销售员面试问题及答案（精品多篇）
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习工作带来帮助。
售面 常 篇一销 试 见问题
一、基本素质与工作态度
1、你认为一名销售人员需要什么样的素质？性格上需要哪些特点？
回答思路：素质方面的话可以从认真、有激情、努力、有相当的沟通能力与业务技巧等方
面去谈，而性格上则要谈到认真、有耐心等特点。认真是做好一件事保障，认真才能做好
一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。
2、你如何看待这个销售行业？
回答思路：可以从发展前景（机会）大、压力大、考验人、能学到的东西多等这些方向回
答。
3、你如何理解销售过程中的团队精神？
回答思路：从整个销售环节回答：任何一个环节的人出现错误，都可能导致销售失败。
二、业务水平与技巧
1、谈一谈接待客户的流程？
—— —— —— ——回答思路：可以从前期准备资料 联系客户，沟通时间 接客户 介绍情况 达
成任务这些流程详细说明。
2、当你的部门向一个重要的大客户发货 1000 箱，但由于本公司自己的错误，结果发了
1100 箱，客户默认了，你怎么处理？
回答思路：与客户沟通：先向对方承认工作失误，再要求发回来，承担相关费用并向对方
造成的麻烦致歉。
3、你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么？你的角色是什么？
回答思路：从销售助理的`岗位职责回答，如资料准备等。
4、请列举一份销售协议的主要内容。
回答思路：说明销售协议的内容即可。
三、忠诚度、价值取向及其他
1、你为何重新求职？
回答思路：从职业规划、职业发展方向回答，切忌不要说工资太低、上司不好之类的负面
原因。
2、你对原来公司的销售经理有何看法？
回答思路：从好的方面说起，反正不能说坏话！
3、业余时间你通常用来做什么？
回答思路：即兴趣爱好，像睡觉、逛街就少说点。
4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种？
回答思路：晋升。至于原因则从个人职业规划说起。
售面 篇二销 试问题
应聘销售的求职者要怎么来面对面试官提出的问题呢？今天我们就来学习一下。
1. 请你和我谈一下经济？ 其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表
现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。
2. 如果你有一百万你会做什么？ 一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的
事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮
夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让
招聘方对你产生不信任感。
3. 请和我谈一下你个人对股票的看法？ 如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些
看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这
方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。
4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？ 这个问题，无法给你建议，请提前准
备。
5. 告诉我三种你想要买的股票？只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感
兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。
6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 问题解析：
不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说
说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这
样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。
7. 人们购买产品的主要原因都有什么？ 大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品
的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购
买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人
们是否购买产品的原因。
8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 问题解析：此类问题也是考
管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的
了解，做到有备而来。
9. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 这个问题是考察你对销售工作的
价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作
有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不
喜欢的。
10. 你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 在《人在职场》中我们给出了一个销售一天
的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的
工作应该是有序的。
11. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是
十分重要的？ 销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结
果不过推销能力、内在的'自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所
有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理
和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。
12. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 对客户的维护
每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这
样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间
保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
常 的 售面 目及分析 篇三见 销 试题
1、请简单的介绍一下自己？
①这个问题是为了弄清楚两个事情： 关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些
背景信息组织成合适具体情况的陈述能力；
②通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地
描述我们公司产品时能采用的策略。
忌讳：夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关
系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。
2、你最典型的一个工作日是怎样安排的？
这问题就是考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。
例如：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资
料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的
拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完
的。如有做完后再下班。
3、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？
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【说明】销售员面试问题及答案（精品多篇）为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。售面常篇一销试见问题一、基本素质与工作态度1、你认为一名销售人员需要什么样的素质？性格上需要哪些特点？回答思路：素质方面的话可以从认真、有激情、努力、有相当的沟通能力与业务技巧等方面去谈，而性格上则要谈到认真、有耐心等特点。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。2、你如何看待这个销售行业？回答思路：可以从发展前景（机会）大、压力大、考验人、能学到的东西多等这些方向回答。3、你如何理解销售过程中的团队精神？回答思路：从整个销售环节回答：任何一个环节的人出现错误，都...
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作者：littere...
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时间：2024-08-17
