新版创新创业大赛计划书 挑战杯大学生创业大赛计划书【多篇】
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新 大 划 挑 杯大学生 大 划 篇一创 创业 赛计 书 战 创业 赛计 书
一，项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在、随着人们的生活
水平不断进步，生活质量不断提高、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点
缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美
化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位、
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资
金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成
具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场、是十分可行的。
二，公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命。
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展、我们的青鸟将成
为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户、为人类创造最佳生活环境！
2、公司目标。
立足地大，服务武汉，辐射华中、创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡、在
投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在 3000 人以
上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式成功后，以 asp 的形式在分站推广、经过
3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三，经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大学生的垂直网站，因此
目标消费者定位为在校大学生、该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分
站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地
质大学为例，各类在校生近 2万人，则投入 8校共有近 20 万的目标消费者，而最新的统计
表明，全国在校大学生有 650 万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在
校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附
录一）和个别访谈的方式、此次我们共发出问卷 50 份，收回 37 份、由于 有限， 卷时间 问
数量不多，但还是从一定程度上反映广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，
一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于
能表达心声，如大多数订购 1支（你是我的唯一），3支（我 你），爱19 支（ 情路上久爱
久长久），21 支（最 ）等等，在教 一天往往以班 人数 位 花、包装一爱师节这级为单 订购鲜
般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允
许有打蔫现象等。
四，经营策略
1、小组成员：
黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护
蒋文主要负责开发计划
李鑫主要负责经营策略与项目规划
王鹏主要负责市场调查和结果分析
2、营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌、在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和
大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规
划，力求具有独特创新、
2.2 价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限
度的享受和心理满足、既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求、
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，
并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式、
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按
时按地送到，并且是微笑服务、在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e—mail 进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡、
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉、
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料、
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价
格、
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问
题、
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系
统、
2、4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经
营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区
域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协议，就价格
与产品质量等问题达成一致意见、
3、网上花店策略实施
1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区
市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式成功后，以 asp 的
形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张
到其余的市 、场
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，
而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果、
3、现场促销选择每年 9月8日和 9月9日两天 重点宣 日期，在此之前，将宣 分为传 传单 发
至学生宿舍、宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为 3—5 条，以"青鸟花店"网址和"校园
花店隆重推出"为题搭配悬挂、
摘要：
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【说明】新版创新创业大赛计划书挑战杯大学生创业大赛计划书【多篇】为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。新大划挑杯大学生大划篇一创创业赛计书战创业赛计书一，项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位、这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消...
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作者：shokzz
分类：实用范文
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属性：26 页
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时间：2024-08-17
