置业顾问工作总结范文（精选30篇）

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置业顾问工作总结范文（精选 30 篇）

置工作范文篇业顾问总结 1

　　时近年末，不经意间 xx 年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新

城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多

的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短

暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

　　六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知

道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去

面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我

怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在

我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，

而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，

同时也带动了这几年全国 gdp 总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月

的时间是我收获最大的一段时间之一。

　　领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我

――对于工作有了一个很美好的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的

同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我

爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸

运的一件事情。

　　从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场

所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是

极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们

的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待

是很可怕的，呵呵。（企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，

我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。

　　在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出

了，肯定会有回报的。

　　 5月工作计划：

　　 1、5月，努力接待客户，实现 300 万的认购。

　　 2、利用空，学完《市》。闲时间习场营销

　　 3、把开的的具体行情况写下来，作案例分析。盘执为

　　 4、写两篇文章，一个以墅研究目，一个以本地整体市研究象，目待别为项场为对题

定。

　　 5、多向主管和策划理学。经习

置工作范文篇业顾问总结 2

　　 20xx 年已经接近了尾声，加入 X公司工作已经有半年的时间了，回顾这半年以来学习

工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的大半年学习工作中，

我懂得了很多知识和经验，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，最重要的是增加

了一份人生的阅历。

　　 “ ”从一个对房地产一无所知的门外人，到现在已能独立完成本职工作，我非常感谢公

司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现将今年工作做以下几方面总结：

　　一、学习：

　　刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环

境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市

场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工

作。

　　二、心态：

　　心态决定一切的道理，是在公司领导的耐心指导和帮助下让我渐渐的明白了。经过刚

进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟，能冷静的处

理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，因为我们每天

面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心

态去面对工作和客户。

　　三、专业知识和销售技巧：

　　知的掌握是至关重要的，由于我房地知方面的空白，我感到了份工专业识对产识让这

“ ”作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收营养的最佳时机，从接电话接待客户的措手

不及到现在的得心应手，公司领导给予了我们巨大的帮助。这份成长与公司领导的帮助关

心是密不可分的。

　　销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针

锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加

耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，

否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们

就会对他的成交丧失主动权。

　　所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委

婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客

带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实

时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

　　四、工作中的不足：

　　 1、工作中不善于不自我，自我反思，自我，剖析根源，找客未成总结检查问题查户

交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋

势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。

　　 2、思想上有不端正，不能及正自己的航向，意志不定，自控能力差。时够时纠坚总

是找这样那样的理由为自己开脱，总觉得自己比别人比起已经够努力了!

　　 3、工作中没有一个明确的目和的工作划。做一名售如果没有目，标详细计为销员标

会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理

安排。

　　 4、平和客沟通不深入，未能把目知及楼点清晰的客，及及时户够项识盘卖传递给户

时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程

度。

　　 5、平在工作中展的未能及的教及同事时发问题时请领导 !

　　 6、客能力有待提高及增，逼定存在柔寡断谈还强优!

　　五、需要的改进及帮助：

　　 1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

　　 2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

　　 3.约客跟进及时及做好客户分类!

　　 4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

　　 5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

　　 6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作

中!

　　 7.加强自身的积极性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项能力!

　　 8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

　　 9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!

　　以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

　　最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺

利!

置工作范文篇业顾问总结 3

　　时近年末，不经意间 20xx 年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到此刻

的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到此刻已经有半年多的时间了。半

年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨

眼间变消逝而过。以下就是本人的工作总结：

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置业顾问工作总结范文（精选30篇）置工作范文篇业顾问总结1　　时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。　　六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸...

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