业务员出差工作总结（精选19篇）

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业务员出差工作总结（精选 19 篇）

出差工作篇业务员总结 1

　　本次出差主要工作资料：新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做

广安活动的准备。

　　新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉

山。仁寿市场不错，人口 130 万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金

虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大，

家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店此刻没

有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式

家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。

　　新客户开发：到一个卖场，应先观察；看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品

系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场

做多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，

产品定位，卖点，价格。

　　洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的

调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发 dm 单，从乡镇到城市

dm 单的发放。

　　一、卖场的摆放

　　 1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台

靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。

　　 2、家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际状况摆放，卖场不能太

空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。

　　二、饰品摆放

　　 1、饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填

补、美化，突出家具卖点。

　　 2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合

摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不要超过三种色。

　　三、卖场广告饰品的布置

　　 1、饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整

齐。

　　四、dm 单发放

　　 dm 单必须要发到人手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺

都要发；行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到

商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发

到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手

上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在

把手上。

　　在行人发放中，必须要介绍活动主题、地点、时光。在所有发单过程中，若有人询问

要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户

来店面。

　　一场活动是否成功，销量能否超多提高，我们能决定的有三个因素：

　　 1、宣传是否到位：包括活动主题；资料；特价产品

　　 2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试

　　 3、导购：心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。

　　广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营

造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。

　　这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节：

　　 1、活动的宣传

　　 2、卖场氛围

　　 3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。

出差工作篇业务员总结 2

　　 20__年__月__ “日，告别了北京，告别了在北坞嘉园与小伙伴们一起买菜做饭享受大

”餐的日子，也告别了北京的朋友们，踏上了去往昆明的旅行，开始了我的出差的生

……活

　　让我至今都记忆犹新的是第一站大唐云南墨江联珠风电场，从昆明下了飞机后，又倒

大巴，终于到了墨江。若不是因出差的机会来到墨江，我都不知道有个地方叫双胞之城，

更不知道墨江县在北回归线上。在墨江和贵州省区经理李哥(李新伟)会面后，我俩立即赶

去墨江风电场。风电场一般都比较偏僻，就连跟随业主的顺风车都花了两三个小时。当踏

入到了风电场，我第一次知道了现场是啥样。原来在公司培训时都只见过单装置或者单屏

柜，到现在总算是了解各个屏柜的连接、组网方式。

　　墨江风电场调试遇到的第一个棘手的难题，现在回想都历历在目，为了把控现场进

度，连夜调试 CSC1321 远动装置的通讯，由于第二天就要和调度对点，李哥带着我排查问

题，当时自己不会通讯调试，只能在旁边陪着，干点拧螺丝、拔插件、插网线、断电等之

类的简单工作，一直到凌晨三点多终于调通了。当时那一刻，感觉世界都是美好的，困意

也全无了。

　　第二天对点也一切顺利。从那次跟李哥学习中，我强烈的意识到，现场调试肩负这一

份强大的责任!这个现场后来我自己又单独去过两次，还记得第三次去的时候，和运行的

几个哥们在宿舍喝酒聊天聊到了十二点多，那一晚，也确实有点把酒言欢的感觉了。之后

也去过有几个风电场，每个风电场的感觉就是海拔高，交通不变，温差较大。尤其记得大

赖石山风电场，当时海拔3000 多米，加上又是冬天，新站赶着投运，土建工作都还未完

善就开始电气调试，当时真的是冻成狗了;不过留下了美好的回忆，每天下山，好几个公

司的人员聚在一起，点顿大餐，也是很欢乐的。

　　相比于风电场的干净与安静，火电厂给人的感觉就是道路黑。在快进入火电厂时，就

经常能看到运煤车，道路也开始变得黑不溜秋的了。去的第一个火电厂是中电投贵州纳雍

电厂，这也是人生中第一次去贵州。由于贵州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山

都不一样，基本都是石头山，路面比较难走，经常绕来绕去。那次是早上五点多到从云南

到的六盘水，然后又坐面包车去的纳雍。

　　也是在那第一次亲眼见到了火电厂具体是个什么样，高耸的冷凝塔，庞大的发电机，

当然机器运转时嘈杂的声音让我们说话都需要加大分贝。由于李哥和纳雍电厂的工作人员

已经混得很熟，在那调试时，闲暇之际经常会与电厂人员开开玩笑，每天的调试结束后去

澍哥宿舍蹭个饭，晚上也就住他们电厂宿舍，日子依旧挺开心的。

　　服务的第一个公共项目是昆明神农汇丰化肥厂，一进入那个站，一股特别刺鼻的化肥

味扑鼻而来，能让整个大脑、每根神经都异常兴奋。庆幸的是我们在那调试半天就结束

了。在那之后，我开始单独行动了，我和李哥在昆明分别，说实话，当时还是有点紧张

的，怕自己一个人在现场搞不定，但是后来一想，迟早都要单独行动了，就鼓起勇气踏上

了再次去往墨江风电场的旅途，开始了我的独行调试生涯。

　　我也由原来的电气部西南区的一员变成了工程二部贵州省区的一员，开始了贵州省区

项目的差旅生活。四川重庆当时也属于西南区，可是却一直没去过，李哥当时还给我安排

了成都一个项目，结果还没开始公司就调整了。唉，看来以后也只能是旅游时才能去四川

或者重庆看看了。由于公司的整合，之前一直未曾接触的电网项目也开始参与了。去的第

一个电网项目是铜仁局松溪变，当时去那个站是进行事故分析处理，因为前一天晚上下大

暴雨，结果保护装置发生了越级动作，于是在变电站做实验，分析原因，最终通过量电

压，发现是由于年限太长了，继电器出口电压偏差较大，从而导致保护装置拒动。

　　其实这都是小case，最让人无奈的是写事故分析报告，很明显是由于板子年限严重超

期了，但是那个主任又不想让上层知道是他们大意疏忽，忘记检修整改了，所以就让我改

报告，我只能坚持事实，实在是没法编原因，通过最终协商，终于达成了一致意见，采用

之前写的那份报告。也就为了写报告这点事，在松桃局从下午五六点一直呆到晚上__点才

回宾馆。

　　出差一年，总共去过40 个变电站，6个火电厂，5个风电场，3个公共项目以及1个

光伏站。这一年的出差生活，有时候感觉确实是挺辛苦的，但是当问题得到解决时，那一

刻的成就感、喜悦感也冲刷掉了一切。而且我也一直认为这样的工作总是伴随着新鲜好奇

感，因为永远不知道接下来会是一段什么样的经历。

　　出差一年，我个人是有所成长的，当然我的成长离不开老员工们的帮助和教育，首先

得感谢他们愿意带我这新人，并且在遇到困难的时候愿意去帮我分析解决问题的根源所

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业务员出差工作总结（精选19篇）出差工作篇业务员总结1　　本次出差主要工作资料：新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。　　新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店此刻没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。　　新客户开发：到一个卖...

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