白酒业务员年终工作总结（精选32篇）

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白酒业务员年终工作总结（精选 32 篇）

白酒年工作篇业务员终总结 1

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年

一样，已成为历史的 20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

　　 20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整

体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间

的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加

霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑

和感动，真的是无限感慨，现已一年的工作情况做以总结：

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　 1、业绩回顾

　　 1、年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务。

　　 2、成功开发了四个新客户。

　　 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。

　　 2、业绩分析

　　 (1)、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相

差甚远。主要原因有：

　　 1、重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于市场的特殊性(地方保护)和后

来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了市场，虽然市场环境很

好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了，已近年底了!

　　 2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都是客户、实力小)。

　　 3、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售

信心。

　　 (2)、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的 6个的目标还差两

个，且这 4个客户中有 3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，

“ ” “为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送

”能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。

　　 (3) “、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重

”点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之

中，最终于月份决定以为核心运作市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为

明年的运作奠定了基础，

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，18 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管

理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　 1、心态的自我调整能力增强了。

　　 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。

　　 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了。

　　 4、对整体市场认识的高度有待提升。

　　 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　 “ ”三、办事处加经销商运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，

“ ”真正体现办事处加经销商运作的功效，但必须符合以下条件：

　　 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太

强等。

　　 2“ ”、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等。

　　办事处运作的具体事宜：

　　 1、管理办事处化，人员本土化。

　　 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群。

　　 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户。

　　 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用。

　　四、对公司的几点建议

　　 1“ ”、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的

感觉。

　　 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。

　　 3、集中优势资源聚焦样板市场。

　　 4、注重品牌形象的塑造。

　　总之 20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的 20__年，站在

现在的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

白酒年工作篇业务员终总结 2

　　 20 年很快就过去了，回顾 20 “ ”，想总结的很多。俗话说：活到老，学到老，本人一

直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通

过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协

助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工

作。

　　 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把

可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期

间，至少促成件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不

能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业

务的进展情况。

　　 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销

会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成

一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。在

大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，

及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　 3“ ”“ ”、第三季度的十一中秋双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对

高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或

者《省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理

见面洽谈，争取签订一件《省商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与商标业务开发

的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等

交办业务的进展情况。

　　 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐

步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，

力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。

　　二、制订学习计划

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐

和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知

识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经

理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对 20 年工作的总结，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠

车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20 年，我会更加努

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白酒业务员年终工作总结（精选32篇）白酒年工作篇业务员终总结1　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。　　20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现已一年的工作情况做以总结：　　一、负责区域的销售业绩回...

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