保险公司实习工作总结（精选31篇）
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保险公司实习工作总结（精选 31 篇）
保 公司 工作 篇险 实习 总结 1
20xx 年11 月-20xx 年1月，我在保 公司青 分公司 行了 期两个月的 。保险 岛 进 为 实习 险
股份有限公司是中国大陆最大的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两
“ ”地同时上市的金融企业，年被《欧洲货币》评为 亚洲最好的保险公司 ，年度世界 500 强
企业评选中，保险股份有限公司再次入选世界 500 强，排名也大幅度上升。中国人寿连续
8年在保 收入、 、客 模和市 占有率上排名 界第一。中国人寿 有 期费 资产总额 户规 场 业 拥 长
忠实客户 1.6 亿人，短期保单客户 1.5 亿人，为 6亿多人提供了人身保险。我实习的部门
是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行
系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的
业绩。
推销工作的重要性及其特点
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受
事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任
给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有
无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、
死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们
有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员
来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，
提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的.前提。
人身保险的推销工作具有一些特点
第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员
应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据
客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当
保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计
划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家
庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。
第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销
工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮
助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作
时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。
第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相
当重视保险推销人员的培训与开发。
保 公司 工作 篇险 实习 总结 2
尊敬的各位领导:
您好!挥别了灿烂的,我们迎来充满神秘的。我自去年 10 月至今一直工作于理 中心财,
任组训一职。三个月的工作于我来说,是一次华丽的蜕变。
作为一个刚刚走出校门的学生其实,那个时候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充满期待
的。我对自己将来要做的工作不是十分的清楚,只是觉得组训的工作还比较适合我,还清晰
的记得来到公司面试 ,程主任说过,”作为组训要做到 兵头将尾，主管的参谋，经理的助
” 手,当时也是朦朦胧胧的就开始了这样一条道路。
在工作的三个月以来, 我收获了 我成长了,道路总是漫长的,但回首总是那样的充满无
限感慨和留恋。
记得接到的第一份任务就是策划视频的方案。我知道这是领导给我的一次考验,更是
一次展现自己的机会。后来这个视频在领导的指导所有伙伴的配合下,拍摄很成功。也得
到了省公司高度认可。
有时候,我觉得工作是一种被称之为"习惯"的东西,就如同早会经营一样, 晨会是寿险
业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对于一个团队的发展至关重要。刚刚开始的时
候,我无从适应,幸亏在学校的时候有过担任晚会主持的经验,才勉强走上了主持的那个讲
台。在长达一个多月的时间里, 每次开早会我都是要提前写好主持搞 ,那样的日子我很急,
我在想我要到什么时候才能像其他的老师那样, ……能够很自如的站在台上 ，在领导的支
持和培育下，现在我有了很大的提高。
平时的工作，除了经营早会，也要给新人培训，入司正好赶上了省公司的雏鹰招募计
划，我们部门也是积极行动，在四季度先后有十几位新的伙伴加入团队里。 这十几位乎
伙伴分为两批进行培训。当程主任将培训的重任交给我的时候，心里是没有底的，但在主
任的鼓励下，第一批经过我初步培训的伙伴百分之九十通过了代资考试。第二批培训更是
所有人通过，这也为新人开门红的展业作了铺垫。
作为一名组训，在自家公司要有章可循，若是出差，那更要统筹全局。十月份的时
候，潜山那场高端客户答谢会，让我体会到组训的不易和重要，后来的开门红会议，我
也是恪守职责，两天的时间学到了很多。虽然很累，但是，看到我们的团队是那样的优
秀，我由衷地幸福。
虽然每天在公司不亦乐乎的工作，可是很长的一段时间，我的心里都是空的，也是虚
的，因为我觉得自己以前所学的皮毛已经不够我在工作中运用了。而且寿险业真的是有很
多的知识值得我去学习。我渴望学到新的知识，也期待能够系统的去学习到寿险的专业知
识。终于在十一月底我很有幸的参加了省公司安排的新人培训班。我知道这对我是一次难
得的机会，不仅为了自己，也为了我们支公司，我必须努力再努力。短短的十天，我有种
脱胎换骨的感觉，为了能在一百三十七人的班级脱颖而出我每天高度的绷紧神经，积极参
与一切活动， 直到最后拿到第二名的成绩，才觉得可以回公司给领导一个答复了。
寿险工作是一场有趣的战斗，其实在这个战场上没有败将，只有逃兵。我一直坚信自
己不是一个轻易认输的人，所以我喜欢这样的工作，作为一个营销专业出生的学生，我热
爱一切和挑战有关的事业。在这里每一天都有不同收获，每天也会遇到不同的问题，在这
一点上很荣幸，我有很能理解我的领导和伙伴们，身为公司里唯一的 90 后，我得到了领
导的关心，领导总能在适当的时候给予我最忠实的评价和建议。 我也难免会犯错，也难
免会说错话，但这些都得到了领导善意的指出。尽管如此，作为一个年轻人，有时候，我
还有种心理很不舒服的感觉。我难以接受工作中遇到的阻力，或许我还是以一个学生的心
态在看待一切，经过几个月的磨砺，我在心态上也成长了 。
在实习的三个月里，在我们的团队里我感觉到了温暖，我们是一个整体，有任何压力
来了，只要大家齐心协力 ，问题都能轻松解决的。我也热爱这样可爱的团队，我喜欢看
到大家业绩不断的被刷新，我更是将我的所有精力都放在了 工作中，因为我觉得这份工
作能够体现我的价值。
热情奔放的激情靠岸，成绩和不安属于过去，未来才属于自己，作为一名组训，我知
道我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。
我感谢公司，让我有了一种信仰；感谢公司领导，给我的关心和帮助，给我教育和培
训的机会，让我感到了公司的温暖。我坚信在理财中心，在公司的领导和支持下、在全体
内外勤人员的共同努力下，XX “ ”年一定会是 直挂云帆 海 。在此我正式申 加入中国人济沧 请
寿怀宁支公司，担任理财中心组训一职，以后的工作，我定会尽职尽责不断进取,恳请公
司所有领导随时对我进行检阅。
保 公司 工作 篇险 实习 总结 3
实的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员
或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，
从而提升公司的业绩。
(一)推销工作的重要性及其特点
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受
事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任
给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有
无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、
死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们
有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员
来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，
提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
人身保险的推销工作具有一些特点。
第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员
应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据
客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当
保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
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作者：文海小编1
分类：个人总结
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属性：49 页
大小：106.28KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
