白酒业务员年初工作总结（精选31篇）
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白酒业务员年初工作总结（精选 31 篇）
白酒 年初工作 篇业务员 总结 1
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年
一样，已成为历史的 20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整
体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间
的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加
霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑
和感动，真的是无限感慨，现已一年的工作情况做以总结：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
1、业绩回顾
1、年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务。
2、成功开发了四个新客户。
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。
2、业绩分析
(1)、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相
差甚远。主要原因有：
1、重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于市场的特殊性(地方保护)和后
来经销商的重心转移向啤酒，最初改变了我的初衷。其次看好了市场，虽然市场环境很
好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了，已近年底了!
2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都是客户、实力小)。
3、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售
信心。
(2)、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的 6个的目标还差两
个，且这 4个客户中有 3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，
“ ” “为了回款而不太注重客户质量。俗话说 选择比努力重要 ，经销商的 实力、网络、配送
”能力、配合度、投入意识 等，直接决定了市场运作的质量。
(3) “、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重
”点 ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之
中，最初于月份决定以为核心运作市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为
明年的运作奠定了基础，
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，18 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管
理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了。
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了。
4、对整体市场认识的高度有待提升。
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
“ ”三、办事处加经销商 运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，
“ ”真正体现 办事处加经销商 运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太
强等。
2“ ”、经销商的质量一定要好，比如 实力、网络、配送、配合度 等。
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化。
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群。
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户。
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用。
四、对公司的几点建议
1“ ”、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种 物有所值、物超所值 的
感觉。
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。
3、集中优势资源聚焦样板市场。
4、注重品牌形象的塑造。
总之 20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的 20__年，站在
现在的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
白酒 年初工作 篇业务员 总结 2
自从年初来到公司以来，开始从事销售工作，现将X年从事销售工作的心得和感受总
结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作，作为一名销售业务员，自己的岗位职责
是：
1、努力完成销售管理办法中的各项要求;
2、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
3、严格执行公司的产品销售政策;
4、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
5、完成领导交办的其它工作,在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，
积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过全年的实践证明：由于自己对市场客户的把控不好，加之自己业务知识欠
缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成：工作中自己时刻明白只存在上下
级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺
陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过
之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺
执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇
报领导，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使
客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学
习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能等都做了详细的了解，对相关部分产品基
本能掌握用途、安装。
X年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于
向其他业务员和同行学习，X年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以
下几个方面的工作：
(一)依据10 年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在渠道上，做好客
户关系以扩大销售渠道。
(二) X 年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
摘要：
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白酒业务员年初工作总结（精选31篇）白酒年初工作篇业务员总结1 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现已一年的工作情况做以总结： 一、负责区域的销售业绩回...
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作者：文海小编1
分类：个人总结
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属性：45 页
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时间：2024-07-13
