信用卡交流经验发言交流

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信用卡交流经验发言

各位领导，各位同事：

很高兴能跟大家一起交流我支行的信用卡营销方面的经验，仅供大家参考，如有不对的地

方，请批评指正。

一、给大家汇报下我们网点的信用卡营销情况

（一）新增发卡数

截至 2月22 日，我支行新增信用卡 29 张，完成 1到2月份任的务161.11%，完成 1季度任

务的 107.41%。

（二）新增分期

截至 2月22 日，我支行新增信用卡分期约24 万元，完成 1到2月份分期任的务160.43%，

完成 1季度分期任的务103.00%。

二、给大家交流下我支行新增信用卡的营销经验

（一）对信用卡业务知识的学习

我们的杜鹃信用卡申请表背面有非常详细的关于信用卡申请的条件、领用合约、自动还款

“协议、用卡须知、信用卡章程、用卡申请说明及收费标准，俗话说的好知己知彼、百战

”不殆，把这些学深、吃透、弄懂，日常的营销知识也就基本够用了。

（二）由近及远的推广营销

在支行的业务发展讨论会上，我们几个达成一致意见，先推广自己家熟悉的亲戚邻居，然

后是熟悉同学朋友，最后是我支行贷款业务的客户。我们是这么想的，信 e贷大数据给贷

款客户几万、十几万、二十几万的贷款授信，我们发张 1万、2万的信用卡也不应该问题

大，就这样，业务逐步推广开了。

（三）改变思想

刚开展这项业务的时候，我们也担心，怕推出去，用了，收不回来。我想，如果大家思维

停留在这个阶段，可能我们的信用卡任务也可能还是零或者很少几个。在推广的过程中，

我们行做信用卡业务初期的投入是巨大的，风险管理成本和运营成本都很高，但这些都可

以随着业务规模的扩大逐步摊销掉，最后会实现盈利。

三、给大家交流下我支行新增信用卡分期的经验

信用卡分期是比较难以推广的业务，客户担心的很多，大都不愿意分期，怕忘记还款形成

逾期。

我们做的信用卡分期客户群体主要是我们有资金需求的贷款客户，给他们分析我行信用卡

的优势：

（一）提倡先使用我行信用卡解决资金需求，超长 56 天免息期，可以省不少贷款利息。

（二）分期还款压力小

我们以 120xx 元分 12 期为例，每期还本 1000 元，分期手还续费30 元，手总续费360 元，

是不是感觉手续费很少，压力很小，能够接受。

（三）使用信用卡消费有积分

我们同样以 120xx 元例，正常在非低率商使用能得为费户够获120xx 信用卡积分，折合现

金30 元。

（四）杜鹃信用卡活动

1. “ ”在活动期间，申请惠分单分期业务的客户享受 6.6 折扣优惠。

2.信用卡客户首次绑定支付宝可获得 5元消包。费红

3. “ ”商户消费刷满立减活动

4.抽奖

（五）我行信用卡到期有还款短信提醒，可以绑定手机银行，自动还款，无信用卡逾期的

顾虑。

（六）多使用我行信用卡，深度绑定我行电子产品，以后对我行金农信e贷贷款额度的提

升，贷款利率的下调，都有影响。

以上几个优势叠加起来，相信客户会同意使用我行信用卡，资金紧张时，同样也会同意信

用卡分期。

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摘要：

信用卡交流经验发言各位领导，各位同事：很高兴能跟大家一起交流我支行的信用卡营销方面的经验，仅供大家参考，如有不对的地方，请批评指正。一、给大家汇报下我们网点的信用卡营销情况（一）新增发卡数截至2月22日，我支行新增信用卡29张，完成1到2月份任的务161.11%，完成1季度任务的107.41%。（二）新增分期截至2月22日，我支行新增信用卡分期约24万元，完成1到2月份分期任的务160.43%，完成1季度分期任的务103.00%。二、给大家交流下我支行新增信用卡的营销经验（一）对信用卡业务知识的学习我们的杜鹃信用卡申请表背面有非常详细的关于信用卡申请的条件、领用合约、自动还款“协议、用卡须知、...

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