外贸业务员实习总结报告（精选19篇）
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外贸业务员实习总结报告（精选 19 篇）
外 告 篇贸业务员实习总结报 1
一、实习时间、地点
时间：20_年_月_日。
地点：_公司。
二、实习目的与任务
实习目的：
1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结
合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2、透过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
3、透过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联
系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创
造利润。
三、实习要求
严格遵守实习纪律，用心参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过
程用心思考，用心提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到，不做有损大学生和学
校形象的事。
四、实习形式
以跟班实习为主。
参加公司组织的培训。
五、实习资料
时光飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法
体验的知识。透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思
考。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公
司主要工作是学 和跑 ， 一些新客 的 展和老客 的 。下方是我 公司习设计 业务 对 户 发 户 维护 对
的简单介绍。
_公司成立于_年， 有世界各国厂家的集成 路及其它 子元件， 品广泛 用于经营 电 电 产 应
民用、工业、军事等不一样领域;总部设在中国香港个性行政区，在_等城市设有直属分公
司。_公司 有 的 售人 以及出色的工程技 家，一 以快速回 客 的咨 及拥 专业 销 员 术专 贯 应 户 询
带给优质的交货服务为基础，为客户带给与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客
户的开发与应用成本，使_“公司与客 在互利中共同成 。 守信、 量第一、价格合户 长 诚实 质
”“ ”理、交货快捷 实力雄厚，资源充足，库存真实 我们的目标：成为中国电子元器件现货
供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是_。因 客为 户对
象是_，我也有我的英文名字_。我主要是做_这个公司，做环球资源与中国制造的平台，
最后十几天，我参与_参与_销售，在_上报价。
_月_号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实
习是学习的一项重要环节，透过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深
刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的_部，做一些 上的了给业务 细节
解。
2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货
期，付款方式，包装规格及柜型等，_客 做正式 价。给 户 报
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单_。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目
如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收
购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金
额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成
销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂
按时生产：
6.1：如果是_付款的客户，通常是在交货期前 1个月确认_已经收到，收到_后应业务
员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，
如有问题应立即请客人改证。
6.2：如果是_付款的客户，要确认定金已经到账。
6.3：如果是放帐客户，或透过银行_等方式收汇等，需经理确认。
7.验货。
7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
7.2：如果客人要自我或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并
将查货日期告知计划部。
7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货
公司 系， 光，确保在交 期前安排好 光。确定后将 光通知工厂。联预约验货时 货 时 验货时
8.制备基本文件。工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文
件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。
9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并带给出口
合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。
应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
外 告 篇贸业务员实习总结报 2
一、实习目的：
为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能
够在国际商业环境中切身体会商品进出_易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我
全面、系统、规范地掌握从事进出_易的主要操作技能。
二、实习单位及岗位介绍：
1、实习单位简介：
_“ ”—有限责任公司，座落于 中国箱包之都 白沟，始建于 20_年，是一家生产PVC 压延
膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC 压延
膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员
工350 人，厂区占地面积 6.5 万平方米，总投资1.2 亿元，聘请了国内高级管理和专业技
术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内
贸易为主，自20_年5月份开始放眼于国外市 ，努力通 国 易提高公司的 效场过际贸 营业
益。
2、岗位介绍：
本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、
销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部
分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延
膜。
二、实习的内容和过程：
进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守
的.“ ”就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼 坐 功。我们每天都
是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还
是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，
打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户
沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也
没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内
容：
摘要：
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外贸业务员实习总结报告（精选19篇）外告篇贸业务员实习总结报1 一、实习时间、地点 时间：20_年_月_日。 地点：_公司。 二、实习目的与任务 实习目的： 1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。 2、透过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程 3、透过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。 三、实习要求 严格遵守...
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作者：文海小编1
分类：个人总结
价格：免费
属性：35 页
大小：85.06KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
