业务员2024年度工作总结范文（通用33篇）
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业务员 2024 年度工作总结范文（通用 33 篇）
业务员 2024 年度工作 范文 篇总结 1
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼
搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助
下走过了这一年。
结合 20 年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、20 年渠道工作内容回顾及概述:
从20 年11 月底接手两个镇的 bc 类商场，至 20 年六月底。基本上 20 年的岁末，仅仅
在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握 bc 商场的操作方式。真正的做市场，还是从 20 年
开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装 28 元调整到 30.4
元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格
很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根
据市场情况将所负责的 35 家客 做分 划。一 重要客 ，有户 级规 级为 户 12 家。二 高潜力级为
客户，有 14 家。三 潜力培养客 ，有级为 户 9家。 与客 的多次深入沟通，加上公司经过 户
的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了 125%，最
佳的客户从原月销 70 件到销 190 件，增长到原销量的 2.7 倍。二级和三级客户分别增长了
95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了 100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户
还没能发挥出最佳的销售潜力。
从20 年7月，公司将我调入 ka 负责 8个镇的 30 家ka 卖场，其中 12 家超市，14 家百
货，和 4家跨区 ka 场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报
时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场
的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没
有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和
栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到
做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的
感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多
是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，
四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。
1、细，
比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查
库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不
一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造
成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
2、勤，
1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就
可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其
是价格的调整、陈列、促销政策等等。
2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光
点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增
长。
3、多，
1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。
只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和
利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强
势，销量才能提升。
2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的
和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非
浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。
3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不
支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈
时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝
的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一
点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，
才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。
4、强，
1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生
机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和
主管对我的鼓励和支持。
2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销
策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家
都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多
了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。
3)分析规划能力强，我进入ka 后， 方面的了解学到了相当多的知 。对这 识
对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部
就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统
的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下
一步的工作计划。4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使
我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完
了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。
业务员 2024 年度工作 范文 篇总结 2
时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中已到了 20_年年末，回首这一年来，不禁感慨万
千，在这一年中，我在车间主任及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己,按照公司的
要求，较好的完成了自己的本职工作。通过这一年来的学习与工作，各方面的能力都有所
提高，没有辜负大家对我的信任，现将本年度的主要工作情况总结如下：
一、遵守各项规章制度、认真工作、使自己工作效率不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。遵守公司的
各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热情积极、认真地完
成好每一项任务、并履行岗位职责。因为工作的特殊性和精确性，在工作中我严格要求自
己要做到零误差，以提高准确率和工作效率。
20_年度在车间主任的领导下，工艺员的指导下，我带领本班组和其他同事共同参与
并生产了 42 批丹参提取液其中包括11 批石硫法中试，合格率达到 100%。我除了写实际记
录外还负责参与编写了45 批GMP 主记录及相关辅助记录。在生产以上这些批丹参提取液
中，我已经熟练掌握了生产工艺流程及设备操作技能。
二、积极配合领导、团结同事、相互学习
尊重领导、服从命令、积极配合工作;平日里多关心同事、团结一体、互相学习。工
作中我们都是彼此的老师,往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对
问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相从看问题、到解决问题上都给了我新的机会和
经验。互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益非浅，从做事、到做人;
1、参加生产部组织学习的7S “现场管理，通过对 7S 管理的学习我深刻地认识到，必
须努力提高自身素养，规范自身行为，在平时的工作中，提高文明标准，增强团队意识，
养成按规定行事的良好工作习惯，达到 7S 现场管理要求。
2、组织本班组学习了《GMP 药品生产质量管理规范》及参与修改《岗位SOP》相关知
识，同时还参加了《GMP 药品生产质量管理规范》相关知识的考试，通过学习和考试本班
组人员对 GMP 知识及岗位SOP 有了进一步的认识和提高。同时我自己也对 GMP 知识及、岗
位SOP 有了更深层次的认识和提高。
三、其他方面
在这一年里，我参加了公司组织的趣味运动会、篮球比赛、四环新厂建设奠基仪式以
及现在建造的新制剂车间和化验室的开工典礼。同时还有公司领导体恤我们职工工作辛
苦，特意组织了春游，在春游中还安排了集体活动，并且在参加集体活动的游戏中取得了
很好的成绩。
总结一年的工作，虽然有了一定的进步和提高，但在一些方面也存在着不足和需要改
进，有些工作做的还不够完善、不够完美。希望领导能够给予外派学习的机会，以便提高
个人本身素质及更好的创新。
摘要：
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业务员2024年度工作总结范文（通用33篇）业务员2024年度工作范文篇总结1 回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。 结合20年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面： 一、20年渠道工作内容回顾及概述: 从20年11月底接手两个镇的bc类商场，至20年六月底。基本上20年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从20年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经...
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作者：文海小编1
分类：个人总结
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时间：2024-07-13
