置业顾问个人月工作总结（精选19篇）
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置业顾问个人月工作总结（精选 19 篇）
置 个人月工作 篇业顾问 总结 1
在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是
谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明
“ ”白了一句话： 活在当下 。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不
能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：
1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。
在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知
道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈
时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为
了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。
为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自
信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己
觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句
“ ”话： 不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次 ，对我影响很大。
2、处理四季花城售后事宜。
如更名、2,17,18 号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但
是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时
候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问
题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习
惯，一定可以吧工作做好!
3、在新的一个月里我要做到以下：
在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要细心、
用心;加强自己的信心，积极工作;加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用
语;遇到问题，马上解决。
置 个人月工作 篇业顾问 总结 2
时近月末，不经意间xx 月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新
城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多
的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短
暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知
道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去
面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。
我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识
了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的
认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的
份额，同时也带动了这几月全国 gdp 总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的
半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。
领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我
——对于工作有了一个很美好的认识 原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的
同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我
爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸
运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场
所。虽然工作很单一，
十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的
离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想
是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。
离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自
觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在
是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全
看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了 15 组客户，虽然自己感觉一直在
努力但始终还是没有成交。
很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没
法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还
是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成
绩不是长远的一个选择。
置 个人月工作 篇业顾问 总结 3
XX 月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情
况。
我是 XX 月5月有幸被顾问录用，在秦皇岛进行培训。于 6月正式到阳光海岸就职，至
今已有七个多月的时间。
时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依
然坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么
都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知
识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自
身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外
还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名
合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。
作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在
其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我
了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好
的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，
说声谢谢!
我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台
阶。主要从以下方面做起：
1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。
2.销售技巧的加强，如何更好的做 sp、如何现场逼定等。
3.国家对房地产的政策
现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一
定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。
新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努
力打开一个工作新局面。
置 个人月工作 篇业顾问 总结 4
不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的
“ ”不单只是一两个人，更不是一句 谢谢 就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是
我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识
一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很
迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由
半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之
间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识
永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待
客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接
待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，
不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的
这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作
完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟
经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售
摘要：
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置业顾问个人月工作总结（精选19篇）置个人月工作篇业顾问总结1 在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明“”白了一句话：活在当下。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下： 1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。 在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语...
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作者：文海小编2
分类：工作总结
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时间：2024-07-13
