寒假期实践报告3000字多篇

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寒假期践告范文实报 3000 字篇 1

假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗？一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘

学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校

园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他

……人的期望，为自己书写一份满意的答卷

在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素质教育，加强和改进青年学生

思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创

业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为学校培养德、

智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教

育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社

会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社

会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，

我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确

的引

导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的

不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成

才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在

过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的

潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。

坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖

货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、

了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深

入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学

生的成长、成才有着极为重要的作用。

“ ”这次假期实践我以善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活为宗旨，利

用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。

虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升·但是我感觉我懂得了太多的

书本上没有的东西，假期实践增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫

我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。

寒假期践告范文实报 3000 字篇 2

“也许还在为写心得体会所烦恼，拿起笔却不知道怎么下笔，俗话说读书破万卷，下笔如

”有神多看些范文，一定对您有帮助，下面就是的小编为您提供的联通公司社会实践心

得。

时光荏苒，时间从未为谁逗留，转眼间，我们已是一名大三的学生了。今年的暑假，是我

长这么大以来最充实的一个假期，第一次真真正正地走入社会，切切实实地锻炼了一回，

感触良多。

作为一个和营销相关的广告学专业学生，一直以为销售是件很容易的事，但很多事情往往

就是看着简单，做起来难。这个暑假我选择的是手机销售，两个月的时间，总算是在这个

行业入门了。

这次能有机会在联通公司营销中心实习，我感到非常荣幸，虽然只有短短的一个月，但是

在这段时间里，我学到了很多，受益匪浅，以下是我在实习期间的工作、总结以及心得体

会。

一、初步阶段

我实习的地点叫：联通大世界。一楼是手机卖场，二楼和三楼是客户服务区和工作区。7

月19 日下午我便开始了我的暑期实习。进入营销中心后，我认识了李姐、秦哥、肖哥、

萍和汪叔，每个人都很好，在我的实习期间给了我很多帮助和指导。一开始我先了解联通

的各种业务：吉祥卡、畅听卡、顺心卡、世界风、1____6-3g 卡、小神通、3g 上网卡、新

势力、宽带等等。作为一名客户经理，一定要对自己的业务了解，做好足够的准备才能与

客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办公室生活，如上班下班和开会等等，对于初涉

社会的大学生是很有用的。第二天早上我就参加了公司的周会，体验着公司的上班氛围，

心里充满惬意。

二、实战营?

实战营销是在邻城宁国举行，所以也算是经历了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一

组，我们的任务是在制定区域推销电话卡，____分卡，手机，2m 和4m 宽带，光纤等等。

我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖

项。

7月23 日这天6点多就被汪叔叫起来了，在宁国分公司开了会分好任务，每个队一个督

导，我们拿好宣传材料就出发了。我们在划给我们的区域转了一圈，进了好多店都是一点

结果没有。这才开始体验到营销人员的工作困难，我感觉上门推销很容易被人看成骗子。

也见识了广大群众对我们营销人员的各种应对方式，可爱的是有两家店的老板都说她老公

是电信的把我们拒绝了。不过和汪叔肖哥在一起，总是能发现开心的事，积极面对，不轻

易言败。

后来我们改变策略，在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户，好几个办

宽带的客户，大热天的汪叔他们跑来跑去，忙得不可开交。我也坚守我的岗位，做好我自

己的工作，不管天热，激情向客户讲解。

营销人员最重要的一点：一定要能说会道，察言观色。我还要需要加强，还欠缺很多，比

如对于客户心理的把握，以及简单明了的讲解等等。

最终我们拉了3个4m 宽带，2个2m 宽带，一个固话和3张卡。我们队以19:21 输给了广德

队，拿到了第二名。我看到居然还有个队促成一家宾馆拉了10m 光纤和好多固话，只是没

装机不能算分。这么多厉害的营销人员，真是值得学习。

三、电话营销与礼仪业务培训

上下班的路上，我注意到一家正在装潢的酒店，就记下号码，想打电话过去问对方是否需

要我们联通提供的固话以及宽带等服务。但由于我没想好开场白，电话迟迟拨不出去。李

姐告诉我要胆大，勇敢地走出营销第一步!然后我准备好就拨电话过去了，虽然对方告诉

我他已经办理好类似业务了，我也很开心，因为我勇敢地迈出了第一步，跨过了心里的

坎，以后的工作就更容易上手了。

____月2日晚7点公司我们客户经理进行了一次小培训。这些都给我极大触发，原来很多

细节都是成败的关键。首先是服务礼仪：我们客户经理一定要给客户以信任的印象!!!自

身着装要干净，精神!不要穿凉鞋，短裤，也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响!要表现的胸

有成竹，沉着!而且切记不要装嫩!!!站如松，坐如钟，还要跟客户进行眼神交流，展现良

好的精神面貌!同时在握手，拿名片，递名片等等许多方面，注意细节，不要给客户以轻

浮的印象······还有业务知识的培训，都给我极大的震撼，知之甚少，而且有些东

西即使知道，也很难在平时注意到。

“ ”四、乒临天下乒乓球比赛

“ ”我们实习时正值联通的乒临天下乒乓球比赛，我先后充当了区选拔赛和市选拔赛的工作

人员。

虽然工作比较辛苦，但看到客户们的踊跃参加，积极比赛，我便有些欣慰。诚然，不管企

业做的多大，都应该汇报社会，回报客户。赚钱并不是企业的唯一宗旨，赚钱也不应该是

我们唯一的人生目标，钱不是万能的，拥有一颗美好的心乐观的看待社会才是最重要的。

五、市场调查

____月10 日下午，周总给我们布置任务，沿街店铺做问卷调查。我和萍一组，负责锦城

路(四小至一小)和东门建材市场。一开始，我还是比较兴奋地+相当期待+信心满满。。。

可事实再次证明，期望越大，失望越大。。。

任务一下来，我们就去跑调研。先从锦城路开始，主要是服装等商店。我们说我们是联通

公司的暑期实习生，想做一下市场调查，能否问您几个问题?第一个店员勉强的配合我

们，我们问、我们填表、她勉强答···才好不容易完成了第一份问卷。接下来的，就完

全打击我们自信心了，店员全都不理我们，赶我们走。我们也不是每一家店都进去，看到

店里太忙就不进去了。

一家金店，我们拿着调查表正准备进去，连门都没跨过去，里面的人就大叫不要进来出去

出去!有的人完全把我们当骗子看，有人一听是联通就说自己是移动，有的人很厌烦地问

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说明：寒假期实践报告3000字多篇为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。寒假期践告范文实报3000字篇1假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗？一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他……人的期望，为自己书写一份满意的答卷在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践...

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