置业顾问个人年度工作总结参考（精选16篇）

免费

3.0 文海小编2 2024-07-13 999+ 65.84KB 24 页免费海报

侵权投诉

置业顾问个人年度工作总结参考（精选 16 篇）

置个人年度工作参考篇业顾问总结 1

　　 20xx 年即将过去，我来到 xx 房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢 xx 房地产公

司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我

在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产

销售非常重要的一个学习阶段。

　　在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进

步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感

谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售

任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

　　一、通过 20xx 年11 月15 日到 20xx 年11 月22 日一周的知的培，使我学到专业识训

了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录

用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。

　　二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但

我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户

推荐最适合他的房子;“尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。功夫不负

”有心人，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

　　三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一

颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导

下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成

整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。

　　细节决定成败，能力+知识+勤奋+态心=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对

工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在xx 房地产的

销售岗位上做的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评

指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!

置个人年度工作参考篇业顾问总结 2

　　时近年末，不经意间20__年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到，来到

在的个售部，加入我个有着家庭一般氛的体到在已有半年多的现这销们这围团现经时间

了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛

是在眨眼间变消逝而过。

　　六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知

道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去

面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

　　我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识

了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。

　　当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几

年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国 gdp 总值像打

了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。

　　领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我

——对于工作有了一个很美好的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的

同事，却很可能全部都成为你的朋友。

　　相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这

个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

　　从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场

所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是

极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。

　　因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道

那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看

房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作

的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。

　　八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导

的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房

的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。

　　因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，

交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我

自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心

啊，机会难得啊。

　　九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，

这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了

解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的

一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比

较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了

一个星期。

　　十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的

离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想

是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较

禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个

善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有

新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要

的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

　　十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了 15 组客户，虽然自己感觉一直在

努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让

我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没

有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟

只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

　　以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比

半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什

么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。

置个人年度工作参考篇业顾问总结 3

　　又是一年来，在这辞旧迎新的日子里回首过去，仿佛点点滴滴就在昨日，这一年有硕

果累累的丰收，有与同事共同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折的无奈，但都在大家的共同

努力下，20xx 已平稳度过，不知不觉，20xx 年充满希望的一年及新的挑战又在眼前，下

面我把这上半年来的工作情况总结如下：

　　一、销售方面

　　 1、20xx “ ”年是房地产真正的寒冬，由于今年国家对房地产市场的调控及房贷利率下

降的多种原因，客户看房明显下降，大部分都在观望中，这对我们的销售也带来了很大的

困，截止目前，全年接待来难访 600 余组，共成交 33 组，离公司年初制定的任务还存在

很大一部分距离，未能完成销售任务。

　　 2、签订合同及备案方面，5月x日是个大不平凡的日子，在一天迎来了我公司的伟这

1#楼交房工作，随着前期公司大力配合下，我公司完成理五的工作，一天交房、办证这签

订合同是同时进行的，虽然在签订合同时有的客户存在这样那样的问题。

　　例如面积差异问题、优惠方面问题、有业主提出工程质量问题等等，但都在全体同事

及各个部门的共同配合努力下，特别是工程部，财务部，行政部和物业公司的配合下，截

止目前，1#楼交房 80 户，2#交房 24 户，3#楼交房 19 户，累计共交房 122 户，合同签订

1#楼98 户，2#楼35 户，3#楼38 户，5#楼126 户，共签订合同 299 户，余4户未签，合同

备案281 户，超额完成了 5月份时制定的此项任务。

　　 3　、按揭贷款自5月x日合同的到签订6月x日第一客在建行面的利关，组户签顺过

标志着我公司的按揭贷款正式启动，自此也拉开了按揭的帷幕，而前期办理贷款时按银行

要求首付比例必须达到 40%以上，还需提供收入证明和银行流水。

　　由于我公司的客户群体普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部，客户质量不高，大多

数都存在 10%首付难补齐、收入证明和银行流水又提供不到位的情况，对按揭造成了很大

的困扰，销售员压力无比紧张，在公司张总和集体领导的研究下，允许客户向公司借钱先

办贷款，待交房时补齐所借放款，这一举措既缓解了公司资金问题又解决了客户难题。

　　截止目前，建行已面签 137 户，面签金额2982 万元，工行面签 42 户，面签金额1071

万元，公积金面签 50 户，面签金额1083 万元，累计面签 229 户，共计金额5136 万元，放

款方面，建行1953 万元，工行 1046 万元，公积金放款805 万元，累计共放款3804 万元。

　　在这里不得不提的是公积金贷款，公积金按揭都是由客户自己去公积金中心提交手

续，审核之后由开发商和客户及公积金中心共同去房管局做抵押，前期由于销售部的人员

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #总结 #工作总结 #顾问

摘要：

置业顾问个人年度工作总结参考（精选16篇）置个人年度工作参考篇业顾问总结1　　20xx年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。　　在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的...

展开>> 收起<<

置业顾问个人年度工作总结参考（精选16篇）.docx

共24页,预览15页

还剩页未读，继续阅读