业务员工作总结与计划（通用24篇）
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业务员工作总结与计划（通用 24 篇）
工作 与 划 篇业务员 总结 计 1
一.完成了 100P 圆筒、100P 彩虹、60P 共91 个集装箱的出口到美国，14 个托 的盘
100P 彩虹出口到日本，10 个托 的盘60P 和100 彩虹到中国台湾，及 2400 套圆筒和 600 套
60P(REPLACEMENT)到美国。
主要负责
1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。
2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。
5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。
6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押
汇。
7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资
料。 8 .将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料
提供 。给财务
此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近 80%的精力。
期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：
1.拖 晚了，害同事及工人加班装集装箱。车订
2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工
作没做好。
3. 加班不及 ，常被叔叔点名。车间 时
通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，
学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。
二.与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国 BEST SELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通
件来回确 。包括三种 物的包装、 算、出 期、 品 量、木托干湿度、法 克过邮 认 货 结 货 产 质 兰
福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户
直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。
通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与
客 交流的技巧及 上的知 。但离一个成功国 易 的 准 差得很 ，在今户 业务 识 际贸 业务员 标 还 远
后工作中，定会多多注意，加以改善。
三.新产品的开发，为客户备样。
将王总与客户的谈判结果(有 旁听并时 记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生
产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负
责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销
售为 B.S.整理 存 品并 价库样 报 ;给B.S.准 从日本 回的新 品备带样;给MORRIS 准 美国展会备 样
品并报价等。
通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对
于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于
工作起来更顺手。
四.与韩国 HAN KOOK SHARP 订遥控铅芯;催GOODFELA 生产并尽快发货;订EMICRO 细的
太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加
重，后来都转给小毕负责。
五.处理日常工作，服从公司领导安排。
系法 克福展位的装修及邀 函的 理联 兰 请办;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、
、 关行、快 等搞好关系并与之定期 算 用货贷 报 递结费;服从 日常安排的各 工作领导 项;协助
行政部制定部门职责;系复印机 修， 等等日常工作。联维 电脑维护
总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。
工作 与 划 篇业务员 总结 计 2
商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员：为保证商超业务人员勤于职守，最
大限度提高公司商超经营效益，商超部要求业务人员必须严格执行下列职责规定：
一，商超 人 格遵守国家的政策法 和公司各 章制度，不得从事公司以外业务 员严 规 项规
的 和有 公司利益的行 ，努力做好商超 一 的管理工作。经营业务 损 为 经营 线
二， 的 范 管理好超市促 人 ， 好超市店内的客情关系，保 商业务员 职责围为 销 员 协调 证
品不缺货，不断档，搞好商超的市场调研和新品种的入市开发，确保超市完成和超额完成
预计的收入计划，提出合理化建议，结合市场搞好促销活动。
三，业务人员严格遵守下列规定。
(一)业务人员严格遵守公司的考勤制度，保证每天早 8：30 到公司 到 到三次签连续迟
扣发一天工资，需要请病，事假提前一天向部门经理请假，假期超过三天由销售总经理审
批。公司人员不定时到店里进行查岗,未到岗者视为旷工，连续三次旷工予以辞退。
(二)巡店工作业务人员每天坚持巡店，KA 店每日不少于 5个店，便利店不少于 10
个，巡店后填写日志：
工作内容：1， 品 放有无 。货摆变动
2，店内 品有无短缺断档。货
3，促 是否按 定到 。销员规 岗
4，店内日 售收入和 品 售收入销单销
5，需要解决的 。问题
(1)促销员管理：业务员可到店或电话查询促销员是否按规定时间到岗，是否执行公
司要求的服务标准礼貌待客，是否积极推销公司店内经营的产品，促销员与店内的公关关
系， 售收入完成情况， 极配合公司的促 活 ， 巡店后 促 提出 价意销 积 销 动 业务员 对 销员评
见。
(2)店内客情和促 ： 人 持与店 和店内其他工作人 沟通搞好公共关系，销业务 员坚 长 员
根据销售情况，解决好货品摆放位置以利销售，节假日可根据销售需要组织堆头活动和礼
盒销售及其他促销活动都要得到店内支持，取得最佳位置，以利提高销售收入。
四， 人 考核 准业务 员 标
1 ， 人 行工 与 收入挂 的原 。完成公司 划的 收入的 放基本业务 员实资 业务 钩 则 计 业务 发
工资 1200 元，完不成公司业务收入按实际完成的百分比发放基本工资，不足 800 元补到
800 元连续两个月完不成收入的视为自动离职。
2 ， 用 准 餐 ，交通 ， ，每月费 补贴标 为 补 补贴 电话费 300 元，发现离岗旷工一次扣发
15 元。
3 ， 人 要管理好促 人 确保店内不缺 ， 生缺 一日，扣 人 半日业务 员 销员 货 发 货 发业务 员
工资，缺货两日扣发一日工资，缺货三日扣发一周工资。
4 ， 人 按工作内容填写工作日志， 生漏填和虚假填写，扣 工业务 员 发 发业务员 资 30 元
5 ， 人 用后， 工期 工 放业务 员录 试 间 资发 1000 元，转正后执行第四款第1条标准。
6 ， 便利店 兼 部 内的流通 任 ，包括 和送 事宜。业务员 顾门 户 务 结帐 货
7 ，KA 店 保 店内 品不放置 角 ，同 力争一个月内各店有一 的反 。业务员 证 产 边 处 时 单 货
五， 励奖
1， 人 超 完成收入 划的超出部分按业务 员 额计1%奖励业务员。
2， 人 提出合理化建 ，公司采 后， 励业务 员 议 纳 奖 业务员 100 元。
3， 年度 售有重大 献， 售收入超出业务员 销 贡 销 10 万元以上的，超出部分奖励 2%，超
出20 万元以上的，超出部分奖励 3%
六，此责任书经业务员和商超部签字公司盖章生效。
摘要：
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业务员工作总结与计划（通用24篇）工作与划篇业务员总结计1 一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托的盘100P彩虹出口到日本，10个托的盘60P和100彩虹到中国台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。 主要负责 1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。 2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。 3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。 4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。 5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办...
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作者：文海小编1
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
