置业顾问个人工作总结（通用11篇）

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置业顾问个人工作总结（通用 11 篇）

置个人工作篇业顾问总结 1

　　 20xx ——年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入发展，成为其

中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多

“ ”谢的不单只是一两个人，更不是一句谢谢就能简单了事的。

　　之前在有做过三级市场，对和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向

往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同

事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

　　记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很

迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由

半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之

间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识

永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

　　前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待

客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接

待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

　　虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，

不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的

这些我相信以后绝对用得上。

　　 4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作

完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟

经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售

24 套，转介成交 5套。总金额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马

马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

　　其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，

自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。

　　总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去

“ ”学，去做。记得刚入职，经理曾说过多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的！

　　 20xx 年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往

地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

置个人工作篇业顾问总结 2

　　 20xx ——年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入深圳中原发

展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说

“ ”不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句谢谢就能简单了事的。

　　之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是

我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识

一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

　　记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很

迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由

半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之

间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识

永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

　　前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待

客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接

待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

　　虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，

不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的

这些我相信以后绝对用得上。

　　 4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作

完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟

经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售

24 套，转介成交 5套。总金额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马

马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

　　其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，

自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，

“但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过多去

”问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的!

　　下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往

地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

置个人工作篇业顾问总结 3

　　 20xx 年即将过去，我来到 xx 房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx 房地产公

司市部三位我的关心和信任，感公司我提供了学和工作的平台，我场营销领导对谢为习让

在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产

销售非常重要的一个学习阶段。

　　在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进

步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感

谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售

任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

　　一、通过 20xx 年12 月15 日到 20xx 年12 月22 日一周的知的培，使我学到专业识训

了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录

用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。

　　二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但

我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户

推荐最适合他的房子;“尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。功夫不负

”有心人，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

　　三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一

颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导

下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成

整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。

　　细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，

对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在xx 房地产

的销售岗位上做的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批

评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!——个新的开始加入，成为

其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要

“ ”多谢的不单只是一两个人，更不是一句多谢就能简单了事的。

置个人工作篇业顾问总结 4

　　不知不觉 20__年已经结束，加入__有限公司已经大半年时间，在这短短的半年学习工

作中，我懂得了很多知识和经验。20__年房地产行情虽然不是很好，但越是这样越能锻炼

“ ”我们的业务能力，增加了一份人生阅历。可以说从一个对房地产一无所知的门外人来

说，这半年的时间里收获颇多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导。现已能独

立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

　　一、重点突破

　　看似简单的工作，更需要细心与耐心。从接第一个客户的电话措手不及到现在的得心

应手。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快

了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明白了置业顾问的真正内涵以及职

责，并且深深地喜欢上了，这份工作同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、亮点工作

　　 1、良好的工作态度，热情微笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘信息。主动给客户倒

水做到细心周到服务让客户满意留下深刻印象。

　　 2、在接待过程中能够灵活运用一些销售技巧注意观察。向领导和经验多的同事学

“习。在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户给予不同的分析和讲解做到会说

”话经常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态。加强客户购买信心做

好与客户的沟通对于意向不错的客户要及时跟踪，做出几种不同的方案，便于客户考虑，

使客户的选择更明确，促进进一步的销售;适当的候逼定是使客尽快成交。时户

　　 3、积极配合营销部的所有活动，与同事团结协作乐观面对，展开市场为了扩大营销

部的来访量，根据市场分析选择持续性，选择性，经常性的外出派送单页如周边反应不错

的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅做到宣传同时为了提高成交量在努力进行

中。

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标签： #总结 #工作总结 #顾问

摘要：

置业顾问个人工作总结（通用11篇）置个人工作篇业顾问总结1　　20xx——年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多“”谢的不单只是一两个人，更不是一句谢谢就能简单了事的。　　之前在有做过三级市场，对和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。　　记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习...

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