2024年业务员年终个人工作总结（精选35篇）

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2024 年业务员年终个人工作总结（精选 35 篇）

2024 年年个人工作篇业务员终总结 1

　　不知不觉，进入__已经一年了，回首这一年的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛

与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到

__和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就 20__年个人工作情况总结如下：

　　一、年度工作情况

　　 1、熟悉了解公司的各个方面：我于 20__年_月底进入公司，在这里要感谢公司让我在

公司的生产一线锻炼了_个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规

格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。在实习结束回到办公室后也开始加紧对公

司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公

司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章

制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

　　 2、熟悉跟流程：作一名跟新手，必尽快自己了解跟工作以及单业务为单须让单这项

清晰的跟单流程及相关的外贸术语。不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体

概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流

程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心，还需要稳重的工作。而要做到这些，

一是要从基本功上多下工夫，对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无

论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁;三是要主动的与销售经理，与各个

部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神，跟

单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要避免的，

无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只

有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发展

打下良好的基础。

　　二、工作中不足和需要改进的地方

　　 1、工作主性的不是很好，工作的性和造性不，离的要求动发挥还对预见创够领导还

有一定的距离。

　　 2、知方面掌握的不扎。在今后的工作中，我一定会格要求自己，虚业务识还够实严

心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在

各个方面取得更大的进步。

　　 3、要更加心真地完成工作，尤其在做料的候。跟是一份很致的工作，细认资时单细

所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。

　　 4、要学会全面考。每一次出的同也伴随着下一次出的到来，包括出虑问题货时货货

的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出

货;我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。

　　 5、要及有效地和各个相关部沟通。每次出前，都需要和划沟通，确定大概时门货计

的出货时间;多去车间看看生产情况，产量等;每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日

入库情况，以便更好地做好出货前的准备。

　　 6、走好跟流程每一步。单20__ “年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓没

“有规矩不成方圆20__年将严格按照跟单及出口规范流程执行。

　　三、对 20__年的展望

　　来到__工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到

了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可

以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤

奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白

企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天

更辉煌。

2024 年年个人工作篇业务员终总结 2

　　在这新年来临之际，回想自己一年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没

有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

　　在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转转成了一个能够独

立操作业务的员工。但是话说回来，我不明白在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份

或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总

结。

　　进入一个新的行业，任何一个人都就应熟悉该行业的.知识。就比如说对于音响的制

作过程：模具车间(1 楼)——注塑车间(1 楼)——喷漆车间(3 楼)——金音成品车间(3

楼)，音响的构成：音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等。这些还是有所了

解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。就应在今后的日子里不断的学

习，积累，与时俱进。

　　在工作中，我能够说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期

间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得

更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人

都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结

与改善，提高自身素质。

　　自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个

刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达潜力不够突出。根源：没有突破自身的

缺点，脸皮不够厚(因为作为

2024 年年个人工作篇业务员终总结 3

　　 20__年对于我来说，是成长进步的一年。工作既有不足也有收获，应该说我是在逐渐

填补自己的不足中慢慢成长的。现在的我可以相对成熟的处理船运工作，船运工作需要具

备自己决策，自己联系相关部门的能力，从而能够更加主动的掌控时间，需要为船舶舶和

客户提供更加优质的服务。现对 20__年的业务工作进行以下总结。

　　一、收获和进步

　　这一年对我来说是自我提升的阶段。船运工作处理的更加成熟稳妥，要让领导放心，

让客户满意。需要从自己的思想认识上让自己有所提高，让自己的肩上的责任多一份责

任。新同事遇见不懂的事就会来问我，同时我也会将自己所学所得的专业知识技能尽可能

全部教给他，而在这个教与学的过程中，我当然要对自己的所言所行再三思量，在交给他

怎么办好船运工作的同时，更重要的是教给他一些思考事情的方法。这使我深切的感受到

在教他东西的同时，也是对自己工作的反思和总结。

　　船运业务员这个职务对于我的成长来说是非常重要的，他不仅是公司对我个人工作的

肯定，从而激发了我对工作热情和激情，让我全身心的为客户提供高效优质的服务和努

力，这对于我来说是一个激励同时也是一个考验，但更重要的是作为船运业务员来说让我

学到更多的专业技能，作为船运业务员，在做好自己分内工作的同时，还有要做的就是要

合理的安排，这就需要我时刻关心着公司所有在港船舶，预报船舶的相关动态和特殊事

项，了解委托方货主船东的相互关系，这样才能做到在有限的时间内，合理高效的完成相

关工作。

　　在做每一件事情之前，都要综合考虑到可能影响事情进展的所有因素，然后合理安排

时间，并且在做每一件事情时都要做到准确高效，不能浪费一点时间和精力，另外在更换

船员的进程中，做到哪一步，每步的进展情况都要及时准确的向客户反馈信息。另外在工

作之中根据客户的反馈信息很容易知道自己哪些地方做的是值得肯定，哪些地方是需要改

进的，在与客户的沟通中，要得到客户所关心事项，这就为日后和客户的交往之中怎样满

足客户的需求打下一定的基础。

　　二、工作中的不足

　　首先在思考问题的方法上，很多时候自己仍然不够主动，有时在被动的接受一些公司

交代下来的任务，自己没有仔细收入并深入的思考。作为船运业务员以来，对手下的人监

管不够。目前的工作状况迫使我需要在其他的工作上投入很多的时间和精力，以至于对船

运的学习和信息掌握不够，同时没有太多的时间停留在办公室，日后我会更加努力尽量使

平衡内船运工作的时间，并且加强对船运工作的监管。

　　三、未来的展望

　　在新的一年里，我会再接再厉，将自己的工作做的更加完美。新的一年如果公司允

许，我希望自己能全身心的投入到船运工作之中，毕竟我的大学同学和朋友大多数都是在

船舶公司贸易公司工作，能为将来公司开发客户多一份机会。希望公司能够给我更多的船

运工作时间，能够让我在与客户沟通上多一些机会和进展，能在公司的客户开发和维持上

尽我的一份力量。

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