汽车销售顾问工作总结范文（精选14篇）
免费
汽车销售顾问工作总结范文（精选 14 篇）
汽 售 工作 范文 篇车销 顾问 总结 1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入这小半年的工作历程，作为一
名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，
自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求
自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新
员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与
上级领导的支持!
20xx 年工作总结：
从进公司以来截止 20xx 年12 月29 日，共有 63 个客人有潜在意向，积累 C级客户 27
名，B级客户 15 名。
忙碌的 20xx 年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
10 月份，由于新 入公司，不熟悉 的原因， 致我在进 业务 导 10 月份未成交一台 。但车
公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了
坚实的理论基础。
11 月份，由于参加 操作能力不 的原因， 致实际 强 导 11 月份仍未达成交易。但 公司总
组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的
支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销
“ ”售奠定了第一块 基石 。
12 月份，在前两个月的理 知 及 操作的基 上，本月成交了我 入 售行 里论 识 实际 础 进 销 业
的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我
所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈
怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。
对于 20xx 年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深
深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工
作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
20xx 年工作计划及个人要求：
1 。 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以
取得更好的销售成绩;
2 。 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3 。 发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;
4 。 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水
平，把销售工作与交流技能结合;
5 。熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6 。试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，
需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公
司尽应有的贡献。
汽 售 工作 范文 篇车销 顾问 总结 2
转眼间，我来 xx4S 店已经大半年。这半年间，从一个连AT 和MT 都不知道什么意思的
汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市
场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题
的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台.
这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了
解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的
岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客
户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销
售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事
们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈
判。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，
希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃
声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么
我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态
度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分 ，在与客户的沟通
过程中，缺乏经验.
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己
的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务
知识，尽快提高自己的销售技能。
销售顾问：
20xx 年x月x日
汽 售 工作 范文 篇车销 顾问 总结 3
自xx 月3日来公司至今近 2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车
专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。
在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的
一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，
在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。
现xx 省主要的公用，民用客车有、等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他
品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。
对我们而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人
所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足,如价位略高，贷款等政策支持不够，售
后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销
售。
客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业
等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每
次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周
期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通
勤等行业有其不同的优势。旅游业与也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求
量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车
的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量
大，客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，
就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量
的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。
分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业
通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系网疏通。
现公司共有24 个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们
也要有针对性的推荐销售。
在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要原因有两点：
①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意;② 没接
触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有
更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会
努力的提高自己的洽谈水平。
与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊
的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户
的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发
不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。
摘要：
展开>>
收起<<
汽车销售顾问工作总结范文（精选14篇）汽售工作范文篇车销顾问总结1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入这小半年的工作历程，作为一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持! 20xx年工作总结： 从进公司以来截止20xx年12月29日，共有...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编2
分类：工作总结
价格：免费
属性：15 页
大小：51.56KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
