房地产置业顾问工作总结（精选13篇）
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房地产置业顾问工作总结（精选 13 篇）
房地 置 工作 篇产 业顾问 总结 1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我作为销售部
门的一名新员工，刚来时，对房地产 方面的知识不是很精通，但深深觉到自己身肩重
任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以
更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和
专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨
练，我已逐渐成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，使销售工作更为困难，我积极配合公司的其他员工，在公司
领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为完成销售任务奠
定了基础。
由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和
正规化，工作显得特别繁重，我每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作，我进
入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎
认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时
找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房
也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的
一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地 置 工作 篇产 业顾问 总结 2
转眼间，进入公司已半年有余，过去的一年对别人来说可能很平常，但对我来说是特
殊的一年，我从一个对房地产业一无所知懵懂的小姑娘，蜕变成了一名训练有素、专业
“ ”的 置业顾问 。
“ ”置业顾问 ，有着不同于其它职业的独特魅力。在工作期间，我也结识了不少同仁朋
友，给予了我不小的帮助，在他们身上，我看到了勤奋努力的工作态度、良好的心态和专
业的销售技能。
xx 年11 月8日，我永远记得这一天。福临豪苑二期在大家的热切期盼下终于开盘
“ ”了。虽然平时听过很多楼盘开盘时会 蜂抢 的事迹，但第一次经历开盘，而且是自己的，
作为新人的我心里不免充满欣喜和紧张。犹记得那一天，7张签约台错落有致的摆在售楼
处，大家各就各位，就像考试时那样端坐着等待客户进来，我朝外望了望，依稀能感受到
关下的铁皮门外热闹的表演和人潮。
由于太紧张，开始时我频频签错订单，老是麻烦控台给我新单，自己都觉得怪难为情
的，甚至开始怀疑自己是否能胜任。意外的是朱经理不仅没有责怪我，反而语气温柔的安
“ ”慰我： 没事的，定心点，慢慢写。当时心里顿时涌出一股暖流，再签单时，也没那么紧
张了，之后也没有再犯过错。
开盘后不多久，我们及时调整状态，迎接交付这一大任。这次交付对于我们来说意义
重大，是福地置业交给业主的第一份答卷。我们的工作也越做越细，入伙通知书寄出去
后，便挨家挨户打电话询问是否收到信件，有特殊情况的就联系邮局、做登记、补办等处
理，生怕对业主有一丝怠慢。
交付期间新区的同仁帮了我们横林案场很大的忙，他们每天起早贪黑转好几趟公车到
横林帮忙，中午匆匆扒几口放凉了的盒饭就继续工作了，连一句怨言也没有。在他们的帮
助下，我们案场顺利完成了交付。
在经历了开盘和交付后，大家的能力都上了一个台阶，同事间的友谊也愈发深厚。我
们同心协力，承受风雨，收获彩虹。我们每天在售楼处一起工作 8个小时，相处的时间比
大家和自己的家人相处的时间还多。现在我们形成了一个大家庭，在这个大家庭里相互关
心、相互帮助。
我来的时间比较短，也没取得什么骄人的成绩，但在福地置业这个大家庭里，我学到
了很多，尤其是人文。在失落的时候，大家都会鼓励我;在我取得成绩的时候，大家都会
恭喜我。我真诚的感谢那些帮助支持过，还有为了我好批评过我的人，是他们的存在，让
我意识到自己的价值，我为能与这些优秀的人在一起共同为一个目标奋斗而感到开心和自
豪。
“作为福地置业的一员，我们的目标可不仅仅止步于眼前，接下来 路漫漫其修远兮，
” “ ” “ ”吾将上下而求索，每一天都是 在路上 。我深知自己的成长离不开公司， 热爱 是做好
每一件事最原始的动力。
xx 年是全新的一年，在工作中我一定会遇到各种各样的难题，但我相信自己在这样一
个大家庭里，再大的困难也能克服。当我想放弃的时候、当我接客户接到累的时候，我会
“ ”想到我的 大家庭 ，用它来鼓励我自己，在 xx 年，我要更加努力，不断突破自己!
房地 置 工作 篇产 业顾问 总结 3
时近月末，不经意间 xx 月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新
城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多
的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短
暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知
道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去
面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。
我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识
了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的
认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的
份额，同时也带动了这几月全国gdp 总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的
半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。
领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我
——对于工作有了一个很美好的认识 原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的
同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我
爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸
运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场
所。虽然工作很单一，
十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的
离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想
是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。
离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自
觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在
是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全
看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15 组客户，虽然自己感觉一直在
努力但始终还是没有成交。
很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没
法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还
是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成
绩不是长远的一个选择。
房地 置 工作 篇产 业顾问 总结 4
入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也
用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不
大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，
越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手
段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮
助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群
同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓
厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共
销售了将近5300 万左右的金额，售出物业将近80 套，对于公司的销售任务都能按时完
成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及
对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加
以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知
识比如银行贷款特别是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客
户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业
的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的
摘要：
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房地产置业顾问工作总结（精选13篇）房地置工作篇产业顾问总结1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我作为销售部 门的一名新员工，刚来时，对房地产方面的知识不是很精通，但深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已逐渐成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，使销售工作更为困难，我积极配合公司的其他员工，在公司...
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作者：文海小编2
分类：工作总结
价格：免费
属性：25 页
大小：70.3KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
