2024年度公司业务员工作总结（精选30篇）
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2024 年度公司业务员工作总结（精选 30 篇）
2024 年度公司 工作 篇业务员 总结 1
在去年的工作当中，工作态度的问题不只是体现在了节目上，在纪律方面，也一直
“ ”是 典型人物 !“以前学过的《西点军校》中说过： 没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失
败的!”确实是这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯以
前犯过的任何错误!
新的挑战就要开始了，下半年将怎时光荏苒，转眼间半年的工作已经结束，回顾一
下，感触颇多!在上年的工作中，有喜有悲，有得有失，当然，最多的莫过于在工作当中
业务能力和工作经验的提高与收获。
在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是体现在了节目上，在纪律方面，也一直
“ ”是 典型人物 !“以前学过的《西点军校》中说过： 没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失
败的!”确实是这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯以
前犯过的任何错误!
下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经验教训，争取在新的'工作中，
取得更好的成绩!望领导和同志们监督指导!
新的挑战就要开始了，下半年将怎样度过呢?我在心中也是反复思考，经过深思熟
虑，主要是我们的态度和实际行动!
人们总是不停的忙碌着。忙着工作，忙着吃饭，忙着学习，忙着娱乐，忙着这忙着
……那 ，人的道路站在原地是看不到未来的。这个时候，我们只有不停的行走，只有不停
的前行，才可以发现，未来就在你身边。不要让时间白白的从身边溜走，给自己留下些美
好的回忆，把精力放到工作上，端正工作态度，我们时刻要用感恩的心去工作，要热爱自
己所从事的工作。只有在感恩、热爱自己工作的情况下，才能把工作做到。一个人在工作
时，如果能以饱满的精神，满腔的热情，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工
作，也能成为最有用的人;如果以冷淡的态度去做哪怕是尚的工作，也不过是个平庸的
人。所以我们要把心沉下来，兢兢业业做好本职工作。不论工作水平高低，都要以珍惜工
作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有这样才不会把工作作为一种负担，才能
全身心地投入工作，这样才能安于工作，有所作为。心态好了，工作态度端正了，刷马桶
也能做到完美!
懒散的行为作风一直以来是制约我工作积极性的一个重要缺点，凡事总是慢人半拍.
拖拉的问题始终是个大问题!我也曾经痛下决心改正这个问题，但是凡事总得有个过程，
我没有持之以恒的坚持下来，今年在懒散上我有了一定的提高，我决定以后时刻提醒自
己，凡事尽量提高效率，尽量避免拖拉，我有把握能够把这个问题给处理好。
上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了广告创收3万多元，6月份争
取再收上 2万元，离自己的目 很遥标还 远,下半年的时间,再培养老客户的同时，再去发展
新客户!要想有客户，要想留住客户就需要有好的服务!做好服务工作是关键。
较之前年有了一定的提高，但是这些还很不够，我有很充足的时间去跑广告，如果把
精力都用在广告创收上面，那我的创收成绩还会更加可观!下半年，我打算加大创收力
度，争取到年底完成既定目标!时光飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，承蒙领导的信
任使我有机会成为 xx 集团的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，
取长补短，为公司的发展贡献自己微薄之力。 21 世纪是飞速发展的时代，是以品质取胜
的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中
之重。我们有好的技术，好的服务，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形
象。
2024 年度公司 工作 篇业务员 总结 2
不知不觉已然在我们公司度过了业务的时间，下面是对这业务的.工作总结：
（一）主要工作内容：
经过业务的时间，对业务员这个概念有了一定的认识，这几个月持续处于学习状态，
对单据制作的学习，除了精准还要做到格式的统一以及整体结构协调。对于业务跟单，目
