汽车销售顾问工作总结范文（精选16篇）

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汽车销售顾问工作总结范文（精选 16 篇）

汽售工作范文篇车销顾问总结 1

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入这小半年的工作历程，作为一

名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，

自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求

自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新

员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与

上级领导的支持!

　　 20xx 年工作总结：

　　从进公司以来截止 20xx 年12 月29 日，共有 63 个客人有潜在意向，积累 C级客户 27

名，B级客户 15 名。

　　忙碌的 20xx 年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

　　 10 月份，由于新入公司，不熟悉的原因，致我在进业务导 10 月份未成交一台。但车

公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了

坚实的理论基础。

　　 11 月份，由于参加操作能力不的原因，致实际强导 11 月份仍未达成交易。但公司总

组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的

支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销

“ ”售奠定了第一块基石。

　　 12 月份，在前两个月的理知及操作的基上，本月成交了我入售行里论识实际础进销业

的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我

所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈

怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。

　　对于 20xx 年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深

深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工

作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

　　 20xx 年工作计划及个人要求：

　　 1　。对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以

取得更好的销售成绩;

　　 2　。在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

　　 3　。发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;

　　 4　。加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水

平，把销售工作与交流技能结合;

　　 5　。熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

　　 6　。试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，

需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公

司尽应有的贡献。

汽售工作范文篇车销顾问总结 2

　　自xx 月3日来公司至今近 2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车

专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。

　　在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的

一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，

在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。

　　现xx 省主要的公用，民用客车有、等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他

品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。

　　对我们而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人

所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足,如价位略高，贷款等政策支持不够，售

后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销

售。

　　客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业

等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每

次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周

期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通

勤等行业有其不同的优势。旅游业与也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求

量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车

的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量

大，客价格不透明等我客售来都是很好的事情，但是也有着一点小的困，车对们车销说难

就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量

的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。

　　分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业

通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。

　　现公司共有24 个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们

也要有针对性的推荐销售。

　　在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要原因有两点：

①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意;② 没接

触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有

更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会

努力的提高自己的洽谈水平。

　　与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊

的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户

的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发

不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。

　　两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失

败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的

弱点，发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。

汽售工作范文篇车销顾问总结 3

　　 20xx 年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这

段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己

有信心也有决心把以后的工作做到更好。

　　　总结如下：我是 20xx 年9月19 日来到公司工作的。作一名新工于汽售贵为员对车销

是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏

销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市

场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解

决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

　　通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有

了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识

　也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平

都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　当然，现存的缺点也有很多，比如：

　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不

能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。

　　　市场分析我所负责的区域为、x周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客

户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握区域

现在主要从要车，价格和港差不多，而且发车和接车时间要远比从短的多，所以客户就不

回从直接拿车，还有最有利的是车到付款汽车的总经销商大多在，一些周边的小城市都从

直接定单。现在政府招标要求 250000 以下，排气量在 2.5 以下，这样对于进口车来说无

疑是个噩梦经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在要车，主要从要车，而且从直

接就能国方面主要是发产车这 a4，a6 几乎是从港要车，但是价格没有绝对的优势一般直

接从自提，往往有咱的价格是有的，但是去运就要时优势费8000 元，也就没什么优势

了。

　　从20xx 年9月19 日到 xx 年12 月31 日我的量是总销 3台，越野车一台，轿车一台，

跑车一台，总利润11500 元，净利润10016 元，平均每台车利润是3339 元。新年到了我也

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汽车销售顾问工作总结范文（精选16篇）汽售工作范文篇车销顾问总结1　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入这小半年的工作历程，作为一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。　　在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!　　20xx年工作总结：　　从进公司以来截止20xx年12月29日，共有...

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