析

　　由XX 年10 月4600 元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变

化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼

价在短短的半年时间里,升幅达到 70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以

说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正

想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的

局面,属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了

1XX0 元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控

楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情

况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度

亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉

得房地产市场还是比较健康的。XX 年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会

回升,必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在 XX 年亦

会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。

　　 (二)工作汇报

　　 XX 年的销售业绩比XX 年稍有上升,全年共销售单位107 套,销售总额为31047344 元,

面积为 9353.78/平方,可以完成公司下的任。在公司的教下发务额领导导 ,同事的帮助下,

工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我

也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。我决心在 XX 年更加努力工作,积极思

考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

　　 (三)小结

　　总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦获得了较大的利润。令

公司今后的展奠定了的基。展望对发坚实础XX 年,本人要以更好的精神面貌去面全新的对

挑战,为公司更好的发展作出贡献,为来年创造更大的利润。

置工作及工作划篇业顾问总结计 3

　　又是一年来，在这辞旧迎新的日子里回首过去，仿佛点点滴滴就在昨日，这一年有硕

果累累的丰收，有与同事共同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折的无奈，但都在大家的共同

努力下，20xx 已平稳度过，不知不觉，20xx 年充满希望的一年及新的挑战又在眼前，下

面我把这上半年来的工作情况总结如下：

　　一、销售方面

　　 1、20xx “ ”年是房地产真正的寒冬，由于今年国家对房地产市场的调控及房贷利率下

降的多种原因，客户看房明显下降，大部分都在观望中，这对我们的销售也带来了很大的

困难，截止目前，全年接待来访600 余组，共成交 33 组，离公司年初制定的任务还存在

很大一部分距离，未能完成销售任务。

　　 2、签订合同及备案方面，5月x日是个伟大不平凡的日子，在这一天迎来了我公司的

1#楼交房工作，随着前期公司大力配合下，我公司完成办理五证的工作，这一天交房、签

订合同是同时进行的，虽然在签订合同时有的客户存在这样那样的问题。

　　例如面积差异问题、优惠方面问题、有业主提出工程质量问题等等，但都在全体同事

及各个部门的共同配合努力下，特别是工程部，财务部，行政部和物业公司的配合下，截

止目前，1#楼交房 80 户，2#交房 24 户，3#楼交房 19 户，累计共交房 122 户，合同签订

1#楼98 户，2#楼35 户，3#楼38 户，5#楼126 户，共签订合同 299 户，余4户未签，合同

备案281 户，超额完成了 5月份时制定的此项任务。

　　 3　、按揭贷款自5月x日合同的签订到6月x日第一组客户在建行面签的顺利过关，

标志着我公司的按揭贷款正式启动，自此也拉开了按揭的帷幕，而前期办理贷款时按银行

要求首付比例必须达到40%以上，还需提供收入证明和银行流水。

　　由于我公司的客户群体普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部，客户质量不高，大多

数都存在 10%首付难补齐、收入证明和银行流水又提供不到位的情况，对按揭造成了很大

的困扰，销售员压力无比紧张，在公司张总和集体领导的研究下，允许客户向公司借钱先

办贷款，待交房时补齐所借放款，这一举措既缓解了公司资金问题又解决了客户难题。

　　截止目前，建行已面签 137 户，面签金额2982 万元，工行面签 42 户，面签金额1071

万元，公积金面签 50 户，面签金额1083 万元，累计面签 229 户，共计金额5136 万元，放

款方面，建行1953 万元，工行 1046 万元，公积金放款805 万元，累计共放款3804 万元。

　　在这里不得不提的是公积金贷款，公积金按揭都是由客户自己去公积金中心提交手

续，审核之后由开发商和客户及公积金中心共同去房管局做抵押，前期由于销售部的人员

过于紧张，经公司领导研究决定由行政部黄全权接手，在黄主任的带动下，公积金取得了

可喜的成。绩

　　二、日常管理工作

　　销售部是公司对外展现形象的窗口，代表的是公司外表也是公司最赚钱的部门，是一

个先锋部门，销售工作也是最直接的拿业绩说话，天天跟形形色色的人打交道也是最难得

一件事情，特别是遇到不讲理素质低的客户，面对这些，为了完成任务，销售员必须加强

自身工作意识，冷静地处理客户问题，避免疏漏和差错，努力让每个客户都满意，只有这

样才能实现公司最大利益，对此，我们应做好以下几点：

　　 1、认真做好市场调研工作。对整个房地产市场的信息掌握，对竞争楼盘的细致分析

都要做好调研记录，给公司产品定价提供数据，做到知己知彼百战不殆。

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #总结 #工作总结 #工作计划

摘要：

置业顾问工作总结及工作计划（通用17篇）置工作及工作划篇业顾问总结计1　　　作为一名刚毕业的大学生，我找到了人生的第一份工作，就是来到合富锦绣这个大　家庭。作为我的第一份工作，我以热情饱满的态度去对待、去努力。　　并且在五个月的时间里与整个团队每位同事的相处下，让我更加热爱这个团队、热爱　销售这个行业以及热爱置业顾问这个职业。从学校踏入社会，体会到社会的现实与工作竞争压力，虽然刚开始不习惯，但在领导及同事的关心下，很快融入了金色华府这个团队，也很快进入到职业顾问这个角色当中。团队中的每一位同事都是我的良师益友，在自　己努力前进的道路中，更加增强了我的勇气、热情和信心，在每一次取得成果的同时都　...

展开>> 收起<<

置业顾问工作总结及工作计划（通用17篇）.docx

共22页,预览15页

还剩页未读，继续阅读