前还只是在跟一个客户的单子，一边和领导学习，一边自己慢慢地做一些，从中学习跟单
— —过程。继而发现跟单过程具有一定模式可循。接受客人订单 向工厂发出购销合同 确认
— — —工厂出货时间 临近出货前再次确认出货时间 向船务公司（一般为客户指定）订舱 收
— — — — —到船公司送货通知 给工厂发送货通知 邮寄报关单据 确认货物进仓 索要预入单 提
— —单确认（船开走后） 费用确认收到客人货款邮寄正式提单等等。有了这样的过程指
导，有助于我更加有序的完成跟单工作。目前主要工作还是跟单学习中。
（二）工作中存在的问题：
1、细心，还是我工作中最大的不足，容易忽视一些细节，变得更加细心注重细节，
考虑问题全面性等，也将是我以后工作的一大重心。
2、缺乏主动性：
虽然跟单的流程已经比较熟悉，跟工厂以及委托代理商也有了沟通，但由于对时间的
安排把握不太好，不明确何时询问会更加合适，从而使自己工作安排显得被动。但是相信
长期的磨合之后对各个环节更加了解时，就能改变缺乏主动性的缺点。
应变能力不足：
这业务的工作中也出现一些突发事件，工厂不能按时完活，船公司不能按时发船，或
是由于自己的错误导致后续事件不能如期完成，当面对这些突发事件不知如何处理时，在
主管和经理的及时帮助下安然解决。
（三）下一季度学习内容：
下一季度学习的重心是跟单，目前只是一个客户，之后会有更多的客户需要沟通，所
以，有关跟单过程中存在的不足以及学习如何与客户进行良好的沟通，是我改正和工作的
重点。了解与我们公司合作工厂的业务来往，到工厂去验货等，在主管领导的安排下，慢
慢增加自己的业务工作，进一步扩大自己业务工作范围，使自己工作内容更加全面。
（四）总结：
这业务的时间说长不长，说短不短，经过了业务的时间我对公司的主要产品也有了较
———详细的了解，参加了公司的很多活动，员工生日 大家欢聚一堂，各种节假日公司也
极为人性化，还有就是广交会，这次广交会是一个很大的学习机会，我主要的任务也就是
去学习，了解了公司主要的客户来源，向主管和经理学习如何和客人谈判，长时间的不使
用口语，致使口语退化，与客人交谈过程中记录也没有什么条理，但是能够做到不怯场，
回来之后，与客人之间的邮件交流中存在不足，多看往来邮件从中学习。还有就是去工厂
验货，目前主要是检验包装，基本已经掌握重点，开胶，盒子的光泽度，印刷，等主要细
节。今后也会继续学习，完善自己工作中的不足，争取更大的进步。
（五）意见及建议：
我们公司虽然不是很大，但是业务量还是很多的，公司员工工作比较充实，但是员工
之间也需要沟通，适当的公司集体活动能够使员工之间相处更加和谐，相处起来更加具有
共同语言。
2024 年度公司 工作 篇业务员 总结 3
一个月的的工作很快就结束了，在公司经理的领导下、在同事的支持和帮助下，我坚
持不断的学习销售业务知识、总结工作经验，加强对客户寻找和新客户的开发，努力提高
看客户技巧，完成了自己在工作中的各项职责，在这里将自己的思想、情况等简要的个人
工作总结如下：
一、提高业务素质首当其冲
每个人都有优势和不足，清楚地认识自己，扬长避短，工作就会更加得心应手。我的
优点就是有自信、细心、肯吃苦，我相信只要自己努力就一定做得好。由于入职时间较
晚，我的业务能力不强、缺少服务经验，刚开始的几天还会手忙脚乱。为了避免这种尴尬
的情况再次发生，每天闲下来时，我就找有经验的长辈取经，然后不断地在脑子里演练服
务的过程，没几天就可以很老练的完成自己的工作了。我的表现得到了经理和同事们的认
同，这让我很开心。我想作为一名销售员，有做好工作的能力是最重要的。
二、保持良好的心态
好心态是一个销售人员应具有的基本素质，每个人在初看到这个词都懂得它的意思，
而我却是从一点一滴的工作中领悟出来了它更深刻的内涵。
从内部讲：销售人员因入职时间、机缘、运气、个人能力等众多因素决定，大家负责
着不同的领域、不同的客户。也许一个同事大单不断，这样一个大单就可以让我们整个公
司忙活半年，于是我们感叹、欣羡这个同事运气好的同时，也应该对他的努力予以肯定。
我一直认为付出就一定有收获，收获有很多形式，不一定都以金钱来衡量，或许这些收获
在以后的某天会转化成我们的需要。有时候大家会觉得付出与收获不成正比，会喊累，会
抱怨，也会半途而废，但是坚持下来的人会逐渐的找到付出与收获的平衡点。其实，每个
销售员拿单都很不容易，都会经历很多的沟沟坎坎，这与订单的多少无关。所以这就需要
团队中的每个人都有一颗平常心，不嫉妒他人的成就，不气馁自己的失意，同事间相互协
助，形成和谐的氛围，从容的对待每一项工作，以求最终得到客户的认可。
摘要：
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作者：文海小编1
分类：个人总结
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属性：39 页
大小：92.01KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
