关于饮料的销售工作计划如何写（精选5篇）
免费
关于饮料的销售工作计划如何写（精选 5篇）
关于 料的 售工作 划如何写 篇饮 销 计 1
1 、 品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20xx 年市场目标：开辟城市区域市场 120 个;年销售额 5000 万元以上。
3 、按照 品牌的战略定位和 20xx 年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一
种 混合营销 模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片
区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归 招商部管理。
5 、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的 投资顾问 。因此，帮助经销商成功做
好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是
每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场
运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《*区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《*区域市场促销方
案》、《终端广告工具》、《*区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城
市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为 10 万元)时，要
控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利
益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为
单位，每城市市场可寻找 3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家
经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低 1万元，最高 2万元。确保 商的投 安全。经销 资
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页 5000 份，
牙签盒 1000 个，海报500*2 张，餐饮终端合作书 500 张，不干胶贴 200 张，vcd 广告工具
光盘一个，dvd 电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，
必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的 20%货品，用于市
场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣
回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为 2个月左右;省级经理和经销商一道
确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售
进度(以15 天为一个期限提交报告)，至 1个月 如 售未有起色， 必 拿出改 方案时 销 则须 进 ;
如销售获得成功，也要按月总结经验。
7 、试销工作程序：寻找经销商 认知产品并产生兴趣 鼓励直接成为独家经销商 如暂
时还没有信心，可进行试销 确定试销额度 对经销商终端(餐饮+商超) 效能进行评估 按照 2
个月内完成 售的目 制定 端进货额销 标 试销终 (餐饮+商超) 规划 确定组织公司制定的促销方
案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka 堆
头促销、散发单页不少于 1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于 3家，社区店
张贴海报、散发单页不少于 5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于 1
家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于 2家，社区餐饮海报张贴不少于 5 家对上
述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告 市场诊断、拾遗补缺，确保
成功 协调经销商签订独家经销协议 后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始
就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许
的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行
到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销
商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报
告， 各 商 行 估，再根据 商的独家 意愿、网 模和 力，确立独对试销经销 进 评经销 经销 络规实
家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如
两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销 1轮。公司
也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政
策。但月进货量达到 10 万元以上 ，公司也指派 人时专(省级经理)控制该区域货品流向。
二、经销
1 、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节经销
内容之列，它们属于下一节样板 所讨论的区域对象。本节经销 所涉及的区域城市仅为
样板 城市以下的城市。
2、渠道模式：区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构
是复杂的。主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市
餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批
发商)等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分
销。抢占地盘，得渠道者得天下!
3、首批进货额：首批进货额最低为 5万元; 最高为 启动期销售目标 ;建议首批进货额
为 启动期销售目标 的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促
销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是 经销商无偿提供不产生新费
用或费用很小的终端 数量，即商家投资源 。市场开发分为前、中、后 3个 期，整个时 时
间为12 个月。其中，前期 市 启 期，为 场 动 时间为3个月;中期 3个月;后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的 端建 用、促 用、广告 用，终设费 销费 费 约为进
货额的 20%，其中终端建设费用不低于进货额的 15%。公司总费用控制在 30%以内。中期 3
个月， 端建 用、促 用、广告 用， 售 的终设费 销费 费 约为销 额 20%，公司投入其中的一半，
即10%。终端建设费用不低于 12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促 用销费 (约为销售额的
8%)厂家和商家按 1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在 18%以内。后期 6个月，终
端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的 1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销
售额的 10%，厂家和商家按 1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在 11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的 20%预付市场费用，市场开发费用由
经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用
可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额 20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵
商家的渠道费用。在启动期3个月里， 付 用厂家不得冲抵商家核准 的市该预费 报销 场费
用。
7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15 日开始计算时间，至第105 日
为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200 万左右人口)启动
期 售目销 标为 60 万元、二 城市类(100 万左右人口)为40 万元、三 城市类(50 万左右人口)
为20 万元。具体 《 启 期城市区域 售目 》。见 动 销 标
8 、组建队伍： 区域独家经销协议 生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主
管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定 1人，经销商指定 1到2人。
联合组成三合一 班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级
办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1
名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照 2个月内 售完首批 的目销 进货额 标(结合
试销情况) ，对经销商现有渠道效能进行评估 确定首批网络规模，制定首批网络规划 制定
终端促销方案 终端谈判，渠道方案和促销方案的调整 市场费用预算方案 市场方案和费用
预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。
10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起 90 天内，经销商
首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的
50%)= 首批实际进货余额 首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司
无条件接受经销商调货。余货运到公司后 3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维
嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃
品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
以上 市 研究 段，关 是 算 和 划 。为 场 阶 键词 预 规
11、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议 10 个工作日以内)，给城市主管划分片
区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图部分餐饮终端促销、商超
终端促销(15 天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计
划，促销费用预算，促销效果评估报告等 建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量
统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并
摘要：
展开>>
收起<<
关于饮料的销售工作计划如何写（精选5篇）关于料的售工作划如何写篇饮销计1 1 、品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。 3 、按照品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一 种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。 4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片 区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归招商部管理。 5 、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问。因此，帮助经销商成功做好试销、经...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：shokzz
分类：实用范文
价格：免费
属性：18 页
大小：55.7KB
格式：DOCX
时间：2024-08-17
