置业顾问工作总结1000字（通用35篇）

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置业顾问工作总结 1000 字（通用 35 篇）

置工作业顾问总结 1000 字篇 1

　　 3月对于宁夏，对于楼市，对于 xx 房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望

的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所

以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，

认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客

户制造感动，为公司制造利润。

　　自进入 xx 公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，

背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工

作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如

此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺

提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之

间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。

正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。

因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

　　在即将过去的 3月，我共售房 90 套左右，总金额达 20xx 万左右，回款迄今为止大概

达到 1600 多万，连续 6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在

日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归

纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完

善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我

“ ”想树立诚信是根本，我们要以对待家的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服

务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财

产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾

客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

　　在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对

此我要做到以下几点:

　　 1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你

所说的一切都将起到反效果。

　　 2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

　　 3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都

有合理解释。

　　 4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将

喜爱传递。

　　 5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与

客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　 6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

　　当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。

我想作为 xx 房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，

这样才能更好为客户服务，让客户感觉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼

盘都更有优势。

　　最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工

作去学习，交出自己满意的成绩单。

置工作业顾问总结 1000 字篇 2

　　时近年末，不经意间xx 年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新

城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多

的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短

暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

　　六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知

道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去

面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我

怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在

我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，

而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，

同时也带动了这几年全国gdp 总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月

的时间是我收获最大的一段时间之一。

　　领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我

――对于工作有了一个很美好的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的

同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我

爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸

运的一件事情。

　　从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场

所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是

极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们

的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待

是很可怕的，呵呵。（企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，

我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。

　　在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出

了，肯定会有回报的。

　　 5月工作计划：

　　 1、5月，努力接待客户，实现 300 万的认购。

　　 2、利用空，学完《市》。闲时间习场营销

　　 3、把开的的具体行情况写下来，作案例分析。盘执为

　　 4、写两篇文章，一个以墅研究目，一个以本地整体市研究象，目待别为项场为对题

定。

　　 5、多向主管和策划理学。经习

置工作业顾问总结 1000 字篇 3

　　 20xx 年X月X日，我有幸来到我们 X置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门

坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地

产市场环境的'变化我们潍坊 X名都项目 20xx 年x月x日开盘，历经7个多月，终于盼来

了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也

非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开

盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经

历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市

场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售 1000 多套商品房，创造了潍坊房

地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售 85 套商品房，销售总金额约6000 万。我的

目标是要售出 110 套，销售总金额 8000 万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不

断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几

天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成

功收获了，X的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好

的一课。

　　 “这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名X”集团员工的荣

幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文

化素质和发展实力。

　　经历了X的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，

我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远

的路还要我们不断的努力在 20xx 年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高

自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，

　　从20xx 年XX 月XX 日开盘到现在，我一共销售出了 85 套房子。

　　 “ ”这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名置业员工的荣幸。

希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素

质和发展实力。

　　在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的

意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。

　　在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同

时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：

　　首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策

法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，

不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

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置业顾问工作总结1000字（通用35篇）置工作业顾问总结1000字篇1　　3月对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。　　自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却...

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