置业顾问个人工作总结（精选17篇）

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置业顾问个人工作总结（精选 17 篇）

置个人工作篇业顾问总结 1

　　 20xx ——年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入发展，成为其

中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多

“ ”谢的不单只是一两个人，更不是一句谢谢就能简单了事的。

　　之前在有做过三级市场，对和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向

往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同

事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

　　记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很

迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由

半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之

间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识

永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

　　前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待

客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接

待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

　　虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，

不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的

这些我相信以后绝对用得上。

　　 4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作

完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟

经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售

24 套，转介成交 5套。总金额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马

马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

　　其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，

自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。

　　总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去

“ ”学，去做。记得刚入职，经理曾说过多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的！

　　 20xx 年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往

地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

置个人工作篇业顾问总结 2

　　九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为

力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意

调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总

结如下:

　　 1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及

公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。

　　 2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲

解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

　　 3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边

风，甚至很多内容客户不易记住。

　　 4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌

握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

　　以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时

刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学

习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能判断出客户的购房需求再进

行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。

置个人工作篇业顾问总结 3

　　时近年末，不经意间 20xx 年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到，来

到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间

了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛

是在眨眼间变消逝而过。

　　六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知

道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去

面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

　　我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识

了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。

　　当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几

年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国 gdp 总值像打

了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。

　　领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我

——对于工作有了一个很美好的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的

同事，却很可能全部都成为你的朋友。

　　相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这

个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

　　从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场

所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是

极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。

　　因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道

那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看

房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作

的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。

　　八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导

的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房

的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。

　　因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，

交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我

自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心

啊，机会难得啊。

　　九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，

这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了

解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的

一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比

较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了

一个星期。

　　十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的

离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想

是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较

禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个

善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有

新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要

的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

　　十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了 15 组客户，虽然自己感觉一直在

努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让

我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没

有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟

只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

　　以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比

半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什

么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。

置个人工作篇业顾问总结 4

　　 XX 年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情

况。

　　我是 XX 年5月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就

职，至今已有七个多月的时间。

　　时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依

然坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么

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置业顾问个人工作总结（精选17篇）置个人工作篇业顾问总结1　　20xx——年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多“”谢的不单只是一两个人，更不是一句谢谢就能简单了事的。　　之前在有做过三级市场，对和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。　　记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习...

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