业务员个人总结报告万能2023（精选21篇）
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2024-07-13
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业务员个人总结报告万能 2023（精选 21 篇）
个人 告万能业务员 总结报 2023 篇1
20x 年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会
人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这一年与 x同行的
点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一、初入岗位
我是今年 x月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了 x。出校门之前我还在迷茫，不知
道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，
我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导
购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到 x月份 x日我有幸进入 x这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产
品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同
事们对我的点滴帮助。
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过 x平台免费版，收到了很多客户的订单，可惜
都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在 x月伊
始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位 x客户接收我们的付款方式，转账成
功。
第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后
跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
三、参与展会
x月中旬，公司参与了 x第x届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。
其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都
在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。
与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和
了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了
如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批
量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有
意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意
向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意
向，了解客户需求，才能做到有求有应。
四、收发邮件
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。
在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。
凭这个优势，价格是没有很大的问题。
五、工作失误
前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的
是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样
品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。
其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失
误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的
地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办
法的。
个人 告万能业务员 总结报 2023 篇2
光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在
“成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的嫩头
” …青，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉 。东岭集团的文化和精神，让我改变了
很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大
转变。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过
岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容
和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。
正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有
了一定的认识，带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在 20x 年收尾之
际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随
着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。
分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也
有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠
基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多
多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学
习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一
笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我
开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这
个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。
在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责
的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。
我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不
会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以
后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成
长起来。
以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解，
只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了
解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20x 年
我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性
的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念
一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
个人 告万能业务员 总结报 2023 篇3
1、销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个
销售顾问一天拜访的客户量 20 余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售
顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3 、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客
户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正
确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被
拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作
时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5、销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业
务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)在这 10 个月多
的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得
感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指
导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方
法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一
个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转
换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立
客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟
踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断
的学习，积累，与时俱进。
摘要：
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业务员个人总结报告万能2023（精选21篇）个人告万能业务员总结报2023篇1 20x年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这一年与x同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。 一、初入岗位 我是今年x月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了x。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。 直到x...
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