公司车险未来发展想法
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公司车险未来发展想法
1、车险业务当前现状
当前公司起步不到一年时间，团队人员和业务规模还不大，而车险市场变化比较快，透明
度越来越高，很多车险业务逐渐从各财产险主体公司向代理中介公司分流，目前西安车险
代理中介市场的机会和空间很不错，对我们腾晟来说是一大契机。
2、未来公司车险业务发展想法
根据我们腾晟和当前西安本地车险市场发展状况来看，车险业务的发展还是要依靠团队去
开展，因为个人的力量比较有限，现在寿险的发展主要是靠人海战术，至少目前来看这种
模式起到了不错的效果，车险可以借鉴部分寿险的模式，当然没必要照搬人海战术，可以
适当借鉴一下团队发展的模式。
团队发展和架构设计：我的想法是把业务团队分为三个层次，第一个层次是团队管理者，
不超过 10 个人。第二个层次是团队骨干，目标 10-50 人。第三个层次是团队业务人员，
人数不限。
原因：（1）车险市场越来越透明，很多业务人员自身也是客户，返佣现象很普遍，有车
族越来越多，所以可以大量发展这类人群，也就是第三层次业务人员。如果把这类人群的
基数发展到足够庞大，那公司的业绩就一定不会差。第三层次业务人员可能是上班族、自
由职业者、生意人等，相对比较自由，不想接受公司的业绩压力和任务要求，有单即出，
出单挣钱，非常简单，这类业务人员公司没必要过多精力去管理，可以由对应团队骨干建
群管理即可，定期通知相关信息，不用出勤，公司不用发底薪。
（2）对部分有过保险从业经验的人员，他们往往有一定的客户群，有一定业务人脉关
系，所以他们不仅可以做自己周围人的单子，还可以挖掘客户群，开发新客户，而且可以
带来新的团队业务人员，认真看待工作，对团队规模的扩大起着关键作用，这是第二层次
业务人员，要给这样的团队骨干一定的福利保障，吸引他们长期稳定地在这个公司发展，
一方面就是底薪，另一方面就是佣金可以给他们留 1个点。底薪定多少应根据团队骨干带
领的业务人员的业绩来定，也就是考核问题，可以定五个档次的底薪
500、1000、1500、20xx、3500，对应团队业绩达到 3万、10 万、20 万、30 万、50 万。另
外要给他们发展空间，提供长期发展的机会和薪资。
（3）对立志与公司一起发展的团队管理人员，就是第一层次人员，要给他们足够的保
障。底薪和福利保障都应该稳定可靠一点。底薪 3000-10000 万之 ，具体定多少和您以间
及老板沟通商量，后期可以根据公司的发展情况缴纳五险一金，这部分人应该是全勤人
员，至少每天在公司报个到。当然也有业绩要求，对应团队每个月应该完成多少任务。建
议底薪 3000 业绩 20 万，底薪 5000 业绩 50 万，底薪 7000 业绩 80 万，底薪 10000 业绩 100
万。可以 整个 的给 团队业绩 1-2 个点。
3、晋升发展
对业务人员想晋升发展为业务骨干的，首次考核业绩达到 5万以上即可晋升。从 骨干业务
晋升到团队管理者首先团队业绩达到 30 万以上，其次提交晋升申 公司 通请经 领导层审议
过可晋升。对团队骨干和团队管理者的底薪保护期建议为3个月，即晋升后如果某个月团
队业绩没有达到对应标准，下个月底薪公司继续给，如果连续三个月没有完成指标任务，
底薪降低，直至降为普通业务人员。
4、当前发展的关键因素
当前公司应该招聘到精明能干的团队管理人员，有 2年以上同业从业经验者优先，由这些
人员迅速发展团队，让团队人员迅速壮大起来，有了人业务就好开展了。另外就是公司的
选址应该走向市中心，交通方便、人流量大的地方，一方面在人才选拔上可以有更多的选
择，可以选择更优秀的人，另外对团队的迅速扩张、业务规模的迅速扩大有重大的影响。
5、未来业务板块的融合
经过 1年时间将业务团队架构基本搭建完善，业务人员达到 500 人以上，业务骨干达到 20
人以上，团队管理者达到 3人以上，年销售业绩达到 3000 万以上。届 公司 有时 车险业务
一定规模，运营模式相对比较稳定，可以进一步开展多业务板块合作，与车险维修保养理
赔一条龙服务融合。同时洽谈布局寿险业务板块，贷款业务板块，形成综合金融服务公司
的雏形。经过第 2年各大业务板块的相继落地实施，到第 3年就形成了小型集团公司的规
模。
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公司车险未来发展想法1、车险业务当前现状当前公司起步不到一年时间，团队人员和业务规模还不大，而车险市场变化比较快，透明度越来越高，很多车险业务逐渐从各财产险主体公司向代理中介公司分流，目前西安车险代理中介市场的机会和空间很不错，对我们腾晟来说是一大契机。2、未来公司车险业务发展想法根据我们腾晟和当前西安本地车险市场发展状况来看，车险业务的发展还是要依靠团队去开展，因为个人的力量比较有限，现在寿险的发展主要是靠人海战术，至少目前来看这种模式起到了不错的效果，车险可以借鉴部分寿险的模式，当然没必要照搬人海战术，可以适当借鉴一下团队发展的模式。团队发展和架构设计：我的想法是把业务团队分为三个层次，第...
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作者：littere...
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