2023年业务员个人工作总结范文（通用24篇）
免费
2023 年业务员个人工作总结范文（通用 24 篇）
2023 年 个人工作 范文 篇业务员 总结 1
一转眼已经在公司工作了将近 6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过
的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心
态。
在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独
立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份
或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总
结。
进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作
过程：模具车间(1 楼)--注塑车间(1 楼)--喷漆车间(3 楼)--金音成品车间(3 楼)，音响的
构成：音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等。这些还是有所了解了，但是对
于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时
俱进。
在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期
间聊 msn，之后在得到提醒后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得
更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人
都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结
与改进，提高自身素质。
自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个
刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的
缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户
紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞
跃。
在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也
是学习了 4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动
力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。
在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道
了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的
心态去工作。
2023 年 个人工作 范文 篇业务员 总结 2
商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员：为保证商超业务人员勤于职守，最
大限度提高公司商超经营效益，商超部要求业务人员务必严格执行下列职责规定：
一，商超业务人员严格遵守国家的政策法规和公司各项规章制度。不得从事公司以外
的经营业务和有损公司利益的行为，努力做好商超经营一线的管理工作。
二，业务员的职责范围为管理好超市促销人员。协调好超市店内的客情关系，保证商
品不缺货，不断档，搞好商超的市场调研和新品种的入市开发，确保超市完成和超额完成
预计的收入计划，提出合理化推荐，结合市场搞好促销活动。
三，业务人员严格遵守下列规定。
(一)业务人员严格遵守公司的考勤制度，保证每一天早 8：30 到公司签到连续迟到三
次扣发一天工资，需要请病，事假提前一天向部门经理请假，假期超过三天由销售总经理
审批。公司人员不定时到店里进行查岗，未到岗者视为旷工，连续三次旷工予以辞退。
(二)巡店工作业务人员每一天坚持巡店，KA 店每日不少于 5个店，便利店不少于 10
个，巡店后填写日志：
工作资料：1，货品摆放有无变动。
2，店内货品有无短缺断档。
3，促销员是否按规定到岗。
4，店内日销售收入和单品销售收入
5，需要解决的问题。
(1)促销员管理：业务员可到店或电话查询促销员是否按规定时间到岗，是否执行公
司要求的服务标准礼貌待客，是否用心推销公司店内经营的产品，促销员与店内的公关关
系，销售收入完成状况，用心配合公司的促销活动，业务员巡店后对促销员提出评价意
见。
(2)店内客情和促销：业务人员坚持与店长和店内其他工作人员沟通搞好公共关系，
根据销售状况，解决好货品摆放位置以利销售，节假日可根据销售需要组织堆头活动和礼
盒销售及其他促销活动都要得到店内支持，取得最佳位置，以利提高销售收入。
四，业务人员考核标准
1，业务人员实行工资与业务收入挂钩的原则。完成公司计划的业务收入的发放基本
工资1200 元，完不成公司业务收入按实际完成的百分比发放基本工资，不足800 元补到
800 元连续两个月完不成收入的视为自动离职。
2，费用补贴标准为餐补，交通补贴，电话费，每月 300 元，发现离岗旷工一次扣发
15 元。
3，业务人员要管理好促销人员确保店内不缺货，发生缺货一日，扣发业务人员半日
工资，缺货两日扣发一日工资，缺货三日扣发一周工资。
4，业务人员按工作资料填写工作日志，发生漏填和虚假填写，扣发业务员工资30 元
5，业务人员录用后，试工期间工资发放 1000 元，转正后执行第四款第 1条标准。
6，便利店业务员兼顾部门内的流通户任务，包括结帐和送货事宜。
7，KA 店业务员保证店内产品不放置边角处，同时力争一个月内各店有一单的反货。
五，奖励
1，业务人员超额完成收入计划的超出部分按1%奖励业务员。
2，业务人员提出合理化推荐，公司采纳后，奖励业务员 100 元。
3，业务员年度销售有重大贡献，销售收入超出10 万元以上的，超出部分奖励 2%，超
出20 万元以上的，超出部分奖励 3%
六，此职责书经业务员和商超部签字公司盖章生效。
2023 年 个人工作 范文 篇业务员 总结 3
如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务？我的答案绝对是否定的！业务曾经是我最
讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你
肯吗？那我的答案肯定也是否定的！因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了
这个角色之中。
没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有
什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平
稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，
也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质！如
何提升？那应该要从业务做起！有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都
尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍！当我都尝试了这些工作之后（老总及
财务还没尝试），从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中
国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的
个性！
从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合
这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种
声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青
春！两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网络通讯产品
的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能
从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养
活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面
花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没
找到技巧，老总手把手的教我做业务，提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位
之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。
技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户
半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流；心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时
候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长！
摘要：
展开>>
收起<<
2023年业务员个人工作总结范文（通用24篇）2023年个人工作范文篇业务员总结1 一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。 在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。 进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)--注塑车间(1楼)-...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编1
分类：个人总结
价格：免费
属性：36 页
大小：83.29KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
