最新业务员个人工作总结（通用21篇）

免费

3.0 文海小编1 2024-07-13 999+ 80.15KB 31 页免费海报

侵权投诉

最新业务员个人工作总结（通用 21 篇）

最新个人工作篇业务员总结 1

　　一、在市场拓展方面

　　 1“、公司新增店柜自营：7店;加盟：7店;总计：14 ”家。使公司总销售网络达到 31

家。

　　 2、基本完成年初制定的拓展目标，进一步扩大了市场份额。

　　二、在加强企业制度化和企业文化的建设和完善方面

　　 1“ ”、通过提升对企业文化的深入渗透和引导，公司建立了一支依托以诚信为根本的

“ ”有战斗力的敢拼、敢想、敢于亮剑、敢打硬仗的干部队伍和团队，并培养了众多的销售

“ ”精英。基本上能够支持我们的大团队基业公司 20xx 年的企业快速增长。

　　 2、通过大 B会的建立，增加了员工相互了解的平台，进一步增进了员工荣誉感和对

“ ”企和的同感、凝聚力。更好的体了公司理念至聚心、和聚力。业团队认现诚谐

　　 3、引进了新的经营观念和更科学的管理机制，促进了公司的建设，使公司上下都动

了起来，不断的小跑起来，不断的发现问题、面对问题、解决问题，让公司的上上下下都

“感受到了激情和活力，真正的体现了公司企业文化中公司精神所提倡的激情、执着、创

” “ ”新、卓越的精神和公司作风所要求的协作进取、雷厉风行。

　　 4、通过对各个部门专业性的不断整合和对各级管理人员的不断高标准要求和评估，

“ ”运用在过程中发现问题、在过程中解决问题、在过程中完善的办法，力求以最佳方案，

“更求以最及时解决的态度，促使各级管理人员和各个部门的工作责任要求、工作标准、

”工作技能、工作效率、工作配合等各个方面得到了巨大的提升;同时对各级管理人员

“ ”的严格要求、细心提醒、给予机会等方面情理并济的提携，真正体现了公司企业文化中

“ ”公司管理理念所要求的严制明责、执行高效、情理并济。

　　 5、在制度建设方面我们还有更多的路要走,……更多的标准要建立并细化

　　三、在人才的引进、提拔、储备方面

　　 1、通过大胆引进，引进了一些服装行业的精英人才，已经在企业中发挥了重要的作

……用，并将与企业共同成长

　　 2“ ”、在提拔人才方面，通过大胆用人、提高标准用人、放手用人，培养了一批忠诚

“ ”的中高级管理干部，对于企业未来的发展提供了更有力的人才支持和初步建立了培养人

……才的孵化模式

　　 3“ ”、通过对人才能者上、平者下、庸者退的调整，增强了企业和团队的活力，激发

了人人积极向上，敢于争先的竞争意识;“并锻炼了干部和团队坚强的意志、积极平和的心

”态、良好的适应性;“ ”大部分人都能够做到能上能下、敢于承担责任、敢于挑担子。

　　 4、通过对公司人才结构的大胆调整和改革，让公司的全体人员都感受到了未来的发

……展空间是多么的广阔，感受到了变革的力量，感受到了未来和希望

　　 5“ ”、通过改革进一步明确和增强了目标性与务实的工作态度，为未来建立更为科学

的目标体系铺平了道路。

　　四、20xx 年的销售业绩

　　 1、自营店：x力x品牌 2409.6 万，达标率 81.5%，比20xx 年提升 86.9%;

　　其他品牌 1063.5 万，达标率 88.8%，比20xx 年提升 65.6%;

　　自营小计 3462.1 万，达标率 83.5%，比20xx 年提升 80.2%。

　　 2、加盟店：x力x品牌 1028.4 万，达标率 106.1%，比20xx 年提升 127.8%。

　　 3、公司：销售 4480.5 万，达标率 87.6%，比20xx 年提升 88.59%。大大的超过了公司

年初制定的销售业绩增长 60%的预期目标，超过的幅度为 28.59%。

　　附言：成绩是没有任何捷径可以走的，他是靠人、靠精神、靠辛勤和汗水，一点一滴

的堆积出来的!

最新个人工作篇业务员总结 2

　　一、两个感谢

　　首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回

款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好

的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。

　　其次是感您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上我的关心照。在工作遇到谢对顾

困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工

作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份

将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想

法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分

羞愧。

　　二、几点不足

　　首先是为人的不足。

　　 1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，

对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给

自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白

了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升

自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。

　　 2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心

态出现较大程度的失衡。在__年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我

在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优

异，产生异常的优越感。到 10 月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同

样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维

混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承

受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡

的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高

一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

　　二是做事的不足。

　　 1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金

状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公

司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作

一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销

售渠道、融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险

的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了

解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作

原则。

　　 2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖

性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力

不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会

是一个期的程。老客依性太的直接后果就是希望其放量至无限大，以增大长过对户赖强对

资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行

为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在

最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。

　　 3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。

从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态

度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判

断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情

况。这都会造成公司一定程度的损失。

　　 4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。

很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨

导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周

密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东

西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

　　三、工作失误

　　 __年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞裕丰拖欠货款事件。以接近 100 元/吨

的利润作为销售目的，以 20 万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一

失，却隐含了造成严重后果的多个失误。

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #总结 #工作总结 #业务员

摘要：

最新业务员个人工作总结（通用21篇）最新个人工作篇业务员总结1　　一、在市场拓展方面　　1“、公司新增店柜自营：7店;加盟：7店;总计：14”家。使公司总销售网络达到31家。　　2、基本完成年初制定的拓展目标，进一步扩大了市场份额。　　二、在加强企业制度化和企业文化的建设和完善方面　　1“”、通过提升对企业文化的深入渗透和引导，公司建立了一支依托以诚信为根本的“”有战斗力的敢拼、敢想、敢于亮剑、敢打硬仗的干部队伍和团队，并培养了众多的销售“”精英。基本上能够支持我们的大团队基业公司20xx年的企业快速增长。　　2、通过大B会的建立，增加了员工相互了解的平台，进一步增进了员工荣誉感和对“”企和的...

展开>> 收起<<

最新业务员个人工作总结（通用21篇）.docx

共31页,预览15页

还剩页未读，继续阅读