坚守支农支小定位 助力乡村全面振兴

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我行成立 X年来，一直专注三农、专注小微、践行普惠，围绕农村经济、小微企业的经营
“ ”特征和服务需求，总结出了一套以 三三制 （新贷款客户三天内放款，老贷款客户三小时
“ ”内放款）、 两有一无 （有劳动能力，有劳动意愿，无不良嗜好）等为特色的三农和小微
金融服务和风控体系，帮助一万多户小微企业、农民扩大生产规模和提高生活品质，在激
“ ”烈的金融市场竞争中，寻找到了错位经营空间，探索出了三农和小微企业 贷款难 的市场
解决方案。现将我行金融服务乡村振兴工作开展情况汇报如下：
一、贷款经营数据
截止今年 X月末，我行贷款余额 X亿元，其中：X%是小微企业贷款，X%是涉农贷款。贷款
户数近 X户，户均 X万元，贷款覆盖面位列 XX 家农商银行第一位。
二、金融服务乡村振兴规划
XXXX 年X月X“日，我行启动金融服务乡村振兴 XXX”工程。计划用 X年时间，对 XX 多个
行政村 款授信贷XX 亿元，实现 XX 批量授信村级全覆盖。
三、金融服务乡村振兴具体措施
一是持续网点下沉。坚持深化三农小微定位，践行错位经营策略，革新营销技术方法，深
度开发农村市场，让农村市场成为了存贷款业务的主要增长点。截止目前，我行已开业网
点共计 X个，其中 X%开设在乡镇，对 XX 的重点乡镇实现网点服务全覆盖。
“ ” “二是团队专业管理。实行业务线、人资线、风控线 三线 与总行、省联社、各农商行 三
” “ ”级 管理架构。同时，重视员工培训和培养，在入职培训后，还通过 师带徒 培养模式，
“使白纸化大学生的业务技能也可快速提升。加强道德管理，坚持 不喝客户一杯水、不吃
” “ ” “ ”客户一顿饭、不沾客户一点光 的 三不 原则，架设 信贷员十不准等高压线，飞行审计
和驻点审计相结合，始终保持风险高压管控。通过一系列专业化管理，累计培养了超XX
人扎根农村的微贷队伍，其中：我行有小微贷款客户经理 XX 人，员工占比达到XX%。
三是产品因地制宜。结合各乡镇经济特色和产业结构，顺应当地经济发展特点和变化，我
提供了养猪贷、养牛贷、烟草贷、建房贷等多个种养殖和农村建设类贷款品种，有效解决
客户差异化的贷款需求。同时，在他行只愿发放抵质押贷款的市场环境下，我行不推崇对
抵质押物的崇拜，在乡镇发放的贷款，XX%是信用类贷款，XX%是保证类贷款，在担保方式
上与他行实现了差异化，对农村市场的贷款着力点进行了再定位，赢得了无有效抵质押物
小微及农村客户的一片新蓝海，也实现了我行可持续发展与乡村振兴社会责任的相互交融
与和谐共进。
“四是构建 网格化+”朋友圈 平行营销模式，加速推动乡村振兴。一是实行网格化管理，按
区域进行人员包干。加强农户授信，落实客户经理责任到人，服务质量到人、绩效考核到
人。对乡村中的客户要深度走访，深入融合，特别对有潜在资金需求的，提前进行主动授
信。同时重视感情进行关系联动，进一步提高我行品牌形象，增强乡村服务振兴能力。二
“ ”是建设网络朋友圈，利用朋友圈进行宣传，收集获取客户各种情报 ，多互动、多关注贴
近与客户之间的距离，同时在客户的朋友圈深入了解其周围人的情况，最终选取优质客
户。
XXXXXX 银行
XXXX 年X月XX 日
摘要：

我行成立X年来，一直专注三农、专注小微、践行普惠，围绕农村经济、小微企业的经营“”特征和服务需求，总结出了一套以三三制（新贷款客户三天内放款，老贷款客户三小时“”内放款）、两有一无（有劳动能力，有劳动意愿，无不良嗜好）等为特色的三农和小微金融服务和风控体系，帮助一万多户小微企业、农民扩大生产规模和提高生活品质，在激“”烈的金融市场竞争中，寻找到了错位经营空间，探索出了三农和小微企业贷款难的市场解决方案。现将我行金融服务乡村振兴工作开展情况汇报如下：一、贷款经营数据截止今年X月末，我行贷款余额X亿元，其中：X%是小微企业贷款，X%是涉农贷款。贷款户数近X户，户均X万元，贷款覆盖面位列XX家农商银...

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